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亚马逊品牌推广高效的打法!(16篇)

一味君
一味君 ,四年的亚马逊经验,喜欢分享喜欢交朋友,期待与你一起交流。
725
2023-03-09 07:10

商品推广高效方法



亚马逊目前有三大广告活动类型:

  1. 商品推广

  2. 品牌推广

  3. 展示型广告



今天这篇文章我来分享一下,做品牌推广的技巧,我会结合店铺广告的数据给老铁们分析:



对于【品牌推广】里面有三种类型的广告

  1. 视频广告

  2. 商品集广告

  3. 旗舰店广告



那么我们的链接如何布局这类型品牌推广呢?分成下面几种情况:



【大部分卖家的常规操作方式】



比如对于新品打完了【商品推广SP广告】,并且已经把大部分的相关精准的关键词稳定在前两页,特别是ABA前10万名的关键词,或者把范围拉大一点ABA前50万名的关键词稳定在前两页,打到这个阶段的链接,评论基本在100条以上。


我们就可以来启动品牌推广:


第一步,先打视频广告


  1. 找到相关的关键词并且稳定在前2页

  2. 采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式


  3. 单个视频广告活动的预算先给5次点击起步

  4. 单次竞价给到毛利的十分之一到二十分之一



一定要找出关键词排名稳定在前两页,最好就是在关键词的自然排名在首页,这类关键词的质量分高,单次竞价也不需要那么高,视频广告就可以有曝光有点击了,对于自然排名差的关键词,先暂时不打视频广告那么快。


对于ABA排名10万以内的关键词,采用一个广告活动只放一个关键词,而且只需要打开一种匹配模式,如果关键词已经稳定在首页,可以直接打开广泛匹配,这样可以匹配到更多的广告流量,如果在第2页,建议用词组匹配来打。


比如我这条链接,上架了大半年,也是最近两个月才来打视频广告,最近一个月才把广告预算给多一点,一天大概7美金左右,但是出单的效果很好,并且ACOS很低,并且已经占了一点视频广告坑位,这个月准备加大广告预算来大。



对于客单价超过50美金的产品,这样的单次竞价低不,真的很低,为什么能够做的那么低,因为我在SP广告已经把关键词自然排名牢牢守住在第1页,所以再来打此关键词的视频广告就不会那么吃力,而且我有十几个这类关键词的视频广告活动,也就是我开视频广告都是赚钱的。


对于视频广告的单次竞价,我建议给毛利的十分之一到二十分之一就行,高客单价可能二十分之一就行,万一上架没有曝光和点击怎么办?逐渐提升单次竞价就行,直到有曝光和点击。比如从十分之一提升到八分之一,最大的单次竞价只能给到毛利的五分之一,后期还要做降低单次竞价处理的,千万不要给的太高。


老铁看到我的上面截图就知道,我是按照毛利的二十分之一给的,也照样有曝光有点击有转化。


单个视频广告的预算不要给那么多,一开始给到5次点击的广告预算,比如一开始的单次竞价给到1美金,那么直接给到5美金的广告活动预算,等到跑起来再逐渐提升广告预算。



第二步,打商品集广告


打完视频广告,再来商品集的广告,找到类型的三条链接,或者做父体的三条子体链接,也是可以打商品集广告的。


比如我下面这个商品集广告,也是一个ABA10万名的关键词,采用一个广告活动一个关键词开了商品集广告,这三条子体里面,都是在同一个小类目,但不是同一类的产品,所以打商品集我没有给到很多的预算。我做店铺喜欢做一个类目的爆款链接,而不是把所有的爆款链接都放在一个店铺,所以打商品集广告有时候需要凑链接来凑数。



对于这个商品集的广告活动,这个ACOS算不错了,因为三条链接整体的毛利率在40%左右,就是广告ACOS只有控制在30%以内,广告订单都是赚钱,对于这个广告活动,下一步的调整就是把单次竞价再提升一点,因为其他位置有24个点击,没有转化,所以提升单次竞价把预算烧在【搜索结果顶部】。



第三步:布局旗舰店广告


打完了商品集,后面就可以来布局旗舰店广告,对于旗舰店广告还是比较好布局的,其实就是给店铺引流,而且专门小类目流量的引流,也就是我们平时看到底部的旗舰店广告。


比如记录仪的旗舰店广告:


这类的旗舰店广告打的很爽的,老铁们可以看看我其中一个旗舰店广告数据:


单次竞价低,并且ACOS好,所以为什么说,做链接做到品牌推广这一点,就相当于锦上添花了。但是一定要提前把Lisitng质量分做好,把SP广告打好,后面的广告数据才会表现得更加好。




接着来聊聊其他的新品打法:



【方法二,合并评论的新品直接打品牌推广】



假如老铁有能力给新品做合规的种子评论,并且新品的评论达到100条以上,那么上来,直接可以打视频广告,并且配合高点价格高coupon去操作,采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式,建议用词组匹配,既保证了曝光量有保证了一定的转化率。


有了评论,有了价格优势,有了NB的视频,新品打视频广告会很爽的。当视频广告抢占一定的广告订单,就会带动BSR排名的提升,随着链接的转化率提升起来,那么新品的大部分关键词自然排名也会提升很快,比如大部分的关键词自然排名提升到前3页,再来回来打SP广告,SP广告的表现会更加好!!!




【方法三,用老店铺的爆款链接直接带动新品】


如果是用老店铺的爆款链接来带动新品,这样操作,我建议直接做【商品集】广告,SP广告暂时不要打那么快。


但是一定和老链接在一个小类目,并且是类似的垂直产品,要不新品扛不住商品集的广告点击,新品的转化率会很低的。



商品集的排序是,

爆款链接第1位

新品链接第2位

老品链接第3位


比如这张截图:



当新品借助商品集的广告起来之后,就会带动BSR排名,随着新品转化率越来越好,以及新品的评论多起来,再回来打SP广告也不迟。


打这种广告有一个优点就是,在养新品的评论,等到评论起来之后,再回来打其他的广告。



最后再来聊聊视频的制作
1. 制作30秒的视频

2. 做高质量的视频(3D建模图)


这个目的就是确保视频的完博率,而且高质量视频可以提升广告转化率。

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