一套VC帐号卖出，买房首付款就有了! 一个差评，被点赞500个

蓝海亿观网

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2021-05-04 09:52

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本文目录：

1.VC帐号售价130万？价格可能虚高了

2.查对手数据，改对手listing？VC帐号“无敌”？

3.VC帐号，已成恶性竞争常用工具

4.力不从心，冷暖自知，卖家切勿被工具“反客为主”

在许多卖家眼中，VC帐号仿佛是“屠龙刀”一样的存在。

只要谁得到它，几乎可以在“亚马逊江湖”中所向披靡。

近日，卖家群体中传出消息，市面上VC帐号的报价已经高达130万。据称，该帐号归属美国公司，只要有卖家接手，可连公司带帐号一起转让。

在2018年到2019年之间，“VC帐号价格，被炒到30万元一个。如今，短短的时间，价格又翻了三倍。

不过，130万一个帐号，或许是个例。

一位帐号服务商向《蓝海亿观网egainnews》透露，现在手头的几个帐号，报价在42万左右，但由于亚马逊对VC帐号加强了控制，市面上存量不多了，因此价格水涨船高。

另一位服务商报出了更低一些价格，一个帐号在35万左右，且表示手头上只有一个了。

“实际上，VC帐号也有等级之分，好的帐号确实贵，卖出一套，可以在某些二线城市支付房子的首付款了，而质量一般的差不多就是35万，”该服务商透露。

服务商之所以能够如此肆无忌惮地开价，多数是因为，在卖家认知中，VC帐号是近乎“无敌”的存在。

曾几何时，有了VC帐号，不仅可以修改同行卖家的listing标题、图片，甚至连品牌都可以改掉。

曾有一位卖家辛苦“培养”2年的listing（产品链接），被VC帐号修改了成为其他产品，最后连大类目也改了。

原来，该卖家的listing暂时断货，新货正在路途中。就在这当口，被VC卖家盯上了，将其当成“无人管理”的listing，直接修改该listing的标题、图片和品牌，合并到自己的listing上。

这样做的目的，是可以将受害卖家listing上评论（review），“合并”到自己的listing上，实现自己商品排名的迅速提升，并快速出单。

一般来说，VC帐号卖家采用了某种软件，去亚马逊上全网抓取“无主”的“僵尸”listing。受害卖家的listing在断货状态，而历史出单量和评论都很好，被VC帐号卖家盯上了，因此有了上述情况。

不过，受害卖家的店铺是正常经营的，因此，被修改标题、合并之后，通过向亚马逊申诉，很快要回来了。

然而，这一行为得罪了VC帐号卖家。他由此发起来一轮又一轮的进攻。他用VC帐号反复修改卖家的listing，改回来了再改。

与此同时，迅速上架跟卖家相同类目的新listing，然后利于VC特权，四处合并评论，包括其他类目的评论都一一抓取。

他卖的是3C产品，却合并了尼龙袜、女士内衣等商品的评论，短短的时间里，评论数达到了8000多，评级四星半，排名一下子蹿升了许多。

与此同时，该VC卖家利用帐号特权，给受害卖家和竞争同行的listing合并差评，恶意给差评点“helpful”、跟卖。没多久，受害卖家的listing出单量暴跌到个位数，在亚马逊FBA仓库的库存大量滞销，几百万元投资几乎打了水漂。

VC卖家自恃特权、攻击卖家的事例很多

另一位销量很不错的卖家，经常被VC卖家修改listing图片，几乎隔几天就改一次。因为店铺是用自己真实资料注册，每当VC帐号每修改一次图片，卖家就会申诉回来一次。

在来回拉锯的过程中，该VC卖家忍无可忍，发起恶劣攻击。他发动资源，对卖家一个差评，点了500次“赞”（helpful），导致该产品一下子到了首页。实际上，卖家的该条listing的几十个评论中，只有一个差评，但该条差评牢牢地“浮”在了首页。

该VC卖家还不解气，对同一个类目中排在首页的卖家，逐一给他们的差评点赞，通过“踩”下别人的方式，提升自己商品listing的排名。

2020年3月底，海外疫情日趋严重，亚马逊收紧了对防疫物资的审核之际，大批卖家listing遭到攻击，被修改添加“口罩”“消毒液”等跟防疫物资相关的敏感词汇，导致listing被亚马逊下架。

