顺势而为，才能够让自己快速活下来！

给自己放了一个小长假，今天刚回来上班。第一次放假期间没有随身带电脑，有点不习惯。从春节回来之后，一直很忙，就想着给自己轻松几天，充充电。

最近我们所深耕的几个细分类目流量都明显上涨很多，大类排名一直上涨，销量也一直持上涨的趋势。新品的CPC都能够降得很快，因为细分类目的流量在增长，所以自然搜索量大的情况下，那么自然而然新品的CPC能够很快就降下来，排名和订单量也不会轻易受影响。

这就是我一直提到的，选择大于努力。选择哪个细分类目进入打造产品，我们势必要选择现在流量不断增大的，顺势而为，能够让我们打造起产品更加如鱼得水。而不是现在还去选择冷门细分类目，市场流量不断变小，那么自然会很难做。

如果你们每天都在前台选品，我相信你们会发现，今年很多细分类目的市场流量变少了一大半，销量也是少了一大半，那么我们通过观察这些细微的变化，避开这些细分类目，才能够让我们进入一个新的细分类目，快速生存下来。

市场流量变少，销量少了一大半，那么自然大家都会开始发现自己的出单量变少了，于是开始不断加高广告竞价，甚至是降低售价来冲销量。那么一旦有一两个卖家这么操作，其他卖家也跟着这么操作，那么也就是整个细分类目都在打价格战。

而我在每个同学选品的前期，我都是建议她们如何去避开不好做的细分类目，从而快速让自己先生存下来，如果连生存都是一个问题，那就不要跟我再提什么远方和诗了。

把整个细分类目的利润不断拉低，后面产品想要涨价，是非常困难的，一直涨不起价。这也是很多人发她们的店铺给我看，一直低价卖了大半年，一年，而后面发现自己的产品一直无法涨价，一涨价隔天排名暴跌，销量减半。于是又只能把价格降回去，一直亏损，亚马逊店铺余额一直都是负数的，也就是还要倒欠亚马逊广告费。一款产品做上一年亏上十几万，同时打造了两款产品，三款产品，基本是直接就亏完出场。这是个悲伤的故事，也是个真实的故事。

我们要学会顺势而为，而不是盲目自信，逆流而上，自身能力有限，即使你家里有矿，能够熬上两三年，我相信到后面也还是无法让自己的产品盈利的。在一开始，选品思路错了，打造产品模式错了，那么打造失败出场这个结果也是必然的。

在前两年，亚马逊官方客户经理来我们公司开会，让我们提前去布局某几个类目，因为官方接下来会对这几个市场有流量的扶持，所以我们就提前用不同的品牌，不同的店铺去布局，甚至深耕每个细分类目，从而不断地让自己的产品能够具备溢价空间，不断拉升产品的利润率。而不是只会一味地低价，这一点很重要，因为只有在顺势而为的情况下，你才会显得更加游刃自如。

就像我们的产品打造到稳定期，每天三十美金的广告预算，即使每天烧了几美金，也不再去降低广告预算，因为这也是客户经理给我们的一个建议，以系统数据来看，三十美金每天的广告预算是最经济实惠的。

如同我们公司长期坚持后台催评也是一样的道理，这是官方建议我们能够去尝试，去做，去坚持的事情，那我们肯定是会尝试，通过实操，甚至摸索出每天几点进行催评效果会更佳，那我们只要坚持每天按照这个节奏来催评，自然而然产品的ratings要比竞品积累得更快，每天保持listing的活跃度，转化率不断拉升，你会发现同款产品，别人打造了一年，还无法稳住排名，稳住销量，而通过这种方式，你可能只需要三四个月，就能够稳定地出单，同时还有不错的利润。没有对比没有伤害！

按照我们的产品的比例，一万个订单，基本能够来255个ratings，包含25-30个评价，这是我们同时催评的情况下，你可以对比跟你同时打造的竞品，如果没有催评的情况下，他们是无法做到这种留评率，更别提如何能够让自己快速积累历史权重，历史销量，从而让自己快速生存下来了。

如果一开始大方向是错的，运营上的节奏和思路是错的，产品的上涨价格节奏思路是错的，产品如何能够稳住排名的思路是错的，那么我想，即使你坚持上三年，也能够把家里的矿都给败没了。

毕竟，失败的人太多了，数据是不会骗人的，恐怕长期下来，只有你自己在骗你自己，说服你自己要相信"与时间为朋友”！