【老魏聊电商】爆款之殇
42662016-10-30 17:10
2016-10-30 17:10
4266作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为“老魏聊电商”系列第499篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。 28日的分享会上，我提出一个观点：对于中小卖家来说，你应该拒绝爆款，而不是一味地打造爆款。 这种观点可能和你的想法有出入，甚至有点泼冷水的感觉，但如果你是一个小卖家，那你有必要审视一下这个和你意见相左的观点。 除此之外，任何一个爆款产品，都是众多同行所关注和研究的对象。如果你体量没我大，销量却比我好，中国卖家彼此之间的挖坑心态，你懂的！ 所以，对于中小卖家来说，一定要尽力而为量力而行，既然我是小卖家，既然我经验不足资金也没多少，那不妨我就矜持点，不盲目做大，不疯狂扩张，按部就班的同时，一步步提升就是了。 但我这么写也不是说中小卖家什么都不需要干了，而是说，对于中小卖家，与其一味地追求一个爆款，不如用心选品，打造一个热销款组合出来。这个组合可能是十款产品，也可能是二十款产品，但我确保每一款产品我都经过精心挑选，没一款产品我都确保用心打造，我不要爆款，只在自己选择的这些有市场容量而同时有利润空间的这些产品上下功夫，培养出一批优质Listing出来，每个Listing日销几十个，小类目排名稳定在200名左右，不显山不露水的，把订单接了，把利润赚了。 当你能够打造出这么一批热销产品时，当这些产品逐步形成单品日销售在几十个订单时，你的春天也就来了，你也不会再念念不忘早前的日子了。 文/赢商荟老魏
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