领导要求新品广告预算只有6~10美金/天，开了半个月的广告0成交，接下来如何调整？

会员日后上架的新品，主要是店铺里面一个热销品的衍生品，单价34美金，比那一个热销品贵两美金。做了30个vine目前只有3个评论。广告费每天6-10美金（领导要求控制广告预算），半个月的cpc2美金左右，点击率0.07%，无广告出单，全靠姐夫赏饭吃，感觉再这样下去链接就要废掉了，现在很迷茫，求大佬指点迷津。

1、公司美国站还有其他三个同事和我一起推这款产品（一模一样），我上架的时间晚于第一个同事2个月（公司规定的错峰上架）；

2、我和公司一个主推的大店铺共用一个旗舰店，旗舰店内只有她的产品（公司规定的）；

3、商品的价格排序：其他两名同事的价格<我的价格<主推账号的价格。

「 精彩回帖 」

never4too - 1

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从会员日到现在一个月，8月份到现在也有小20天，如果之前温水煮青蛙，过了新品期就很难推了。

1.只有自然单没有广告单，关键词都能搜到自己的产品在首页盲猜类目不大。
首先推品有一个心理预期目标，手上这个品是主做利润款，是主销量款（在广告预算有限，同事卖的产品一模一样的价格还低的情况，不能既要又要）。但是根据公司这个定位大概率是主利润。说人话就是在有限的广告预算里，销量最大。 

2.广告费每天6-10美金（领导要求控制广告预算），领导要求控制预算是怎么控制呢，有一个标准吗？还是说必须每天6-10美金。
这个弄明白很重要，cpc接近2美金，10美金预算一天也就够点击5次，想促成成交，抛开什么点击率广告模式什么的不谈，这个预算每天形成转化，实在是不简单。给个建议，需要放长线看，你的预算不是6-10美金每天，你的预算是180-300美金一个月。
 
3.我和公司一个主推的大店铺共用一个旗舰店，旗舰店内只有她的产品（公司规定的），说明主推大店铺大概率会有流量。
主推其他两名同事的价格<我的价格<主推账号的价格，说明你的价格就目前来看还是有点点相对优势的，是否可以ASIN定位广告或者SB广告等，一方面可以借助主推账号的流量，另一方面CPC可能相对较低

匿名用户 • 深圳 • 6 天前

感谢大佬，瞬间醒悟了一丢丢（虽然还是很迷茫），领导要求控制产品预算这个主要是我店铺里面有20+产品，每个产品都要求打广告，每个月的广告花费是1500+，老品因为和公司其他同事卖的都是一样的产品，必须要打广告去抢单，具体的广告份额分配也是很迷茫的~

卖家穿海 • 深圳 • 6 天前

广告出单占比大也不是坏事，坏事是广告不出单、自然流量也不出单。如果要降低广告单提高自然单，可以根据词下产品的位置调节。比如你产品在A词在广告位占第一，自然位占第二，那么可以考虑放弃广告位，让产品在A词下获得更多自然单。但潜在风险是你产品在A词下的总单量会下降。

广告做的越细致，分的组越多。对于铺货、精铺、小体量精品的朋友来说，广告做的太细致是没有必要的，你时间精力的投入产出比是不合适的。如果有些词真的想做，那么可以单独拎组去调节词在搜索位的位置。

做广告其实没必要想预算，超预算永远不是问题，思考广告不要去思考预算问题。看广告盯着你的流量和ACOS就能达到你大多数目标。

Aleo123 • 上海 • 5 天前

@卖家穿海:
看到你的这个回复，真的有点手痒痒。挖掘三个问题阐述下观点··········
首先：“广告单占比大不是坏事儿”。肯定要有推广周期为限定，比如说新品或者老品重推处于推广前期的产品，广告单占比大很正常，说明广告能带来正向出单和流量引入，但是如果过了新品和推广前期，产品处于稳定或缓增长阶段，广告单依然居高不下，那产品利润架构肯定会出现问题，因为目前亚马逊各个类目利润非常透明了，一条链重占比最大的也就是推广阶段：广告第一。广告单不下降，难道纯慈善？！

其次：“广告位第一，自然位第二，可以放弃广告位”。要清楚的事，亚马逊不等同于淘宝的千人千面，广告位置也是不一样的，因此不用担心会一直依靠广告出单，然后你的预算对于某个词一天当中也是有预算峰值的，不可能全天围绕这个词曝光，你不抢占，别人也会抢占，长此以往，你的自然第一也保不出

最后：“做广告不用考虑预算，只盯着广告流量和ACOS就能达到大多数目标”。难道运营只需要看表面上今天来了多少点击和acos就行嘛！你所说的点击和acos哪一个不是根据预算下来的呢。只能说是超出预算与否，前提是你在指定周度甚至细化到每日的指标目标时，点击和acos是否达成目标，若达成了超出预算没问题，未达成周度或者月度下来影响最直接的就是链接转化，然后就是利润

