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《商战》，告诉你：如何打败亚马逊移动电源一哥。
89202021-07-31 01:04
2021-07-31 01:04
8920今天是讲移动电源充电器第二梯队，应该怎么去追赶移动电源第一梯队。假如你是第三梯队，第四梯队，或者是外行人士，以下方法可能不适合你。
作为移动电源一哥，它最不能改变和最不愿意改变的的是什么呢？是高毛利，它的毛利率很高。它不会轻易降价，哪怕是站外发促销，降价的幅度都不大。没办法，品牌积淀就在那里，这也是品牌的力量。另外，它上市了，如果盈利能力变低，会影响它的股价。
作为第二梯队，你先看下自己跟一哥的差距是多少倍，你只需要数一下，在电子大类前100，你有多少Listing，假如你只有2个，一哥有10个，那么你们的差距就是五倍以上。
作为第二梯队的卖家开发产品的时候，应该对标一哥的产品：
它的产品只有一个快充口，那么你的产品要有两个快充口；
它的产品是光面，你做磨砂款；
它的产品有五个配件，你加一个配件，比如多一块擦拭布，或者多一个EVA保护盒。
它卖39.99美金，你的产品卖36.99，全部产品统一比它低3美金。低3美金，依然是高毛利，毛利空间大, 可以在站外自由发Deal， 站内随意参加促销。
作为第二梯队的卖家，一般一个月全公司至少上五款新品。那么在五款新品上去的时候，一旦发现某个产品是好苗子，比如说日均销量到了30个，40个，50个。行，那么就把它选出来，作为潜力爆款。应该开展一个潜力爆款计划，只要达到这个标准，那么公司所有的资源都可以随时让你用：
1.广告不计成本。
2.LD，不计成本，不分时段，推荐了就上。
3.上BD，每个月都上。
4.先报Kinja促销，给8美金折扣。2天后，再报Slickdeal, 给15美金折扣。
5.Facebook品牌主页，给50%o ff的促销长码，每天发100个。
打组合拳，把产品推向前100。
《商战》告诉我们，你不可能全线挑战行业大佬，你只能把阵地变小，狭路相逢，集中手上的优势去跟一哥叫板。
现在，第二梯队，因为小卡片事件，基本阵亡, 但是不用担心，他们一定会卷土重来，因为供应链在那里, 模具是现成的，运营是成熟的，他们需要一个新的账号，一个新的品牌，这些都不难。
总结一下，
价格比一哥低一点，
站外比一哥狠一点，
产品比一哥出彩一点，
集中力量，打一块小阵地。
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