Portable Power Banks行业深度解析
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作者：周周
微信ID：q408823381
选品 & Portable Power Banks
在这个求贤若渴的时代，每个老板都想得到贤臣辅佐。奈何伯乐常有，而真正的千里马却异常难寻。
如今在大数据时代，牛逼的数据分析能力完全可以当做一匹千里良驹，助你驰骋千里，笑傲江湖！
（文末有福利哟哟哟！！
）
一、选品逻辑
二、行业分析
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首先我们进一步分析Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)类目的市场容量，需求竞争分析，竞争情况。
1、 Top前100平均上架时间为2年3个月
2、 在售商品数为15589件
3、 top100平均评论为1621条，运营难度较大。
4、 行业集中度74偏高，说明该行业垄断程度比较高，头部卖家集中。波动性58中等，榜单不稳定，部分头部卖家掉出TOP100，与近期亚马逊前段时间删除上万Listing以及近期删评有关。
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（子行业分析）
由此图可看出，在两个上级行业下面，移动电源市场供需情况基本持平。
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1、行业商品数的的增长趋势以及评论的增长趋势
（商品上架时间分布）
2018年7月份Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)商品数已达45,563件，增长斜率从平缓变陡，竞争激烈程度加剧。
2、Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)
（评论时间分布）
如果产品评论去看整个行业的发展阶段，我们发现此行业的前世今生：
（1）2012年最后一个季度进入真正的增长期（此前都是行业培育期）。
（2）2014-2015年进入高速增长期，此时诞生大量该品类大卖，对比上架数发现此行业在此期间有大量产品上架，诞生了部分大卖。
（3）2015年后增速放缓，2018年7月新增评论数同比下滑，红利期已过。
3、在这个行业里，移动电源不是季节性产品，但是从需求情况来看每年1月份跟8月份是需求旺季。
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（商品上架时间分布）
1、单击柱状图可查看每月商品增长存活率，以及分析产品迭代优化展现。
2、可看该类商品的历代样式功能（详情请看下面商品模块3.6详解）
（评论数量随排名变化趋势）
1、 该曲线先抖升，后平缓，说明该行业垄断程度较高。
2、 各个坑位段占据流量的情况，该行业头部商品坑位所占据的销量较大。
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可发现上架时间较长的卖家AnkerDirect，Sunvalley Brands，EBL official
也可发现上架时间较短的移动电源卖家为AKEEM-DIRECT(3C卖家)，ZMI Direct(3C卖家)，Luxtude-US，KEDRON-DIRECT，Ainope�
该类目2018年上架并打入该类目前100的商品有10个。
ASIN：B07CWMHW6C 2018年6月
ASIN：AB078S3QNM9 2018年6月
ASIN：B0797RJR25 2018年5月
ASIN：B07DL2DL8B 2018年5月
ASIN：B07DN7F5VW 2018年5月
ASIN：B07CYNBNVW 2018年5月
ASIN：B07BVSVCQF 2018年4月
ASIN：B07C5M4L7N 2018年4月
ASIN：B07BWBMZDL 2018年3月
ASIN：B078TFHXVY 2018年1月
关键词验证热度分析
关键词热度在不断上升。结算转化情况也在以平均每周2%的速度增长。
总结分析：由该类目信息可知，需求呈缓慢增长趋势，但是商品数增长率更大，竞争激烈，新手进入TOP100仅10个，占比10%。
今年亚马逊政策变化剧烈，该品类受到冲击，7月同比表现疲软，但是从关键词可看到，该行业近期流量在增加，订单也会增长。
从商品榜单得出top前20由AnkerDirect，Sunvalley Brands，EBL official，ZMI Direct(新卖家，注意小号)， Jackery Inc，TopStar Technology LLC六个卖家垄断。
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新品趋势在竞争激烈情况下，需提前验证这一步骤
1、首先我们通过这个关键词进行筛选，勾选上架时间为3个月内，并且在这段时间内取得较好排名的。
2、分析在短期内做的较好的产品，进入他们店铺，分析卖家既往上架商品类型，看是否有新卖家成功案例(注意分辨是否为小号)。
通过购物车搜索店铺品类以及Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)产品平均上架时间
新切入Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)类目的卖家有TG90(可进入动态追踪查看是否新账号）
综上所述，Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)有新卖家在四五月份切入，并取得良好的表现。
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商品分析
1、专利侵权
2、商标侵权
3、商品评论的趋势和新增商品上架的趋势
首先我们通过精准关键词进行筛选，然后进行实时动态分析
通过关键词我们可以得到，移动电源这个商品需求在2014年12月爆发，鉴于今年5、6月份刷评论减少的原因，我们分析该类产品需求还在缓慢增长。