匿名用户

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广告开了半个月一共20次点击，平均一天才一次.....
1.领导让你们控广告预算，上面看到你说是店铺维度限制预算，那你在店铺已经相对成熟的产品每个广告减少几美金，新品加点预算推广应该也可以吧

2.你看到你的广告位在首页，是在什么时间看的广告位呢？如果你是在美国时间下午看的，可能是其他卖家预算跑完了，然后刚好你跑到了首页，这种是不准的；建议你用第三方插件看下你listing的流量来源和关键词位置

3.开广告前你要明确：你一天要出几单？转化率是多少？（广告没出过单，有自然单吧？能看链接的转化率）广告预算=CPC/转化率*广告出单量；如果当天广告花不出去，cpc要及时调整，同时关注下广告跑出来的词

4.关于价格：贵公司应该是想在类目不同价格档都布局自己的产品，以免内部恶性竞争，这是对的，不要只关注于同事的价格，可以去类目看看其他竞品的价格情况，包括他们是否设置了coupon，code或者deal甚至其他促销，那么你可以找一个竞品对标然后去做对应优化

letitbe - 爱笑的男孩acos不会太差

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数据量太少了，一天6-10美金半个月广告才20个点击，不知道是不是我的认知问题实在很难想象都2024了还有公司这样控运营预算推新品。
 
TOS点击率2.5%商品页0.03%，点击次数20，本身新品跑自动商品页点击率偏低很正常而且这个数据量真的分析不出什么东西，链接有没有问题更说不清楚。
 
要不然把整月预算做周期分配，要不然让公司加大每天预算投入，否则你每天6-10美金也就是3-5个点击在我看来也是捡漏靠自然单，这种打法就是温水煮青蛙，通常的下场就是错过最佳时期然后慢性死亡。
 
如果非要这样打，那就直接去翻答案去看同事的核心转化词打手动，不过就这个CPC一天3、5个点击我感觉也是没什么意义。建议还是将整月预算做周期分配，前几天给多一点，然后再分时预算。毕竟这个预算是不可能跑一天的，还不如试着现在将预算调到1美金到出单高峰时间点再将预算调到正常，高峰期集中跑完预算如果有转化还相对好带一点自然单。

SHmolan - 岚

加预算：楼上说了怎么加预算的手法，调控总预算，挤出资源给新品

不加预算：每周70USD情况
1. 自动广告别打提降，打固定，CPC给一个能跑出去的最低价，目的提升接触面（2USD  每周14，如果类目足够小，或者关联产品不广泛，就不要自动）

2. 自动广告压预算，让路给手动（56USD）

3. 手动打精准词，1-2个主词

4. 一周共56预算，根据你的情况分别给首页和商品结果/其他，看效果。如果时间顶得住你可以分好预算跑一周首页跑一周剩余位置，主要是测你两个位置哪个好使，然后直接舍弃不好的那部分，如果首页表现没剩余两个位置好，直接舍弃，让他跑自然流
 
预算只有这些，不说好钢用到刀刃还是刀把还是销钉上，总不可能做到这点预算又能打出刀刃又能做出护手刀把，这点钢至少让他用了之后能看出是用在哪了
不一定好用，只是给个思路，日子总得过。

匿名用户

一个月的数据看了一下
既然预算有限的情况下，为什么还要给首页加高BID（产品的首页竞争力是否足够），如果是以出单为主，那可不可考虑主攻其余位（花比首页少的cpc，在其余位更多有效的点击，这样总花费应该也不会增加），买入的点击多了，出单的概率也会高。

当然广告是引流的方式，重点listing是否足够完善，能够吸引点击，带来转化。
简单的一些看法，希望贴主早日爆单。

匿名用户

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无关出单没说明有自然单，那链接本身竞争力应该是有的，可以再参照下同事那几个连接的销售情况做综合判断。广告部分，6-10美金，2的cpc，一天只有3-5个点击，太少了。

点击率0.07%，主要是低点击率的商品页曝光占比太高了，拉低整体的点击率，单看首页，点击率有5%+，勉强算可以。

广告只有自动的紧密在跑，点击率很少的情况下，预计关键词会非常分散，建议反查下自然流量，看下是什么词曝光比重比较大，选择比较相关的词去打精准的手动，并且给首页bid+试试吧。

是羊次也是Eren - 打工人罢了。

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广告数据量太少，而且都是自动广告，没有参考意义。基于你提供的信息，给你一些个人的看法哈：

1. 既然是店铺热销品的衍生品，可以尝试跟这个热销品一起打SB广告，以及绑定bundle销售，吃它的流量；

2. 广告预算太少了，一个月＄300买150个点击，聊胜于无，不如用这＄300去干点别的事情，比如直接降价优惠，找个红人发发贴，灰色黑色操作等；

3. 实在要投广告的话，还是投点核心属性的词测试一下吧。自动广告第一关键词无法把控第二广告位无法把控，你这都不是把钱花在刀把上了，是完全不知道花在哪里了。既然预算有限，不如直接投几个核心属性的词测试一下转化，挑个转化数据最好的继续投。

