做亚马逊我是这样开发产品的，实现了年入百万的！（5000字实战干货）

最近发现有不少的亚马逊卖家在抱怨，2022年的亚马逊没有之前好做了，流量遇到瓶颈了，产品开发遇到瓶颈了，或者内卷越来越严重了。

但是大家还记得吗？我说过一句话：内卷最后卷的一定是低价值！

为什么大家觉得生意不好做了？其实说到底还是你的竞争对手变得越来越专业了，你自己不进步，别人在进步，别人的运营玩儿法在升级，那么你就在退步，你的市场份额就会被对手挤压。要知道纯白帽儿玩儿法的时代，C端的很多玩儿法已经失效了，时代是一直在变的，你只有跟得上变化，才不会被大浪淘沙。

同样在产品开发上，你只有考虑到别人没有考虑到的核心维度，你才有机会提高产品开发的成功率。

就像前两天圈子里有卖家问我：

敏哥，选了一款产品，有些犹豫不知道该不该做，麻烦你帮我分析下: 关键词garden hoses 花园水枪(含有水管)，我看亚马逊上市场需求挺大的，有个亲戚工厂做这个产品，算是有供应链优势吧，图片如下，这款产品有没有侵权的风险？

我的回答也很简单：

如果一款产品自己初期都没办法确定或者没信心做起来的产品，那就不要去碰了。

看似这个回答丝毫不近人情，也没有细致的帮对方去做分析，但是大家仔细思考下背后的逻辑。

如果一款产品你做开发、做调研，最后自己都不能确定，还需要问别人的情况下，你这款产品干脆就不要做了。

产品开发的背后意味着大量的资金投入，如果你自己信心都不足，调研都不是足够细致的情况下，即使我告诉你这款产品可以做，最后大概率你也是做不起来的，或者说推广的时候一遇到一点困难就选择放弃了。

有关选品的一些基础维度就不给大家深入去讲了，这篇文章重点会给大家讲一些被很多卖家忽略的选品维度和方法：

这个报告我敢说，大多数的卖家都是忽略的，甚至是不看的。但是从这些报告的深入解读中，我们是可以挖掘出很多东西的。

比如说： 

某一类产品中热销产品到底有哪些？消费者的关注点到底有哪些？包括给卖家的建议到底有哪些？甚至包含：热销站点、热卖月份、产业带、价格区间。

对于卖家们来说，我们要做的就是找到跟自己相关的垂直品类，然后从中挖掘出一些对我们有价值的关键信息。（要注意，懂得提取关键信息的能力是非常重要的）

另外官方说的话要分两个维度去看：

当官方说一款产品在亚马逊上非常有潜力的时候，潜台词其实是说，这款产品在市场上目前的份额是很小的，整体的市场体量是很小的，或者说平台未来打算重点拓展这个品类。

所以官方说的话是有其明显的目的性的，对于我们来说，需要很辩证的去看到这个问题，而不是平台告诉你一款产品很有潜力，你就傻白甜的认为真的有潜力。（要有独立思考和辨别能力）

其实对于很多的卖家来说，就是要持续不断的发现信息差！在大多数人眼中，可能会觉得信息差是不存在的，但是实际上信息差无处不在，只是你缺乏发现的眼睛罢了！

就比如说，不同的电商平台之间的产品没有信息差吗？肯定是有的！没有价格差吗？肯定是有的。一款被ebay证明过的产品，到亚马逊上同样大概率会卖起来。一款在ebay上卖低价的产品，也许在亚马逊上同样的产品价格会高出10%-20%。

这个就是价格差和信息差，关键就看你有没有跨平台调研的意识和思维，而绝大多数卖家是缺乏这样的意识的。

当我们开发某款产品的时候，这款产品是不是能让品牌发展出一个系列？

举例来说，硅胶烤垫（silicone baking mat）就是一个衍伸性很高的商品， 小范围衍伸可以到烘烤类的相关器具，再更大范围的衍伸可以卖到厨房用具。

像这样的商品就非常适合品牌发展一系列的相关商品， 也给自己一个选品空间，除了一开始选中的商品外，后续还有其相关商品的选择。如果有心想要创建自由品牌，这个条件就显得重要，商品的衍伸性有助于打造真正的品牌。

