这是一节送钱课：如何利用sonar开发产品
13141昨天的文章《中年人，时代抛弃你的时候连招呼都不会给你打》，我并没想会在读者群众引起那么大的反应，尽管在公众号上的阅读数量才几十，但是在微博、头条、百度百家、网易博客，还有卖家之家等这些媒介上的阅读已经超过了两三万了。我个人微信号一度出现了一百多人加我，出现了一个让我哭笑不得的现象：我微信个人号的好友，比公众号上关注我的人数还多。
真素有意思。
微信好友多的结果是，有些信息到现在我都还没来得及回。还没能回到你们信息的朋友，实在是不好意思了，不是我不回你们的信息，真的是有点忙不过来。
微信上找我交流的内容，我总结是三大类：焦虑+迷茫+请教运营技巧。
年轻的读者迷茫，担心自己像日记的主角那样，人到中年了还要去找工作；年长一点的，有了自己的事业很焦虑，怕被这个时代淘汰，怕竞争不过90后，怕利润不够，怕销量下滑；刚入行的小白基本上都是在请教运营的技巧，似乎对后面的供应链问题没什么认知，有点初生牛犊不怕虎的样子，真是可爱极了。
每个来找我的人，似乎都把我当成了救命稻草，都期待着我能给他们的人生指出一条光明的大道。
其实我是不好意思说，我自己也焦虑，有时候也迷茫。
在这个各种信息秒速传达的时代，我们每分钟接受到信息速度，远远超过我们大脑所能正常辩证分析的速度，导致了我们没法冷静下来全面、客观的去分析事实。而大众媒体一贯喜欢见风就是雨，都喜欢用引人焦虑额字眼去做文章的标题，这个时候造成我们焦虑、紧张，也就一点都不奇怪了。
我写作有个特点，与其他跨境公众作者相比，我写的文章纯技术类的并不多。跨境圈写文章的作者很多一上来就是都“xx技能让你日爆千单，xx方式让你霸占站外FB、Twittexxx流量”之类的标题。
文章的内容也是一开篇就直接教你用什么工具，一步步的教你怎么去做，怎么搜关键词之类的。而我基本上都是把技能文字的叙述插进到日常的一些故事当中。
这样显得我有点另类。另外，这样写法让我文章的阅读量很低。但是我不在乎，未来我文章的风格依然是这样。
为什么？
任何技能不过是思想的践行工具。如果自己没想透具体是怎么一会事，我写再多的技能操作类文章也是没用的。再说，技术、操作型的文章实在是太多，根本不差我一个。
我们为什么那么多人焦虑，为什么每天几千单销量的人也很焦虑？如果说销量差的人焦虑这个是很正常，为什么还是那么多销量明明很好的人也很焦虑？
这个问题，有没人尝试去思考一下背后的答案？
我们现在每天接受的各种信息，99%都是被动接受的，而不是自己主动去寻找的。也就是说，很多人所知道的信息，都是听别人说的。
移动互联网的时代，我们手机中的各种资讯APP，都是智能定投给我们推送各类信息的。背后的本质是媒体端APP通过对你日常的阅读大数据分析出你最喜欢的资讯，把相似的文章定向投放给你。
说白了，就是你喜欢看什么类型的文章，它就给推送什么。
而这一切，都是在我们毫无知觉的情况下发生的。
可能还有人想不出来这究竟跟我们的焦虑有什么关系。这种定向投放信息的行为，会不断的强化你的自我认知，弱化你的客观分析能力。
比如整个2018年，人人都在说亚马逊说不好做了，不论是公众号大V，还是各个资讯类的媒体，每天的文章不是这个大号被关了，就是那个大公司的账号被限流，或是因为VAT的问题侵蚀了卖家的利益，市场要变天了。
而此时的你，确实也是在运营上一塌糊涂，每天都是在“林丹”的边缘中徘徊。事实上是自己的产品选不对，运营方向不对头。
久而久之，你就真的是产生了这样的一个认知：我擦，亚马逊真的是越来越不好做了。而媒介给到你的信息，确实也是显示了市场越来越萎靡。
这个时候如果不从这个定向思维跳出来，那可能真的是要会毁了你的大部分人生了。因为，很多时候，一个人的认知不一定是对的，尤其是对市场、对产品、对客户的判断。
即使2018年亚马逊很多卖家的销量确实很不好，但是也有很多人是轻松挣了百多万。
你和年挣百万之间，差的可能只是一个思维认知而已。
我一贯的看法是：信息要关注，不要太过于受到媒介的影响，一定要培养自己的客观分析能力。因为他们是一群写手，专门靠写文章为生的，专门靠写高阅读量的文章而生的，什么观点热，他们就写什么观点。
真正在做市场的是你，你应该去盯着客户的反馈、市场的反馈。
例如我之前提到几个产品，《这个旺季，你是不是又少挣了几十万》，圣诞节的装饰品和玩具，身边的几个朋友就是靠这几个产品在10月份之后的几个月挣到了大大几十万。
那我们应该要怎么样才可以开发到这样的产品？
昨天的文章末尾有说到今天的文章是要教大家怎么在Amazon上寻找暴利产品的，我分享一个具体的方法，希望看到这篇文章的小伙伴能深度思考一下这个做法去开发产品，而不总是一听到别人说什么产品好做，就盲目去跟进，到最后赚个血本无归。
刚刚过去的12月份，是不是有个西方传统的盛大节日，圣诞节？
和我们即将到来的农历新年一样，西方国家这段时间也是全国放假在家里大吃大喝。而这些家庭活动之前，西方国家的各个家庭也都是要先搞好家里卫生，买来圣诞树、装饰品、贴纸、墙纸之类的，把家里打扮的干干净净、漂漂亮亮。
