【跨境出海】2021，跨境电商新机会在哪？品牌化真的是坑吗？

回顾今年，无论从政府政策还是电商平台都在鼓励引导中国品牌走向海外

疫情“黑天鹅”下，越来越多的卖家涌入跨境电商领域，根据天眼查数据，去年国内新增了8.7万家跨境电商相关企业；此外，据海关初步统计，2020年我国跨境电商进出口总值1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%。

海外用户的购买行为被迫转至线上；根据App Annie发布的《2021年移动市场报告》，除中国之外，2020年全球购物应用使用时长同比增加了45%。这让电商赛道成为去年少数实现增长的领域。研究数据显示，疫情之下全球零售电商依然保持快速增长，2020年市场规模预计将达到4.03万亿美元，同比增长16.5%。

而就在线上购买需求大量增长的2020年，受限于海外疫情暴发、恢复生产的困难，形势最早得到控制的中国能最大程度释放“世界工厂“的力量，向全球大规模输出商品。此时，在依托线下渠道的传统外贸模式受影响的情况下，跨境电商成为了重要的交易载体，以及稳外贸的一个重要力量。在多项政策的加持下，跨境电商快速发展。

资本的风口又吹向了跨境电商领域。根据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2020年中国跨境电商领域共有33家平台获得融资，融资总额超70.9亿元。

其中，大机构的目光多是落在品牌卖家上

目前跨境电商的三种模式为泛品大卖家、精品品牌商、独立站平台；其中精品品牌商平衡价值、积累、风险三要素，看好跨境电商品牌化发展大趋势。对千万中国跨境电商卖家来说，品牌化转型，既是时代要求，也是新的机会。

“向品牌化走”的精品跨境卖家也将越来越多；从全局的角度考虑，伴随着国内劳动力红利的消失，品牌化转型符合中国产业升级的趋势，即通过品牌塑造与服务升级打造拥有更高附加值的产品。

想要孵化自主品牌要注意以下几个方面：

1. 好的产品

从跨境电商的角度来看，一个成功的品牌，至少包含两方面：

第一，具有较高的品牌溢价能力。一个没有品牌溢价能力的产品，无法带来较高的利润以弥补在研发、管理、营销方面的投入;

第二，对渠道的控制能力。由于亚马逊平台是以产品为主导的而非店铺，加上平台定位的关系，目前是最合适想做品牌的企业的。

2.讲故事的能力

一个成功的品牌一定是具有会讲故事的能力。品牌之所以成为品牌，就必然有相应的价值观、品牌故事，这些承载了其附加值的空间，是与用户建立深层链接的关键。对很多习惯于铺货模式的跨境电商团队来说，品牌内涵的塑造与此前的卖货是完全不一样的逻辑，需要时间的积累和不断的尝试。对需要面向海外市场的团队来说，挑战还在于，如何用更本地化的方式，向消费者传达这个故事。

3.品牌化节奏

首先规划好品牌方向，寻找切入点。优先考虑在海量的品类里面要选择高度垂直而且可横向扩张的品类。同时，找准差异化。从渠道、流量玩法到新兴市场，新入场的玩家需要找到差异化的玩法。

从长远的角度来看，品牌化的大方向是企业未来发展的选择之一。对于跨境电商卖家来说，当下依旧具备新的入局机会。