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每天都在亏钱,亚马逊变美版拼多多!又有大卖账号被封!卖家失误设置0元购,损失百万......

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2021-06-24 10:54
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亚马逊红利未过,但是亚马逊的门槛确实越来越高了。


一夜暴富、日出千单、净利超高不压钱……等一切美好的词汇是某些局外人强行给亚马逊平台安上的标签。


每天都在亏钱,亚马逊变美版拼多多


很多人都在说2020年2021年亚马逊跨境电商是风口,特别值得做,只要动动个小手,照搬淘宝那一套,就可以人在家中坐,金从天上来,那可能是因为他们十分了解亚马逊,因为他们是培训(韭菜)机构或服务商,否则为什么他们不自己入场,而要把这个消息告诉你叫你赶紧入场,是嫌自己的竞争对手不够多还是真心想实现共同富裕?


走出第一步,培训机构服务商将纷至沓来,你就是养肥他们的ATM!



跨境电商在13年时的确是风口行业,当时根本没有人告诉你这个行业好挣钱,真的是东西只要扔到平台上面去就会有钱挣;例如一张几块钱的钢化膜在13年的时候可以挣几十块钱的毛利;然而当年你根本听不到这种挣钱的好消息,而同期淘宝、天猫连续几年成为热议词,而阿里又是全中国排名第一的电商平台,那你当时觉得阿里系的平台好挣钱吗?你入驻淘宝或者天猫了吗?

就Mark个人而言,看到了确是这个行业在持续性衰退,看到了一堆中间商在持续进场,不计其数的卖家在退场,相较于做亚马逊,当中间商才是稳赚不赔的生意——培训、刷单、软件等等,这里面每一部分都凭借着小白转到了人生中N桶金,而且入手要比亚马逊容易多了,不信的话,请你打开搜索软件,搜索开亚马逊所需要的条件,看下做亚马逊到底要有多少东西。

亚马逊入驻门槛低吗?确实挺低的,如果你是个人,先注册一个公司(代理费1000起/次、场地1000起/月,做账200起/月),然后再注册一个品牌(美国3200起/类目,欧洲品牌更贵,还需要申请VAT,还需要有欧代,如果是做电子产品还需要申请WEEE),这些都搞定下来起码要1个月,然后再拿这些资料去申请店铺。

如果很幸运店铺很快下来了,你为了有干净稳定的网络环境,你可能会选择购买VPS或添置一台全新的电脑,接着还需要购买一台打印机,这些都准备好了,恭喜你,新的压榨才刚刚开始。

亚马逊现在的利润高吗?感谢各种培训机构推出的螺旋打法,让米国的人民感受到了真正的实惠,让亚马逊变成了美版拼夕夕。一年1千万刀,日出千单——货能顺利到达上架——广告费不亏本——不赚钱也要出订单——亏本都要出单——货可以顺利送出去——货可以顺利弃置!

虚假繁荣、步步惊心动魄、表面风光内里千疮百孔、我在从事一份伟大的慈善事业……等各种无奈调侃是亚马逊卖家对自身事业的总结。

目前已有大批卖家表示,今年的主旋律不是往前冲,而是稳稳的活下去。

采购高、物流贵、站外折扣力度大、汇率下跌、库容降、差异化产品难寻、亚马逊规则变化快……今年不确定因素太多,大卖账号接连死,中小卖家的生存状况更是岌岌可危。

一位卖家表示,亚马逊的利润点越来越低了,亚马逊佣金+配送费差不多是35%-40%,扣掉VAT费用20%,头程运费17%-20%,采购成本15%-20%,运营成本5%,广告成本5%,产品利润率至少要达到130%,不然最后就是赚了个寂寞。

虽然成本飙升,但是很多卖家却不能提价“保命”,以今年的会员日为例,亚马逊卖家清一色的在白菜价清库存,卖的多亏的多,卖的少亏的更多……千千万万个亚马逊人无私奉献,巩固着亚马逊平台全球超级霸主的地位。



看到这里,你觉得亚马逊还好做吗?如果你仍旧觉得你可以,那请你回答我以下的几个问题:

1. 你打算发多少数量的货到亚马逊仓库?

2. 你是否有能力自己生产,自己设计差异化?如果是找工厂代工的话,起批没有3000数量的话工厂是不会接的。

3. 你打算先亏多少钱,来换取排名靠前?

4. 你会亚马逊什么打法?

5. 你知道如果货堆积在亚马逊卖不出去,每年产生的仓储费是如何计算的吗?

亚马逊的确能挣钱,Mark个人觉得难挣;如果实在想试试,建议先找份工作去试试,实战出真知,另外真的建议不要参加任何培训。

又有大卖账号被封!卖家失误设置0元购,损失百万


今年的旺季注定是一个多事之秋,一边是平台政策的改动,限制库存政策令一众卖家大倒苦水;一边是官方对违规行为的高调整治,使整个跨境圈动荡不已。
 
就在五六月份,亚马逊开始了一波封号整治行动。包括我们所熟知的某基、某宝、某帕、某拓等大卖的账号接连出事。一时间跨境圈人心惶惶,担心这把无情的“封号镰刀”割到自己身上。
 
然而,亚马逊的“镰刀行动”还在继续。就在Prime Day前夕,某猿大卖又被曝出账号挂了。



Mark了解到,该大卖成立于2016年,是一家专注影像类消费电子产品的智能硬件品牌公司。
 
无独有偶,就在Prime Day开展的如火如荼之际,又一家3C大卖某堡Listing变狗,猝不及防。



据Mark了解,该大卖于今年三月份完成了数千万美金B轮融资,在去年会员日期间,其业绩突破平日八倍,多个产品销量达万件。
 
但今年Prime Day才刚刚开始,就发生了账号被封惨烈的一幕,这对该公司的损失可想而知。
 
至此,国内头部大卖除了安克创新以外基本上可以说全军覆没,而在此背景下,亚马逊Prime Day大促也如期开展。
 
在论坛上,有卖家提出了这个问题:今年亚马逊在Prime Day前的整治,是否也是中小卖家的机遇呢?



不少卖家发表了自己的看法:



诚然,对于国内的中小卖家来说,大卖链接被封,意味着少了很多强大的竞争对手。但头部大卖的陨落是否会对中小卖家带来实质性的利好,依然有待商榷。

在今年的Prime Day,这短短的两天中,我们看到了很多卖家的不同状态。今年由于市场形势的特殊,很多卖家的战绩都不理想,不亏本成为了其最后目标。
 
但也有卖家因为粗心大意,错误设置优惠券,导致买家“0元购”,不但没有赚钱,反而亏本的厉害!

昨天,一张截图在群里流传,图片内容为两个亚马逊卖家的对话。
 
根据截图,一位卖家在Prime Day期间不慎将产品折扣叠加成了0元,加上配送费,一共出了980单。
 
该卖家哭诉道:一直梦想日出千单,哪曾想昨天出了千单,今天就哭惨了。



还有另一位卖家也有相同的遭遇,据了解,因运营设置错误,一时间出了6000单,库存是基本都清完了,但是损失却接近上百万,实在令人痛心。

因此卖家在大促期间一定要谨慎再谨慎,避免出现此类错误,否则就真的成为慈善家了。

回望今年Prime Day,没有大卖爆单的狂欢,却多了几分小卖清库存的寂寥。中国卖家可以用两个字来总结今年的会员日,那就是:心酸。
 
关于这次Prime Day,不知道大家都有什么感想呢?无论成绩如何,都要好好总结复盘,运营之路还长,下次再战!


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