所以我之前提到的圣诞节礼品、玩具什么的，销量才会那么好，我这篇文章还提到了一款具体的圣诞家庭装饰品，《这个旺季，你是不是又少挣了几十万》。
那你是不是以为我就是让你们去做里面的产品？真有这么好做的话，那就直接去抄人家的就好咯。
我在YouTube上看他们装饰圣诞物品的时候，注意到了一个细节，他们在贴东西的时候，并不像我们国人那样喜欢用透明胶。
那他们到底用什么东西去粘贴那些贴纸、装饰纸？我随便在Google上搜了下“decorate house”这个词，出来了一堆的图片，其中一张引起了我的注意，请看下图：
中间的那把是什么？热熔胶枪，hot melt glue gun。然后去了Amazon搜了这个产品，出来的best seller是这个链接：
点进去之后，能挖掘到更多的信息：
价格+运费是16.17美金，除掉佣金+处理费，大概是到账110元RMB左右，而这一支20w的热熔胶枪和30根胶条的采购价是7元+6元（其实应该是3元，小的热熔胶条是1毛钱一根，量大的话一毛钱的采购成本不到）。
我估算的价格还高了，一把20w的热熔胶枪+30根胶条的国内采购成本都不到10块成，批量发海运的成本不过就是几块钱，空运按28/KG算，需要20块的成本不？
简答估算一下，毛利还是不低的，但是不低的。
看到这里，你是不是以为我就建议你去做这个产品？
然鹅，并不是。
我只是给大家提供一个节假日选品的一个思路，分析大量的产品背后隐藏的支撑产品，就像我们春节贴对联一样，都需要透明胶，或是浆糊，把每个月节假日礼品背后的从属产品给挖掘出来，而不是大家一窝蜂的去做什么圣诞帽、圣诞树、圣诞袜之类的。
真正的重点，从这里开始。
不知道大家是否还记得我曾经给大家介绍过这样的一款关键词工具：sonar，使用地址是这个：http://sonar-tool.com。
为什么重点介绍这个关键词工具？因为sonar的关键词都是从Amazon客户的搜索记录中提炼出来的，而且还可以按照搜索量进行排序，就是搜量越大的、越精准的可以越排在前。
热熔胶枪的主关键词是 hot melt glue guns，我测试一下，记得是搜关键词那一栏，拓展词你们可以自己去尝试一下。
右侧第一栏是跟主关键词很紧密的推荐词，我看了下， 只有glue sticks可以帮我去寻找更多不同类的产品，就点击了，然后出现了一堆带sticks的词，其中有一个是glow sticks。
我到Google trends去看了下这个产品的市场趋势。好像，要比热熔胶枪的市场更大，看演出会、搞party什么之类的，都需要用到这种发光棒，关键都是一次性的，一次用了，下次还得买。
这个glow sticks是发光棒，马上到亚马逊去搜一下看看。类型太多了，有大有小。
找了个小类的best seller分析下。
10-12月这个传统的旺季反而销量不怎么样，最近半年的大类排名是4000名左右，那大概是每天30单左右。我们现在再去分析一下这个产品的成本，还是到1688来看看，都是一毛钱一根。
不知道看到这里，你懂不懂得去试用一下sonar这个工具。
今天找的这两个产品，采购成本和运输成本都比较低。但这不是主要的，最主要的是要学会分析每个月不同的节假日、或是不同的季度有哪些应节的产品，分析利润、每天的销量，计算是否可以达到自己的利润要求。
尤其是要学会利用工具，去分析、挖掘到更深层次的产品。开发的产品每天销量能保持在30票左右是合格的，但是不能把宝都在一个篮子里，如果是SOHO的话，至少开发 出四五款销量30票以上的产品，毛利算下来是40-70左右，这样后期的资金才可以慢慢积累起来。
也有另外一个选品方向，就是组合类产品开发，比如我们就只攻汽配系列的产品，都是一个大类的，这样在自己的网站上也显得专业很多。但是这个方法不是很适合普通的小卖家，因为在前期打开知名度的阶段，还是需要一定资金的。
另外选品开发应该还要注意这些内容：
1、销量最好的价格区间；
2、评论最多的价格区间；
3、排名最靠前的价格区间；
4、是否被大牌垄断等等。
除了利用sonar开发，还应该去分析每天的新品、飙升品，众筹网的最新品，都能给到你不一样的思路。具体的开发方法，我会逐个在之后的文章分析，今天的这个方法，还是希望大家先去思考，然后根据数据对比这个产品的市场趋势是否在扩大，利润是否比较好，售后是否简单。
如果可以的话，想麻烦大家花个几秒钟的时间，在我公众号文章的右上角点击一下那三个点“...”，会跑出来这样一个页面，在“微信读书”中打开，像下面这样：
然后点击一下最顶头的书架，把“茶客玖玖”这个公众号添加大到微信读书里面去，邀请3个好友把我公众号添加到“微信读书”书架上的话， 我免费赠送《内容营销》这边电子书，或者直接邀请3个好友关注我的公众号也行。
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