为什么日本电商的培训这么少？

之前很多人咨询我们，有没有对日电商的培训班？我们的答复是：目前没有。又继续问：那市面上有靠谱的培训班可以推荐吗？我们的答复是：好像不多。

其实真要刨根问底的话，我们会抛出几个问题：

1、要参加的是基础培训，还是中高级专题培训？

2、要学习乐天，还是亚马逊，还是独立站？

3、希望在哪里举办？

4、愿意接受多少费用？

我们还真的做过一些市场调研，结论是：当下的日本电商培训，远远不如欧美跨境市场的成熟度。未来的前景也不大看好。反正没有初心的人想做这个行业的培训，基本是做不好的。

原因无外乎以下几个：

1、卖家人群实在不多

据我们的推测，整个对日跨境电商的卖家，拥有日语专业运营人员的，全国数量不会超过8000家。其中大部分是日本亚马逊卖家。按照人均3-4人的配置来看，全中国目前在做对日跨境电商的运营人员不会超过3.5万人。

其中，大部分的对日电商卖家集中在深圳、广州、杭州、上海、义乌、江苏、福建、青岛烟台威海等。

就以浙江宁波为例，真正愿意从事对日跨境电商且付费的，可能一年只能开三五个培训班，每班次大概50人左右就已经很不错了。并且还需要投放大量广告或转介绍的情况下才可以招满。如果你是做培训的，心里凉半截了吧。小众市场就是这样的。

2、受训学员层次不齐，课程主题不好定

一个培训班，主题应该是提前定好的。比如就专门讲日本亚马逊的操作，或者专门讲乐天的基本操作，或者讲日本独立站。但是，受训学员有的刚入门，或者想入门，有的已经操作了一年半载的，讲的太基础了，有人不开心。讲的深入一点，大部分人听不懂。

在前面那个基数规模上，再用培训主题一筛选，就更加凤毛麟角了。比如，我们想专门开一场乐天专题的中高级培训，那就应该提前说明这是适合已经在做操作乐天平台的人。但市面上拥有乐天店铺的卖家本身就少，再" 絞る"一下就几乎招不到几个人了。

3、付费主体应该是企业，而非个人

很显然，做跨境培训，只有面向企业端才可以收到钱。因为一个企业要培养人员，靠自己内部体系大概率做不起来，只能找外面的培训机构来。

对日电商的培训，我们认为还在非常早期的阶段。事实上，真正应该接受培训的是老板才对。如果这个“大脑”不变得专业，怎么去制定以后的战略呢。

4、牛X的讲师都找不到

以前华南的卖家圈里都说，如果自己创业失败了，就去做培训。这几乎已经是个公开的秘密。因为但凡自己做的不错，谁还有空去外面分享独门秘籍。

现在对日电商的培训恰恰因为起步时间晚，还没有到完全红海式的竞争。如果再过个几年，慢慢的有一拨人做不起来了，可能市面上的什么顾问啊、专题培训就多起来了。至少现在，大家都还能混口饭吃。很厉害的大咖都不愿意出来分享，自己做业务都来不及呢。

如果是我们来做对日电商的培训，我们会怎么做？

首先，我们会直接把培训费用直接砍到地板价。比如我们之前考虑过2天一夜的初级培训，直接收费999元。并且还允许培训后7天内无条件退款。按照50人的小班规模来看，去除场地费用、讲师费用、各类固定开支，估计基本就是赚个吆喝。但是，这件事情有意义，因为可以帮助行业成长。

其次，如果我们做培训，会直接打包三个月辅导期。如果只是听培训的那一两天，不觉得会有很好的效果。所以事后的实操就显得极其关键，由培训讲师在未来的三个月内给予一定的辅导，是可以落实培训效果的。

最后，我们一定会做全国的巡回培训。要做就做品牌，要做就做连锁，东一榔头西一锤的，肯定不能持续。按照日本式的经营理念来说，就是要把培训做成优衣库模式——最好的品质，最低的价格。

我们认为，对日电商培训，要从四个维度去入手制定综合体系：

高校培训，顾名思义，就是中日跨境电商要从大三大四的时候就埋下一棵种子。全中国目前有日语专业的高校大约有500所。每年毕业的日语专业学生大约有2万多名，其中能过N1的大概有三分之一。只是可惜，高校略微僵化的体制，很难跟企业联合去做深度的实操培训，其中难度是相当大的。

基础培训，应该是面向入门级的社会学员去开放的。就做最基本的概况介绍、基本操作、全面的电商体系介绍等。至少应该让受训的学员知道日本电商是个啥玩意儿。较为深入的专题培训，我们认为没有规模，很难做成规模化。

公益培训和峰会，是配合政府、协会、团体，主要是造势，推动那些想了解中日跨境电商的人群。这是有必要的，但无法盈利。

高端私享会，我们之前在深圳做过一场。其实这种形式很有必要在全国推开。关于日本电商，继续强调我们前面的观点——最应该受训的是老板。

不管如何，事物总是往前走的。我们不一定要做培训。以上所说的只是一些内部讨论的方向。

老板说，我们要不要去做培训呢？就看市场反馈的情况。以我们业界良心的定位，如果要做，也绝对是按照上面所说的那样去做。成不成无所谓，关键是“不忘初心”。