如果产品本身具有升级和改良的空间， 试想你是不是可以做出比现有产品更好的质量或是性能， 又或是你可以做出独一无二的商品，有别于现有的产品。往往具备这些属性的产品，才是属于真正有“爆点”的产品，产品对了，真正满足用户需求了，市场会给你反馈和奖励的。

所有的卖家一定要记住一句话：商业都是有周期性的！

 同样一款产品，今年你能卖的很好，不代表明年可以。所以，作为卖家来说，踩准节奏点就很关键了。

在亚马逊站内开发来说，Best Seller Rank，Movers & Shakers的产品都是在过去 24 小时内销量排名提升幅度最大的产品， Hot New Releases。而这些都是80%的亚马逊卖家每天会去关注的点。而对于卖家们来说，你要发现别人发现不了的机会，就必然要关注到别人没有关注到的信息。

就以下几个渠道来说，是卖家们打开选品思维的比较好的几个渠道：

Reddit：这个社会新闻网站是发现新的和不寻常的产品的一个强大的来源。Reddit 提供诸如 hot、rising 和 new 等搜索工具，允许你浏览大量的主题，以 了解人们在谈论什么，包括热门的新产品。

Pinterest：对于外行人来说，Pinterest 是一个社交媒体网站，允许用户分 享自己和兴趣爱好的照片。浏览这些自拍照，你会了解时下新产品和流行产品的 需求概况。 

Instagram：和 Pinterest 一样，Instagram 也以照片和视频为中心。用户 可以通过主题或创作者进行搜索，以浏览大量感兴趣的产品。

Twitter：Twitter 也是卖家获取产品信息的重要渠道之一。查看热门新闻 和标签，就可以找出 Twitter 当前的热门内容。

YouTube：在销售产品和服务方面，视频一次又一次地被证明是非常成功 的。作为全球主流的视频网站，YouTube 的 Trending 部分允许用户查看当前 流行的视频，为销售新产品提供灵感。

当然还有当下大火的Tiktok，一条热点视频的诞生，必然会伴随着大量的购物需求产生，而如何快速去满足对应的需求呢？这就是卖家们需要去思考的点。

除了这些主流的渠道外，趋势与产品评论网站，这类的网站往往会给人一些全新的产品开发idea。

其实有很多产品开发比较好的idea最后是藏在关键词的调研中的，我们先尝试对 Needlework 这个细分进行搜索。

在关键词调研软件 Keywordtool.io 的搜索栏中输入“needlework”这个词后，出现了数百个包含“needlework”的搜索结果:

在搜索结果中，我们发现了一些有价值的信息，特别是与利基市场相关的关键词中出现了一些实物产品的名词，例如:

Needlework bag 

Needlework supplies 

Needlework patterns 

Needlework canvas 

Needlework gloves

Keywordtool.io 有一个很酷的功能：它提供了一个选项，用户可以选择只在亚马逊的搜索引擎中搜索相关的关键词。就是说这些消费者们曾在亚马逊上搜索过这些词来寻找他们需要的产品，这体现了用户的购买意图。

把这些关键词记下来:

Needlework storage 

Needlework pouch 

Needlework project bag 

Needlework magnifying glass

我们通过持续不断地深入挖掘这些关键词，是不是有可能有一些新的idea被挖掘出来呢？

同时我们可以通过Answer The Public 这款工具，帮助我们了解消费者对这个利基市场提出的所有问题。另外，你可以分析这些问题是否频繁出现，你能否生产出更好的产品

来解决它，或者通过捆绑销售来满足这些需求，同时提高我们的销售额。

当然最后要开发出一款真正满足市场需求的产品，需要我们对于多种调研工具熟练使用，更重要的是我们需要知道哪些渠道对于我们获取最新的信息是有很大帮助的，要能及时的关注到这些热点信息。C端的玩儿法和需求其实一直是在变化的，对于卖家来说，只有跟得上变化，才能不被大浪淘沙。还是那句话：你只有考虑别人没有考虑到的东西，才能赚到别人赚不到的钱！仅此而已。