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亚马逊店铺,你的利润算的清不?

我们一起抱团出海,创造共赢!
14300
2019-08-26 12:45

大家有没有一种这种感觉,一个订单赚30块,一天300个订单,一天能赚9000块,一年365天,可以赚330W,但是一年过去四分三了,理论上,应该到手200W+吧,扣掉七七八八的,到手100W有吧。然而,钱呢?


有人说都在货里,然而,货值是有所增加,但是增加100W了么?增加的这100W都是我们滚出来的钱么??

大家有没有想过钱都去哪了?


亚马逊的帐是很难算清楚的,因为有很多的项目我们没有算进去。

在我们在计算产品毛利的时候,一般用下面的公式

我们的单品毛利=客单价*(1-15%手续费-广告费占比-仓储费占比-退货成本占比)-FBA价格-头程-出厂价

(但是这样子算法,其实是非常不严谨的)有很多的意外,毕竟这些只是理论数据,而不是你真实所得,亚马逊总会有这样那样的费用等着你。

比如,你的订单里面搞了个coupon,每一单亚马逊又收你一点钱,你报秒杀了,出了多少单,亏了多少钱。。。等等。如果没有把流水帐进行统计,很难算的清楚。

那么我一般算亚马逊的流水帐是哪些呢?

一、下载亚马逊现金流水表。(这张表里面包括所有的订单往来的开支。)

操作流程如下:

1、选择菜单:数据报告--付款



2、选择日期范围。如下图:generate Report


3、生成报告:选择交易


4、下载生成的报告


在这张报告里面,你就会发现很多的数据,很多的现金流水,主要消费类型在type中都有说明。

销售表中type(refund )  :退款

销售表中type(ajustment):损坏赔偿

销售表中type(FBA Inventory Fee):FBA储存费用 等等
然后再通过数据透析表进行分析,销量是多少,退货是多少,赔偿是多少,库存费,广告费等所有费用。然后整理出一个表。


同时,从这些数据里面我们还无法很直观的看出哪些产品退货率是多少。所以我们还要下载一份产品退货表。比较简单:


二、下载退货表:操作流程如下

1、选择数据报告---库存和销售报告

2、选择左下方菜单“亚马逊物流买家退货”

3、点击“下载”面板 (如下图)


4、选择“确切日期”,与销售报表对应的月份时间范围,然后点击“请求下载”按钮


5、待报告生成完后,即可下载


6、生成的报告是文本文档,可以直接导入wps表格中。

这样子就可以得出一段时间内退货量是多少了。

然后再参考第一张流水表,通过透析,就可以知道你的退货率是多少了。

=====

因为订单多,流水表很长,统计起来也不是那么顺畅。交给财务,也要整理两小时吧。还有透析表什么的,也不是所有看官都懂的搞的。


如下图,一周的订单量(未扣工资),出了763单,只赚了481块钱,相信不?但这真的是事实。

为什么呢?退货率太高了,产品损坏太多了(客户退回来就是坏的)。。。



(完)



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