来啦!! 亚马逊如何布局否定关键词？

否定关键字本质上是那些不想花费PPC预算的搜索词和短语。但是，否定关键字的含义远不止这个简单的定义。

下面一起来看看否定投放广告的作用，如何布局否定关键词？

一、否定投放的作用

避开低效的客户搜索展示；

创建更高效的广告活动；

提升广告绩效；

锁定赛道——通过设置路障来制定商品的广告路线，选择最适合自己产品的赛道进行打造；

降低成本——减少无效词的曝光和点击相当于提高商品的利润率；

二、否定投放的匹配方式

1、否定精准 

只否定了该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词

语序，添加前后缀，单词中插都在覆盖范围以外

2、否定词组 

否定了该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词和介词，以及加前后缀的情况

只有语序颠倒，单词中插在覆盖范围以外

3、否定商品定位可以搜索一些十分有竞争力的商品 

让自己的广告不要出现在他的ASIN下面，避免浪费。比较常用的是直接把需要否定的ASIN粘贴在列表里进行批量否定。

三、怎么选择否定关键词

1、对于高点击、低转化的关键词可以根据以下情况决定是否要否定：

不出单的相关词，点击数要达到20以上，才需要根据情况否掉；

出过单的词，出单量大于5，出单量在广告活动中占比很低，转化率低于平均广告转化率的30%时，否掉，然后拉出来做低竞价手动；

出过单的词，出单量小于5，转化率低于平均广告转化率的50%时，否掉。

如果可以单独控制竞价的手动广告，可以先降低竞价。

2、行业词需要否掉吗？

行业词是一个十分不精准，但是跟你的产品有关的关键词。比如：手机配件对于充电器，厨房用品对于厨房计时器，自行车配件对于自行车支架等等。要根据点击率、转化率等数据来确定是否要否定。

3、高爆高点的核心大词转化率低需要否定吗？

ACOS过高但出单量占比很少的话，有可能关键词调研出了问题，或者该词的竞争过于激烈，可以先否定。

ACOS高于平均ACOS的30%但出单量占比很多的话，不能贸然直接把流量断了，应该精准否定后把词拉出来做低竞价手动精准匹配投放。

4、在商品手动广告中，当您设置关键词时 

1-2个字组成的大词因其流量基数较大，建议作精准匹配或者短语匹配；

4-6个字组成的长词，建议作广泛匹配。

如果对某个关键词的匹配类型不是很有把握，可以三种匹配类型都设置试验看看效果，后期可以再将效果不佳的匹配类型关掉。

四、如何匹配否定关键词

广告的受众规模可能会影响到CBO的操作，因为CBO会自动把预算分配给受众规模较大的广告组。

举个例子，如果广告组A的受众规模较大，而广告组B的受众规模较小，那么在使用CBO时，大部分的投放都会集中在广告组A里，因为那里的优化事件更多、费用自然更为便宜（如下图所示）。

另外，如果某个广告组的受众规模太小，也有可能导致这个广告组的成效费用过高，而最终无法实现投放。

五、可以采用不同的竞价策略

1、广告报告 

通常我们会从自动广告，手动广泛匹配和手动词组匹配的广告报告里筛选否定关键词。但是如果我们把不该否定的关键词否定了，就会降低我们广告的流量，从而降低广告效果。那么我们应该如何从众多关键词中筛选出正确的否定关键词呢？

①没转化，高曝光，低CTR

把曝光高，但CTR低于0.2%的词精准否定掉。这类关键词点击的转化率都极低，下单的几率也会更低。CTR，订单量都低的关键词只会拉低我们的广告分值，使我们广告效果更差，所以直接精准否定掉。

②没转化，高点击，高花费

这类关键词只会给我们花费我们的广告费，却不能给我们带来任何收益，点击越多，我们的损失越大，而且我们listing的转化就会因此降低，所以此类关键词也必须要及时否定掉。

③点击低，跟产品相关性差的词

我们时常会发现有的关键词跟我们产品不相关或者相关性很低，这类词一般点击很低，可能也就一次两次。对于这种跟我们产品相关性低的关键词，不管它目前有没有给我们带来订单，都应该及时否定掉。

2、谷歌搜索框 

对于一个新品还未开始做广告我们应该怎么去筛选否定关键词呢? 在我们编辑listing文案的时候我们会搜集并分析产品关键词，要判定一个关键词是否跟我们产品相关，我们通常就是用该关键词在谷歌搜索框搜索，看搜索结果跟我们产品的相关性。

筛选否定关键词的时候也是一样。比如当我们用pajamas这个关键词去搜索，会出来很多睡衣的产品，有women’s pajamas，men’s pajamas, baby pajamas等。如果我们的产品是女士睡衣，那么我们就可以把men’s pajamas, baby pajamas等这类跟我们产品不相关的关键词做否定关键词。

①否定词组/否定短语

如果您所否定的词和您商品不相关您可以用否定词组。比如客户搜索词school bag 和您推广的Laptop bag商品不相关，您可以把school 否定词组，那么今后只要是客户搜索词里包括了school 前后加了什么样的词您的商品不会展示。

②否定精确/否定精确

这里您所否定的词和您商品有相关但给您带来了很多花费，您可以用否定精确。比如客户搜索词laptop 和您商品有相关但花费高，ACOS 高您可以把它否定精确。这样客户今后只用了laptop 来搜索时您的商品不会展示但laptop 前后加了一些其他词，比如laptop bag 或者bag laptop的话您的商品还是会展示。

五、关键词否定的小技巧

1.在词组否定中，要包括介词和虚词；

2.要取消某些关键词的否定，可选择相应词并点击归档；

3.定期检查否定关键词，释放被误判的词汇；

4.谨慎操作频率，避免过度否定，以免减少广告流量和转化效果；

5.尽量采用精准否定，对于手动广告，首先审查投放的关键词和匹配方式；

6.新品应避免大量否定，因为新品需要收录更多关键词以验证列表相关性；

7.建议每3-5天定期复查与商品有关的否定关键词。

在使用否定关键词时，除了点击数量，

还应谨慎考虑这些词与产品的相关性以及消费者搜索习惯等因素。