精准的该类商品在15年开始吸引了卖家进入，在16年4月份开始直至现在是卖家数量的暴增期。
2、新品趋势
1、首先我们通过这个关键词进行筛选，勾选上架时间为3个月内，并且在这段时间内取得较好排名的。
2、分析在短期内做的较好的产品，商品功能中搜索店铺名，分析该卖家既往上架商品类型，看是否有新品成功案例（注意分辨是否为小号）。
通过购物车搜索店铺品类以及Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)产品平均上架时间
新切入Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)类目的卖家有TG90（可进入动态追踪查看是否新账号）
综上所述，Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)有新卖家在四五月份切入，并取得良好的表现。
3、该商品的痛点（用户差评痛点、工厂生产成本、物流成本等等）
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行业痛点
评论综合分析得出：
配套充电线质量差
充电时间长
双插口不能同时工作
电量虚标
品控差
重
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工业生产痛点
低成本的情况下，品控问题。
18650电池问题
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物流成本
1、通过相关工具测试物流成本，包括头程费用，FBA仓储费用，FBA配送费用等等。
2、商品的历史迭代的发展情况，以及现在流行趋势外观、功能、价格等。
在商品类目，选择Portable Power Banks / External Battery Packs (便携式Power Banks/外部电池组)类目，进行行业特征分析。
从该图机型匹配分部可以得出，安卓接口市场需求量在该类目下，比值比商品数多。
充电接口数，虽然是两个接口需求量最大，但是已经处于竞争很激烈的状态，一个三个四个接口的需求量虽然占比比较少，但是竞争较为缓和，是我们可参考的重点对象
从该图可得出，2000~4999毫安的移动电源商品数占比最高，但是需求量偏小。
8000毫安的需求跟商品占比差距是最大的，可作为我们的主推产品特征。
5000毫安到5999毫安的需求跟商品占比差距也较大，也是我们可参考的产品特征。
进入行业模块，分析历年商品上架特征。
分析得出：
14年的产品外观娇小，圆柱形，便于收纳，这种产品缺点在于续航能力差
17年的产品主打方形外观，新增了电量百分比功能，并且出现了接口直插式移动电源(在充电的时候可为其他设备放电)
18年的产品在17年的基础上流行太阳能充电面板，部分产品主打无线充功能。
PS：新品可基于18年产品，根据上图分析行业特征进行定制，
主打8000毫安，5000~5999毫安的容量
产品质量重可根据成本由18650电池问题较多，需要升级。
充电插口数可进行调整(1，3，4）
配套数据线质量进行把控，在成本情况下，可在listing下备注，数据线为三选一
如果是直插型移动电源，注重安卓与苹果需求的把控，在体积以及成本可控情况下，可设置为苹果安卓三直插，苹果转安卓转type-c。
（此图要结合商品榜单，新上架榜单进行分析）
该类商品价格区间为(样式太多具体需根据商品榜单中行业特征进行筛选)：
1000-1999的价格区间在7.13-11.49
2000-4999的价格区间在9.99-22.24(价格高的为锂电子，超薄)
5000-6999的价格区间在8.99-29.99(价格高的为锂电子，超薄)
7000-7999的价格区间在9.99-29.99
大于7999的价格区间在7.97-199
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运营分析
1、通过该图可得出，4.0及其以下所占所有评论比例为46%，差评率较高，退换货风险较大，对产品质量要求较高。
2、结合图一5星好评占比7.8%，结合图2没有评论的仅占12.23%，综合分析，该商品质量不稳定。
5星好评占比高于4.8、4.9星占比(说明存在大量虚假满分review)，没有评论的商品所占比例较少，我们由此可知该商品竞争激烈，刷单情况较为严重。
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行业波动性（刷单系数分析）
1、行业波动性升高的坡峰，说明top100以外的产品在通过其常规或者非常规操作进行打榜。
2、新品上架、应季产品上升或者爆款出现，挤占头部商品市场。
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切入时间分析，行业淡旺季
结合行业淡旺季以及评论分部我们得出：
该商品虽非季节性产品，每月需求也会有所波动，在每年的一月份以及八月份，需求达到顶峰
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坑位流量分析
（评论数量随排名变化趋势）
Top前100新增评论数占整个行业新增评论数的43%，top100~top200仅占10%，所以打榜要打到100名以上
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竞争对手流量模型的分析
通过分析近期内上架，并且打造的比较好的listing，进行借鉴
在刷单的时候要保持一定的转化率：
评论流量把控
销量=总评论数/留评率(成功案例逆推)
新上架同类商品是如何把控流量模型进行打造(选择新上架，有销量，并且排名在上升的，有通过刷单猛操作，排名上前，但是评论被删除后，排名暴跌的)
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根据趋势去优化listing
排名下跌(动态追踪)排名上升(动态追踪)
类目 | 下降操作 | 上升操作 |
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