网红真假难辨 跨境电商如何透过“照妖镜”实现高价值变现？

中国的网红形态和国外的网红形态除了语言和文化的差异，其他并无区别，无非两个共同目的：一是更红；二是变现。

电商通过社交渠道变现也已为常态。网红搜索企业Boostinsider CEO Heidi告诉亿邦动力，在网红逐渐被精准定义之后，如何区别“真网红”和“假网红”是很多跨境电商借助社交工具走出海外遇到的第一个门槛。

Heidi表示，她从2013年涉足网红电商，通过管理Instagram几千个粉丝卖货变现，这种销售方式下的业绩就已经很乐观了。为了让更多的电商或者品牌商找到这样的商机，Heidi卖掉了电商公司，创建了网红对接平台Boostinsider，因为网红的问题越来越明显。

有些网红买粉丝买的很厉害，有的卖家不清楚众多网红的粉丝画像，这种情况下，怎么样才能够精准定位到商户需要的网红粉丝用户呢？Heidi称，这就需要看网红的后台数据，最初是让网红发后台截图，但是发现效率并不高。

对此，Boostinsider在今年上线了SocialBook产品，并且推出了SaaS工具，商户可以通过平台进行舆情监听、竞品追踪、搜索以及对接网红。

据介绍，不同属性的企业使用SocialBook的目的也不尽相同。Heidi说道：“一般使用我们平台的除了跨境电商、网红本人还有网红经济公司、广告公司、品牌商。网红使用SocialBook主要是引流和变现；网红经济公司是为了更好地管理签约网红；广告公司会去做一些具体的投放，占比较大；小的品牌商也会自己投放，但是大的品牌商不会做投放，而是会做舆情监听和追踪竞品。”

跨境电商企业一般会在SocialBook上完成四件事：搜索竞品，看看他们找了哪些网红；查看哪些社交平台上有提及过自己的产品；和网红发邮件沟通，产品上线之际和网红进行交互；追踪网红发帖后期效果。

“很多商户把SocialBook形象的比作‘网红照妖镜’，因为他们可以在平台上搜索网红的粉丝活跃度，增粉和掉粉具体情况；网红粉丝的地域分布、男女比例、年龄段、兴趣爱好等；粉丝内网红的重叠度；网红的估价，包括单条视频、图片等。”Heidi补充说道，“另外，销量排名前几的品牌、什么品类以什么样的方式推广，转化率可以达到更高，也可以在SocialBook上找到答案。”

转型之后，SocialBook对接的粉丝数量也越来越多。据介绍，目前，SocialBook拥有两百多万网红资料库，那么，这些网红数据从何而来呢？

Heidi告诉亿邦动力，SocialBook本身也是一个技术公司，会针对Youtube、Instagram上面的VPI，通过全网技术、TensorFlow以及大数据处理，把社交媒体上的文字、图形、图片、用户的点评等抓取下来进行分析，汇总成可视化的东西，浓缩成有商业价值的数据资料，供网红以及商户参考。

当然，无论是网红还是商户，其最终目标是一致的，即变现。Heidi称，全球网红都是具有创造力的，虽然国内的网红变现能力比国外更强一些，但是在国外，网红电商的市场还是更广阔一些。

据介绍，在SocialBook资料库中，一个1千万粉丝的3C类网红，为企业发布一个宣传视频，该企业的流量在当天会有3倍的增长，销售量呈直线上升；一个10万粉丝的网红，可以在一个月内帮助企业带来3万美金到40万美金不等的销售额；一个2万粉丝的网红，一个月可以帮助企业带来10万美金左右的销售额。

当然，“网红带货”，网红和货同等重要。Heidi强调道，在货品较好的情况下，网红的带货能力自然也高。另外，商户的价格是否适合本地市场、网红引流后，购物网站本身注册是否方便、购买流程是否简单、物流时效长短等都决定了转化率的高低。

但是中国的卖家一般都会存在三个问题。Heidi指出，第一，沟通方式过于直接，网红回复邮件的几率很低；第二，急于求成，忽略时差问题；第三，不注重数据，不仔细看网红的资料。

这种情况下，商户不仅会浪费时间，而且还无法精准匹配到目标受众下的网红粉丝画像，效率大打折扣。 

亿邦动力了解到，在SocialBook两百多万的网红中，大多分布于欧美、东南亚、俄罗斯、中东、欧洲、澳大利亚等地区，而中国的网红数量却很少。

Heidi表示，从今年下半年开始，大量中国的网红开始走向海外，所以接下来，SocialBook计划切入中国的网红市场，对接中国的社交平台以及各大网红经济公司。

Heidi说道：“我们的优势在于数据，目前SocialBook已经沉淀了两万多家海外的厂商对接资源，主要来自于欧美国家。和国内网红合作之后，这些资源将会被不断引入中国市场。”

在出口方面，传统品牌出海就是借助Google和Facebook的流量引入，加上亚马逊平台的广告宣传，但是随着跨境电商对网红的需求越来越多，网红电商的市场会更加广阔，其沉淀下来的数据也会更加有价值。

Heidi称，明年年底，SocialBook将借助数据优势上线自己的电商平台，无论是进口还是出口的跨境电商企业都可以把商品入驻到SocialBook，而不再是仅仅做网红对接工作。

Heidi向亿邦动力透露，初期，SocialBook会做一个综合型跨境电商平台，如果能和美国一些在保健品方面有优势的供应链企业合作，或者和中国在服饰、智能3c、家居以及户外等具有优势的供应链企业合作，也可以尝试垂直到具体品类。

无论如何，未来的网红电商会迎来两个大的发展方向。Heidi表示，第一，定制化商品是大势所趋，个性化、小而美的商品、潮牌越来越受年轻人关注；第二，一定要注重品牌，网红更愿意和有品牌的产品合作，因为品牌的竞争力会越来越强。

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