AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

苏宁宜品“小考”表现抢眼 模式找对是关键

蓝科技
蓝科技
3566
2021-06-15 10:59
2021-06-15 10:59
3566
创造Z世代消费需求、通过“三高一强”推动消费升级、单日GMV过千万,这是苏宁旗下苏宁宜品不足一年时间交出的喜人成绩单。
苏宁宜品是苏宁拼购旗下的主要业务板块。而苏宁拼购是苏宁易购旗下子公司云网万店的主要业务板块之一,于去年10月成立。云网万店的业务板块包括:苏宁零售云、苏宁小店、苏宁拼购、苏宁有货、B2B、海外购六大业务单元。
苏宁宜品的定位是满足Z世代消费需求,以“三高一强”高价值、高颜
值、高性价比、强内容性的理念选品。这是针对z世代提供消费升级的另一种模式。
这一模式的特点是,将在农林牧副渔品类进行DTC品牌布局,而这种布局是充分满足Z世代年轻人的消费偏好,通过完善的供应链渠道下沉,打造国内农业领域DTC护城河。
DTC是直接面对消费者的一种模式,当下的电商及互联网企业逐渐向DTC转移。一方面是减少中间环节,通过大数据可以直接为消费者提供他们最需要的品牌;另一方面,通过大数据研究用户偏好,更可以更精准打造品牌。
“苏宁宜品的理念是让消费者以十分之一的价格就可以买到大牌货。因此,在选择供应商时也优先与大牌工厂合作,比如农林牧副渔品类与佳沛的合作基地合作,服装品类与COACH在国内的代工基地合作,日化品类与找蓝月亮的加工厂合作。截至到目前,苏宁宜品已经合作了300多家工厂。”苏宁社交电商公司总裁张奎说。
苏宁宜品成立不足一年时间可以算做“小考”,而表现亮眼主要体现在三个方面:
一是品牌授权撬动苏宁宜品的商品品类快速增长,整个生态体系更加完善。
在合作分工上,苏宁宜品授权合作工厂使用苏宁宜品及生态圈品牌LOGO,主导商品的包装、生产、定价、销售等策略,合作工厂只需要承担生产和物流职能,其它的部分由苏宁宜品来完成。
在刚刚过去的“六一宝宝节”单日便取得了销售破千万的成绩。而从初创到买爆,也不过短短六个月的时间。如此耀眼的成绩,是其依托苏宁拼购打下的坚实基础与供应链整合的能力,苏宁宜品将“快消”和“直达消费”模式紧密结合在一起,形成了“快速迭代零售模式”。一件快消品从设计到送到买家手中,平均时间不超过10天。
除此之外,在营销端除了传统电商平台渠道外,苏宁宜品将直播带货作为重点发力方向,在产品线丰富度出具初具规模后,于5月份挑选了上千名网红主播试水直播。“六一宝宝节”数据显示,单个直播间最快出货速度可达400单/秒。
二是通过产品直采,打通销售载体边界,让消费者明明白白消费。
苏宁宜品完全摒弃了地域以及信息流方面的“差异服务”,为Z世代及其他消费群体提供产地直采、直销的商品。苏宁宜品在渠道上,并不局限于苏宁易购,目前已经入驻天猫、抖音,接下来还将陆续上线什么值得买、返利网等渠道。
苏宁宜品其实是一个供应链中台,苏宁宜品的商品可以在国内所有渠道输送。
“以往的销售只是在苏宁易购平台,苏宁宜品打破销售边界,通过在天猫、抖音等不同平台增加销售渠道,继而满足不同用户群体。对消费者来说,看得见产供消的过程,明明白白消费才是最有信任感的。苏宁宜品所有商品从选品到全部服务过程,都遵循着让消费者满意、让商家满意的原则。”苏宁社交电商公司总裁张奎说。
与此同时,苏宁宜品的供应链与苏宁拼购的供应链不完全一样,且发生了巨大的变化。如今,苏宁宜品基本脱离了原来的供应链体系,直接去找源头工厂合作,这对于拥有自主权的苏宁宜品来说,会更加灵活便捷,可以随时根据消费趋势快速进行产品结构调整。
三是苏宁宜品上新速度快,苏宁宜品以专业弥补供应商的短板。
苏宁宜品在选品中发现,很大一部分供应商欠缺的是包装、品牌和运营能力,而这正是苏宁宜品所擅长的。为了帮助苏宁宜品供货商更快进入角色,更快了解市场行情,苏宁宜品有专门团队帮助供应商进行系统培训和指导。
今年3月刚加上线苏宁宜品的洗衣液,在天猫上线一周,这款洗衣液成交增速达401%,日销破万单。截止到目前,苏宁宜品有4000+SKU,2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。
苏宁宜品的角色正在发生变化。一方面是选品过程主动帮助供应商打造品牌、建立营销体系、服务体系以及供应链体系;另一方面通过用户反馈及消费习惯等快速帮助商家进行产品完善或改良。
蓝科技分析,苏宁宜品运营虽然不足一年时间,但作为一个新品牌、新模式,在短时间内面对高压竞争取得这份亮眼成绩,可以说是第一年的“小考”应该获得满分。当下的电商最需要的是垂直细分,在一些特定的群体中做深做透,这正是苏宁宜品坚持的道路。


