从中国制造到中国原创，小众赛道斩获8200万订单

01.

不玩IP，不靠盲盒，潮玩出海爆火

02.

站内布局巧思

很多卖家都觉得自己有做好受众定位，但是其实还是很宽的，比如家具类目定位追求性价比的美国家庭，这个受众定位其实是非常的不具体的。只有越具象化才可以越精准营销。我们可从网站的布局就能清楚知道他的定位。

业余爱好者和收藏家： 微型模型为爱好者提供了一个平台，让他们可以尽情享受对微型模型的热情，为他们最喜欢的物体和场景创造出详细而逼真的表现。

DIY 爱好者：Rolife 微缩模型复杂的组装过程为喜欢动手项目的人士提供了一个有益的、富有创造力的出口。例如只有一些木块，要通过耐心循序渐进才可以制作出属于自己的Rolife Miniatures。

送礼佳品：Rolife 微型模型是生日、节日或特殊场合的贴心而独特的礼物，适合所有年龄段和兴趣的人。想象一下新屋入伙，收到一个微型房子、一个coffee shop或一个舒适的书店也是一个非常有意义的藏品。

网站首页也贴心的根据送礼场景对象进行分类。

例如按For Him 会指引去一些中性的模型，For Her则会多了一些花朵等元素的作品。

室内设计师和家居装饰师：Rolife 微型模型可用于给家居装饰增添个性摆设，也是有专门的产品推送。

Rolife在网站底部设置了See in real life 视频导购模块。常规的网红墙是静态的。而若来的官网却是透过视频来宣传，并且是不会跳出网站的视频来展示。如果还能指路具体哪个商品，那就更好了！

大量的红人素材和真实消费者素材，Rolife也在网站充分展现。除了以上提到的底部，在商品的详情页都有对应的视频。视频购物体验比常规的静态图片+文字的描述更有说服力和具象化。每个视频其实并没有很华丽运镜，但是基本都有产品的成品展示，制作的物料展示和简单的过程。

用户的背书在Rolife的站内运营中也体现的淋漓尽致。它的评论插件的使用不仅仅是文字review和照片墙review，还有一个标签分类。

同时我们还可以看到官方也会积极主动与客户在评论区互动。

站内的SKU数也比较多，它并不仅仅限制推荐相关产品，还让大家可以知道自己的历史浏览足迹。

03.

强UGC内容引流

从网站的流量来源可知，目前已经形成品牌效应。但是在还未成为品牌前，这么有意义的产品，也难免会遇到酒怕巷子深的情况。现代人工作繁忙压力大，内心其实更向往怀旧、静心去打造属于自己的小世界，DIY小房子恰恰能满足内心的这一个需求，同时还有一定的社交属性。

所以整体的引流策重心在社媒曝光+红人传播+社区留存

Rolife的社交媒体账号长期活跃，并且专注打造自己的品牌词Hashtag：#rolife、#rolifeminatures 和 #rolifediy 。顺带一提，目前也已经在为黑五流量池蓄水中了。

日常的帖子互动率也是非常高的， 不一定是和非常多粉丝的大KOL合作，而是只要愿意分享自己的作品，都会互相联名发帖子。这让他的社媒账号从来不缺素材。展示模型的精美和制作它们的乐趣，或者是制作的教程，都推动了销售并助长了传播。

除了FB YOUTUBE INS， Rolife 也紧跟着潮流，布局Tiktok，每一个社媒渠道它都有好好的运营。当然目前来看首要的还是在INS其次是Youtube， Tk还没形成很强的影响力。

因为有丰富的素材，所以它的FB 广告从来都不会缺精美的图片或者视频，所以结合FB广告作为传播的加推器。

中国是“世界玩具工厂”，生产了全球约70%的玩具。但是如果还是停留在贴牌和山寨，将无法得到持续的增长。之前也听了行家现身说法，越是在经济环境不是很好的时候、人们就越渴望得到情绪价值。潮玩就是在多巴胺经济下应运而生的产物。希望可以见证越来越多的国货潮牌出海成功。在未来，提及这个赛道不再是日本动漫和漫威英雄的天下，我们也有属于自己的文化输出走向全球化。

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