【跨境必知】跨境电商独立站术语集合（一）广告流量

本期就先来看看跨境电商独立站流量广告术语吧！

ROI

ROI=总利润÷总成本*100%

指 Return on Investment（投资回报率），广告投放效果回报和总成本投入比。

ROI越高，证明利润越高，若 ROI 大于0，则表示是赚钱的，若 ROI 小于0，则证明整体是亏损状态。所以通过 ROI 这个计算广告盈亏的数据指标，你就可以清楚地了解自己的盈亏情况。

店小匠提示：不少人会将 ROI 来衡量广告效果，但其实 ROI 中的成本是总成本，包括了商品、广告、物流等各种成本要素，无法准确衡量广告效果。

ROAS 

ROAS=总收入÷广告花费*100%

指 Return on Ad Spend（目标广告支出回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

卖家们常用 ROAS 衡量广告流量的效果，它能衡量出每单位流量消耗带来的价值，通常可以直接在流量投放后台追踪到。但由于受不同产品的成本影响，具体 ROAS 多少才叫“赚”并没有一个准确定论。

店小匠提示：一般情况下，ROAS 在2以上，才认定广告投放是有成效的（具体情况因产品而异）；另外重点具体区分 ROI 和 ROAS，不少伙伴会把这两个概念混淆哦。

GMV

Gross Merchandise Volume

用于电商行业，指一定时间段内的成交总额。在电商网站定义里面是网站成交金额， 这个实际指的是拍下订单金额， 包含付款和未付款的部分。

Reach

人群触达的数量。在投广告过程中，优化师往往会关注广告设置条件后能触及到多少人。Reach是用于记录广告触及到了多少人的计数度量。

Coverage

人群覆盖。它的含义和 Reach 较为类似，但是含义更模糊一些，往往用百分比来表示。例如，希望 Reach 到的人群是1个亿，而实际 Reach 到的是6000万，那么 Coverage 大约是60%。

Audience

指受众，也就是实际上广告的的阅览者。

Click

点击，是指互联网用户点击某个广告的次数。

Impression

指是“曝光”，在广告流量的专业词中也被称为“展示量”或“显示量”，用于衡量广告被显示的次数。

Conversion Rate

指转化率，是衡量从流量到实际销售转化能力的指标，销售订单量与进入销售漏斗的人数(或者次数)的比例关系。本质上与 ROI 类似，不过 ROI 衡量的是资金(销售收入、成本支出)的利用效率，而转化率衡量的是流量的利用效率。

BounceRate

指跳出率，是衡量广告 LangdingPage（一般也是品牌独立站中的网页）的指标。指访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。

店小匠提示：跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等息息相关，如果跳出率过高，则需要审视独立站运营的相关问题。

Content Feeds

信息流广告，是一种广告形式。信息流是内容并列排列自上而下像瀑布流一般，而在信息流中插入跟信息内容形态一样的广告，这种形式就是信息流广告。

DisplayAds

展示广告，是一种广告形式。展示广告主要指静态的图片广告、动画广告，以及富媒体广告（比如能互动的广告）。

Native Ads

原生广告，是一种广告形式。通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。

CTR

指 Click Through Rate，也称为点击率，就是用点击数除以 Impression 的比例。

CPM

指 Cost Per Mille，展示给每千个人的费用。是按展示量付费广告模式下的费用，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

PPC

指 Pay Per Click ，是一种搜索引擎的按每次点击支付费用的广告推广模式。

CPC

指 Cost Per Click，每次点击的花费。是按点击付费的广告模式下的单次点击费用，根据广告被点击的次数收费（也可以理解为 PPC 模式下付费的单价）。

店小匠提示：在按展示计费的广告系统中，还存在一个换算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

CPA

指 Cost Per Action，每个行动的费用。是按广告投放实际效果付费广告模式下的费用，比如我们设置广告的实际效果是购买，那么CPA就是完成一个订单的广告花费。

AOV

指 Average Order Value，也叫客单价，即平均每个订单的价格。

SEO

指 Search Engine Optimization，也是搜索引擎优化，特别指搜索引擎搜索结果自然排名的优化。自然排名就是不通过给搜索引擎付费就能获得的排名。

SEM

指 Search Engine Marketing ，即搜索引擎营销。在国内，SEM 含义比较狭义，仅指PPC，但广义的 SEM 是 PPC 和 SEO 的统称。

Path

指路径。任何构成先后次序的一系列事件或行为都可以用路径来描述。路径分析（pathanalysis）也是广告优化师较为常用的一种分析方法。

Bots

指机器人。非人产生的流量，都被称为机器流量，即 Botstraffic。Bots 是互联网虚假流量主要的创造者之一。

背熟以上知识点，跨境电商独立站流量投放再也不迷路！