本文原创于蓝科技 未经授权任何网站及平台不得转载 侵权必究


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
亚马逊FBA新规:移除与销毁费用将按单件收取
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将调整其对 FBA(Fulfillment by Amazon)库存移除和销毁费用的计费方式,但相关费用标准本身不会发生变化。该调整将于 2026 年 2 月 15 日起正式生效,适用于当日及之后创建的所有新移除或销毁订单。根据亚马逊发布的公告,未来 FBA 移除和销毁费用将改为“按单件商品”在商品被实际移除或销毁时逐一收取。此前,亚马逊是在整个移除或销毁订单完成后,一次性向卖家收取全部相关费用。亚马逊在公告中指出,这一改变旨在为卖家提供更清晰的费用可见性,让卖家能够更直观地了解每一件商品被移除或销毁时所产生的具体费用。
暴雪重创,亚马逊卖家冰火两重天
截至 2026 年 2 月 3 日,美国正遭遇 “炸弹气旋” 引发的冬季风暴,东南部(北卡、南卡、佐治亚、弗吉
亚马逊链接优化你做对了吗?
作为亚马逊运营,标题和图片是Listing 点击与转化的重要因素,我们需要通过数据表现,判断链接在什么时候需要
这3款产品已出现大量同款,其外观专利也在路上了!
近日有500多条外观专利正处于进行预审处理的阶段,其中这3个专利在亚马逊上有同款如果你正在销售或准备上线同类产品,可以提前对照产品的外观特征进行排查01旗杆支架先看看它的外观,这款旗杆支架采用双管设计,能将旗子直立或者45°固定,侧面有3个锁紧孔底座两侧留有缺口,便于定位安装/用轧带固定采用矩形底座,四角有预留安装孔;底部可见三个矩形凹槽和一个通孔从外观上来说,和目前市面上的其他双管旗杆产品相比,主要存在以下差异点:底座侧面无缺口;侧面锁紧孔数量不一右侧产品为亚马逊同款02防滑贴纸这种波浪型防滑贴纸的专利,除了看外形,还要看纹理其表面纹理整体呈波浪形,而且细看其纹理是一条条凸起的棱条点击图片放大如果你的产品也是波
今年4月,亚马逊或继续裁员!
裁员、重组、压预算,亚马逊的“紧日子”并没有结束。亚马逊的裁员潮已持续数月。路透社报道称,自2025年10月以来,亚马逊企业端累计宣布/推进的岗位调整规模约3万人,其中2026年1月下旬公开确认的一轮约1.6万人。而进入2月,裁撤开始从“总量口径”走向“执行清单”。AMZ123获悉,多份美国地方 WARN 文件与媒体披露显示,亚马逊下一轮裁撤的落地信息进一步明朗:相关裁撤的执行节点主要落在2026年4月28日前后,并将延续至6月下旬。从披露细节看,本轮裁撤呈现出两个关键词:技术岗位居多、区域集中落地。
东莞过亿大卖遭TRO,400万资金被冻结!
跨境圈里,TRO最狠的地方不在“官司输赢”,而在“先把生意按停”。TRO落到谁头上,体验其实都差不多:链接出状态、回款受限、运营动作被迫停一停。区别在于承受力:小卖家是“伤筋动骨”,一年白干;头部卖家更像“主引擎熄火”,一旦头部链接和资金链同时被卡,损失会按天放大。近期AMZ123从业内听闻,东莞亿级大卖赵先生就经历了这样一次“被按停”,险些一夜之间破产后起死回生的两个月。为还原事件的关键节点,AMZ123随后联系并采访了当事人赵先生及其代理律师团队。赵先生在采访中回忆称,这次“被按停”的经历,几乎让他第一次真正体会到:跨境卖家对TRO/PI的恐惧,很多时候来自后台,而不是法庭。赵先生的遭遇始于2025年10月。
亚马逊如何找到你的竞争对手?
竞争对手分析是亚马逊精细化运营的核心环节,精准定位竞品能够帮助你明确市场边界、优化产品策略、制定高效推广计划。本文将从判定标准、实操途径、核心原则三个维度,为你提供一套可直接落地的竞品挖掘方法。一、明确竞争对手只有先界定“谁是你的竞争对手”,后续的分析才有意义。判定的核心逻辑是:满足同一客户群体需求,具备高度可替代性。具体可通过以下4个维度精准筛选:相同的类目节点:优先选择与你的产品共享2-3级核心类目的ASIN。类目节点越精准,竞争相关性越强。相仿的外观设计:产品视觉呈现高度相似(如同款型、同材质外观),容易被消费者视为直接替代选项。近似的功能属性:核心功能与你的产品匹配,能够解决同一用户痛点。
30天卖了4万单,它凭借“回忆杀”成TikTok销量王
我在TikTok上卖“情侣年鉴”已月入400万+
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
苏宁宜品“小考”表现抢眼 模式找对是关键
蓝科技
