重磅！僵尸级干货｜酒店用品市场分析及选品推荐
4674随着近期新冠疫苗的普及、防控措施日益完善、促进旅游的利好政策陆续出台，海外的本土旅游业和商业活动逐渐恢复。据CNBC的报道，美国的旅游现状已经接近全面复苏，酒店预定量已接近2019年的同期。
众多酒店也因此迎来了采购需求高峰。最近，酒店品类在亚马逊企业购上热度一直居高不下，例如酒店花园常用的户外遮阳棚，据企业购数据显示，该商品订单增幅显著增长，欧洲站的销量更是比往年同期增长3倍！
二、酒店选品指南大全
“钱”力选品一目了然
TA来了！TA来了！小编带着爆款星级酒店选品指南来了！满满干货，请火速收藏起来！
星级满分5分：
▲ 推荐指数考虑了多个参数，包括类目在站点容量、增长速度等，星级越高越推荐
▲ 热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快
▲ 竞争指数考虑了选品容易成为爆款的难易情况，星级越高竞争程度越低，越容易成为爆款
让我们一起来看看酒店用品类的“钱”力选品吧
用品运营秘诀
除了选品之外，了解潜力选品的细节需求，精细运营往往也是大卖的关键！酒店用品在运营方面是否与其他品类有所不同？是否有什么地方需要特别注意？小编就用下面的产品举几个例子吧～
（以下产品图片仅为品类举例）
花园家具套装
花园家具品类的销量近年来保持显著增长，深受酒店类企业买家欢迎。花园家具套装的平均单价高，复购率高，随之而来的利润也更大。为了满足多人聚会使用的需求，建议您搭配2座或6座沙发/椅子及靠垫销售。同时，建议您在产品页面强调产品的防褪色、防雨性能、轻便性、安全性和舒适性。
热销站点：欧洲站（英国，德国）
价格区间参考：100-200欧元
买家关注点：防褪色性能、防雨性能、轻便、安全、舒适
热销颜色：棕色，黑色，灰色
热销尺寸：217厘米*150厘米
热销月份：4-8月
使用场景：多为中高档餐厅，酒店花园，房产中介，写字楼公共区域等户外休闲区，也可用于家庭后院花园中。
户外储物箱
矩形和圆形的户外储物箱的销售表现突出。相比之下，大尺寸更受酒店类企业买家的欢迎。
建议卖家们选择聚丙烯和树脂材料的产品，并在商品详情页突出产品的材质、防水性和密封性。除此之外，美国消费者习惯于坐在该产品上，且小朋友们也常会使用此产品，所以卖家们要注意产品的最大承受重量（至少2-3个成年人重）和箱盖五金件设计的安全性。
热销站点：美国站
价格区间参考：150-200美元
买家关注点：尺寸、重量、材质、防水性、密封性、安全性
热销颜色：棕色、白色、灰色、黑色
热销尺寸：61.22*28.52*27.34英寸
热销月份：6-8月
使用场景：可供室内或者室外使用的储物箱，在商用场景中多用于放置酒店户外沙发的靠垫，游泳池用品，园林工具等
花洒
为了给住客带去更好的入住体验，不少酒店都对浴室进行改造升级，在花洒功能方面，他们希望在传统基础上新增除氯，净水，增压等功能。建议搭配通用接口和软管。另外中高端酒店也兴起美容花洒的风潮，在使用时产生1微米-100微米的微纳米气泡和0.13微米左右的超细气泡等帮助顾客护肤、美容。
热销站点：日本站
价格区间参考：10000-15000日元，20000-25000日元
买家关注点：是否节水，是否有具有除氯，净水，增压等附加功能
热销颜色：颜色简洁大方，偏好银色和白色
使用场景：酒店客房浴室，美容中心等
户外遮阳棚
该品类在欧洲和美国站点都很受企业买家的欢迎，增长稳步。产品注重顶棚防水性能，框架承重部分为金属材质，结实牢固且防锈最为重要。建议在产品详情界面中强调产品的尺寸数据和重量，并附上安装视频及各个角度的尺寸图。
由于有大量销售该品类的中国卖家入场早，导致市场竞争较为激烈。目前，企业买家们更愿意为操作简单的带有“弹出”式设计、甚至附带防紫外线功能、防风阻燃的高质量户外遮阳棚买单，最好还配有还有专用的收纳轮包，更加方便携带。除了常备热销色之外，也可以适当增加个性化颜色的选择。
热销站点：美国站、欧洲站
价格区间参考：低端20-30欧元，中高端100-200欧元
买家关注点：顶棚防水性能，材质结实且防锈，操作简单，方便收纳和携带，多种颜色选择，防紫外线&风&阻燃
热销颜色：黑色、灰色、白色、绿色、蓝色
热销尺寸：3米*3米，2.5米*2.5米
热销月份：5-9月
使用场景：餐厅，酒店，咖啡馆，学校等教育机构，商场，家庭花园等
简易框架游泳池
该品类在酒店用品企业端的采购销售额排名前列, 2021年第一季度和第二季度对比2020年同期呈三位数增长，但销售此品类的中国买家并不多，相对来说竞争更小，更容易在市场中突出重围。建议卖家们重视产品框架的防锈和防腐处理，突出户外产品的优势。为了方便消费者安装，产品在设计过程中零部件的组装最好不需要使用工具，且最好配备一个流量控制的排泄阀。
热销站点：美国站
价格区间参考：60-70美元，500-700美元
买家关注点：尺寸、防锈、防腐、无工具建议安装、搭配排泄阀
热销颜色：灰色, 蓝灰, 浅灰
热销尺寸：32英尺*16英尺*52英寸
热销月份：4-7月
使用场景：可供室内或者室外使用的简易框架游泳池，方便成人或者小朋友水上娱乐。商用使用场景中多用于酒店，游乐场等地方
