【老魏聊电商】爆款之殇

跨境电商赢商荟

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2016-10-30 17:10

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作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第499篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

28日的分享会上，我提出一个观点：对于中小卖家来说，你应该拒绝爆款，而不是一味地打造爆款。

这种观点可能和你的想法有出入，甚至有点泼冷水的感觉，但如果你是一个小卖家，那你有必要审视一下这个和你意见相左的观点。

首先我们来看看爆款是什么

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爆款意味着高曝光、高流量、高转化、高销量的产品，但并不意味着高利润。很多卖家在打造一个爆款时，往往会这样的思维，我前期亏本冲量，在销量上升排名靠前后，调整价格来平衡前期的亏本。可往往的结果是，理想丰满，现实骨感，在亏本冲量之后，随着价格的提升，销量也会逐步下降，并不会出现一大群人盲目的不看价格直接下单的盛况。价格作为整个销售中最敏感的要素，亘古不变，价格低，销量涨，价格高，销量降，所以，价格永远成不了打造爆款的唯一要素。

退一万步来说，即便一个卖家打造起一个爆款，后续带来的连锁效应将是，你需要更多的资金来备货，你需要工厂提供更大的生产能力来满足你，你需要更便捷配合更合理的物流等等，而这一切，对于中小卖家来说，都是一个个严峻的挑战。

中小卖家资金量有限，很多时候甚至是一分钱掰开两半花，这样的资金量是应对不了爆款销量下对资金的大批量需求的。当销量增长时，卖家需要的备货更多，而小卖家的供应商往往比较小，生产能力往往有限，不催，生产不出来，催的急了，品质就下降了，物流方面也同样如此，本来订单稳定时发海运可以降低成本提升利润率的，因为销量的猛增，让你不得不加急补充货物，一加急，成本就高了。

除此之外，任何一个爆款产品，都是众多同行所关注和研究的对象。如果你体量没我大，销量却比我好，中国卖家彼此之间的挖坑心态，你懂的！

所以，对于中小卖家来说，一定要尽力而为量力而行，既然我是小卖家，既然我经验不足资金也没多少，那不妨我就矜持点，不盲目做大，不疯狂扩张，按部就班的同时，一步步提升就是了。

但我这么写也不是说中小卖家什么都不需要干了，而是说，对于中小卖家，与其一味地追求一个爆款，不如用心选品，打造一个热销款组合出来。这个组合可能是十款产品，也可能是二十款产品，但我确保每一款产品我都经过精心挑选，没一款产品我都确保用心打造，我不要爆款，只在自己选择的这些有市场容量而同时有利润空间的这些产品上下功夫，培养出一批优质Listing出来，每个Listing日销几十个，小类目排名稳定在200名左右，不显山不露水的，把订单接了，把利润赚了。

当你能够打造出这么一批热销产品时，当这些产品逐步形成单品日销售在几十个订单时，你的春天也就来了，你也不会再念念不忘早前的日子了。

文/赢商荟老魏

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欧盟发布新规：电商包装空隙不得超50%

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Tokopedia与TikTok Shop将收取物流服务费

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2026年5月1日10时起，Tokopedia与TikTok Shop将对印尼卖家推出新的物流服务费用政策，所有新订单均将收取相关费用。该费用由物流服务提供方收取，覆盖订单处理、协调及配送等环节，费用由卖家承担，并不会在消费者结算页面中显示。根据平台说明，物流服务费用将按照每笔订单中买家支付的运费比例计算，具体金额会因发货地、目的地以及包裹重量不同而有所差异。在部分情况下，实际费用可能高于平台展示的区间，但仍设有上限。其中，TikTok Shop单笔订单的费用（税前）不超过5055印尼盾，Tokopedia单笔订单（税前）不超过10110印尼盾。

25年美国护肤市场线上占比高达57%！社交平台影响显著

AMZ123获悉，近日，欧睿国际发布最新数据显示，到2025年，美国美容及个护市场已有46%的销售额来自电商渠道，护肤品类的线上占比更是达到57%。与此同时，整个行业增速却在放缓，2025年全球增幅预计为3.3%，低于上一年的4.4%。香水品类韧性最强，护肤品则因消费者愈发看重性价比而出现明显的降级趋势。社交电商平台对渠道格局的改写尤为显著。TikTok Shop自2023年在美国上线以来，去年已拿下美妆及个护销售额的3%，同期平台收入直接翻倍。更多零售商开始涌入这条快车道，美国连锁美妆零售商Ulta Beauty也在今年3月正式登陆TikTok Shop。

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欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。

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海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。

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调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。

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达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。

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