2021-06-15 10:59
3566
创造Z世代消费需求、通过“三高一强”推动消费升级、单日GMV过千万,这是苏宁旗下苏宁宜品不足一年时间交出的喜人成绩单。
苏宁宜品是苏宁拼购旗下的主要业务板块。而苏宁拼购是苏宁易购旗下子公司云网万店的主要业务板块之一,于去年10月成立。云网万店的业务板块包括:苏宁零售云、苏宁小店、苏宁拼购、苏宁有货、B2B、海外购六大业务单元。
苏宁宜品的定位是满足Z世代消费需求,以“三高一强”高价值、高颜
值、高性价比、强内容性的理念选品。这是针对z世代提供消费升级的另一种模式。
这一模式的特点是,将在农林牧副渔品类进行DTC品牌布局,而这种布局是充分满足Z世代年轻人的消费偏好,通过完善的供应链渠道下沉,打造国内农业领域DTC护城河。
DTC是直接面对消费者的一种模式,当下的电商及互联网企业逐渐向DTC转移。一方面是减少中间环节,通过大数据可以直接为消费者提供他们最需要的品牌;另一方面,通过大数据研究用户偏好,更可以更精准打造品牌。
“苏宁宜品的理念是让消费者以十分之一的价格就可以买到大牌货。因此,在选择供应商时也优先与大牌工厂合作,比如农林牧副渔品类与佳沛的合作基地合作,服装品类与COACH在国内的代工基地合作,日化品类与找蓝月亮的加工厂合作。截至到目前,苏宁宜品已经合作了300多家工厂。”苏宁社交电商公司总裁张奎说。
苏宁宜品成立不足一年时间可以算做“小考”,而表现亮眼主要体现在三个方面:
一是品牌授权撬动苏宁宜品的商品品类快速增长,整个生态体系更加完善。
在合作分工上,苏宁宜品授权合作工厂使用苏宁宜品及生态圈品牌LOGO,主导商品的包装、生产、定价、销售等策略,合作工厂只需要承担生产和物流职能,其它的部分由苏宁宜品来完成。
在刚刚过去的“六一宝宝节”单日便取得了销售破千万的成绩。而从初创到买爆,也不过短短六个月的时间。如此耀眼的成绩,是其依托苏宁拼购打下的坚实基础与供应链整合的能力,苏宁宜品将“快消”和“直达消费”模式紧密结合在一起,形成了“快速迭代零售模式”。一件快消品从设计到送到买家手中,平均时间不超过10天。
除此之外,在营销端除了传统电商平台渠道外,苏宁宜品将直播带货作为重点发力方向,在产品线丰富度出具初具规模后,于5月份挑选了上千名网红主播试水直播。“六一宝宝节”数据显示,单个直播间最快出货速度可达400单/秒。
二是通过产品直采,打通销售载体边界,让消费者明明白白消费。
苏宁宜品完全摒弃了地域以及信息流方面的“差异服务”,为Z世代及其他消费群体提供产地直采、直销的商品。苏宁宜品在渠道上,并不局限于苏宁易购,目前已经入驻天猫、抖音,接下来还将陆续上线什么值得买、返利网等渠道。
苏宁宜品其实是一个供应链中台,苏宁宜品的商品可以在国内所有渠道输送。
“以往的销售只是在苏宁易购平台,苏宁宜品打破销售边界,通过在天猫、抖音等不同平台增加销售渠道,继而满足不同用户群体。对消费者来说,看得见产供消的过程,明明白白消费才是最有信任感的。苏宁宜品所有商品从选品到全部服务过程,都遵循着让消费者满意、让商家满意的原则。”苏宁社交电商公司总裁张奎说。
与此同时,苏宁宜品的供应链与苏宁拼购的供应链不完全一样,且发生了巨大的变化。如今,苏宁宜品基本脱离了原来的供应链体系,直接去找源头工厂合作,这对于拥有自主权的苏宁宜品来说,会更加灵活便捷,可以随时根据消费趋势快速进行产品结构调整。
三是苏宁宜品上新速度快,苏宁宜品以专业弥补供应商的短板。
苏宁宜品在选品中发现,很大一部分供应商欠缺的是包装、品牌和运营能力,而这正是苏宁宜品所擅长的。为了帮助苏宁宜品供货商更快进入角色,更快了解市场行情,苏宁宜品有专门团队帮助供应商进行系统培训和指导。
今年3月刚加上线苏宁宜品的洗衣液,在天猫上线一周,这款洗衣液成交增速达401%,日销破万单。截止到目前,苏宁宜品有4000+SKU,2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。
苏宁宜品的角色正在发生变化。一方面是选品过程主动帮助供应商打造品牌、建立营销体系、服务体系以及供应链体系;另一方面通过用户反馈及消费习惯等快速帮助商家进行产品完善或改良。
蓝科技分析,苏宁宜品运营虽然不足一年时间,但作为一个新品牌、新模式,在短时间内面对高压竞争取得这份亮眼成绩,可以说是第一年的“小考”应该获得满分。当下的电商最需要的是垂直细分,在一些特定的群体中做深做透,这正是苏宁宜品坚持的道路。


本文原创于蓝科技 未经授权任何网站及平台不得转载 侵权必究


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部