Taylon

哇，难得看到有老表跟我这一样的情况。老账号每天限制50美金广告预算，上新品了也不给加，除非销售额上去了才能加，刚开始让我十几个SKU都开广告，雨露均沾，后面我只保留几个SKU的广告，低单价SKU或者表现不好的全关了。

新账号第一个listing到货后，售价90美金，我设置三个广告活动，预算20美金都说太多了让我降到10美金，这种情况根本就没啥推广节奏可言，只能低预算开个精准广告慢慢测词，然后再开自动捡漏和广泛捡漏，佛系跑吧。

匿名用户

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关键词在首页，是用的浏览器无痕模式搜索的吗，你同事的关键词位置在哪里呢。广告点击率0.07%，要么是极小的类目，要么就是你的广告词跑偏了，建议自己去看看数据。小类目可以考虑直接手动广告，毕竟词就那么一些，你开自动很容易跑出一些无用词或者大词对转化没有用的

夢是忘記思念的醒 • 天津 • 6 天前

极小的类目 曝光可能到不了几万了，估计要么是词不对 要么是售价过高（该产品为热销品的衍生品，有经验的产品我猜那大概率不会因为主图问题导致点击率低）

匿名用户

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按照我的想法，就是先搞图，毕竟一样的产品，同事卖的低，并且这个产品的搜索还能排在一块。虽然价格分阶梯，但是大概率之间还是竞品关系。我肯定要给客户一种我这个品，要比别人的好感觉吧，一样的东西，那就谈材料啊，就是给客户一种，俺们几个看着一样，实际我的材料更好。要不然这广告纯纯给同事打。

然后这个预算也太少了，1500刀，别的老品，减少一些，这个新品期肯定猛上预算啊，先把预算给足了跑一个周看看。这一天5个点击咋看啊。

yamiya

看你说的情况，类目应该不是很大的。广告点击率太低了，预算也低了。首先你要先去优化你的链接，广告点击率太低，别人为什么看到了你的产品但是没有点进去呢？按你说的你的价格比其中以一个同事低，可以理解为稍微有那么一丢丢的优势。折扣和你同事对比相差多少，在市场上有优势吗，主图有没有想过还能再优化。

链接基础要打好，你要先有点击，然后想办法提高转化。至于广告，上面大佬们也说了很多怎么做了，一步一步来，先优化链接，再优化广告。

芸芸众生一员

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不如思考一下为何别人卖爆了才轮到你们来推。广告策略已经透明化了，标题五点写好，标品打手动，非标开自动。后期以手动为主，层层助推就可以了。现在还在研究广告的已经落后几个档位了。大家都上高速了，你还在蹬自行车，研究如何蹬的更快没什么意义。

芸芸众生一员 • 美国 • 5 天前

点踩的估计都还在想着学习运营吧，可惜这个是需要时间和实操加不断地总结，最少也要2到3年，还需要做过多个类目才行。但是亚马逊现在这个阶段广告只能锦上添花，不能雪中送炭。现在就算运营再牛，也改变不了产品没竞争力的弊端。加上外部因素，现在还在研究广告阶段的行内人已经落后一大截了，没有人带，过个两三年就会被淘汰，这是客观事实，也是正在发生的事。

LinKris • 深圳 • 5 天前

标品打手动，非标开自动，你这是什么理论？三分运营七分产品固然重要，你铺货做多了觉得广告不用学习不用研究了？广告确实是锦上添花，不能雪中送炭，你玩站外就玩的很明白？比广告还玩的6，产品一推一个准了？

匿名用户

...数据太少了，转化率至少点击有一百多才能看出问题吧，这个半个月的点击量还没有别人一个词半天的点击量多，咋个分析。

可以先看看你自然流量或者你同事数据的转化率是多少，如果是百分之二三十，你这20个点击没出一单就有问题了。

匿名用户 • 深圳 • 6 天前

目前我这款产品才上架一个星期，但是广告是月初就开的，同事的数据是看不到的，我用西柚找词查看流量占比，自然流量占比比广告流量占比地，我需要从那些方面改善啊？

卖女孩的火柴哥 • 深圳 • 6 天前

@匿名用户：新品前期竞价策略就用仅降低吗、让领导涨涨预算吧、一天10个点击不到、数据量都没有、这能分析啥、新品前期就是要花钱、有了数据做针对性调整

匿名用户

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有点好奇那你公司其他三个同事一起推一样的品，他/她们的广告出单情况如何呢？转化率如何呢？
如果有本来的热销ASIN，老品带新品的话，可以SD广告引流为主，然后老ASIN原来广告组转化率较高的词，单独拉出给新品去打。