该事件当中，受到波及的产品囊括了服饰、滤水器、瑜伽垫、清洁器、驱虫器等数个品类。

一位受到攻击的卖家，单店铺就有20个listing遭到攻击。有人将遭到攻击的卖家店铺进行了统计，发现被多达数百个。

如此看来，VC帐号似乎确实有“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从”的气势，至少在部分拥有VC帐号又怀不轨的卖家心中，确实是这样认为的。

那么，VC帐号到底是什么，有那么神奇吗？

亚马逊VC，全称为Amazon Vendor Central，意为“亚马逊供应商”，与我们普通卖家的SC帐号（Seller Central ）有着巨大区别。

也就是说，持有VC帐号的卖家，就会成为亚马逊的供货者，与亚马逊结成“战略同盟关系”。这一关系，赋予了VC帐号许多特权。

据了解，亚马逊自营的产品，很多都是由VC卖家提供的。

据一些服务商透露，VC账号至少有两种，一种称为PO帐号，一种是DF帐号。

亚马逊在向VC卖家采购商品的时候，通常会下PO（Purchase Oder）订单，而VC卖家可通过后台看订单情况，并决定是否接单。

另一种是DF（Direct Fulfillment）订单。VC卖家可以自行接单，创建自发货订单。一旦DF订单出单了，合作快递公司配送员可以从VC卖家的海外仓取货，并直接将货物送达消费者手中，无需从亚马逊仓库发货，订单灵活度非常高。

不过据外媒报道，DF功能，亚马逊似乎在2019年收紧，甚至暂停了。

那么，VC帐号到底是有什么特权，让卖家如此向往，又如此忌惮呢？

首先，VC帐号的流量优势：

1.广告位：可以投放到任何广告位，在竞争同一个广告位的时候，能够以更低的竞价获得广告位。这是第三方卖家的SC帐号所不具备的巨大流量优势。

此外，VC帐号可以将广告投放到竞争对手的相关产品详情页中，抢夺竞争对手流量。

2.类目节点：VC卖家可以为自己的Listing添加三个类目节点，这意味着，有了更多的曝光路径。

3.秒杀机会：VC帐号还可以不受限制地申报秒杀，费用比一般卖家要低很多。

其次，可以查询亚马逊ARA（Amazon Retail Analytics Premium）数据，这是个近乎“逆天”的功能。

亚马逊ARA数据，将向卖家提供包括品类最新热搜词、品类销量前100名的产品数据、查看最新热销品类等诸多强大功能在内，甚至一位卖家透露，VC帐号能够追踪指定卖家某个相同产品的数据。

在ARA数据面前，VC卖家几乎掌握了品类的最新动态，拥有比普通卖家更全面和详细的数据，以及产品分析。

再次，拥有对listing的编辑权限，这一点是最致命，也是最受普通卖家诟病的一点。拥有这个“技能”，VC卖家对竞争对手进行碾压式攻击。

这就发生了上文中的恶劣现象。

如今许多卖家的listing时不时被修改，添加敏感词汇、改变类目节点、更换图片等等，很大一部分都是通过VC帐号操作。

此外，VC帐号还有很多好处，因为VC卖家是亚马逊的“利益共同体”，因此，亚马逊对其不收店租、不收FBA发货费、甚至没有佣金。

一个业内人士做了简短的总结，如下：

以上关于VC帐号的权利与政策，一部分是由卖家提供，难免有纰漏，在此仅提供参考。

VC帐号“江湖”，冷暖自知：亚马逊“胁迫”企业做VC卖家

表面上，VC帐号拥有普通SC卖家帐号所没有的诸多权限，但卖家也要为此付出“代价” 。

因为，VC帐号的缺点也是显见的。

一方面，是VC帐号作为给亚马逊供货的“供应商”，亚马逊在采购PO订单的时候，往往会以低于市场价的价格批量采购VC帐号的产品，这使得VC帐号不得不考虑供货给亚马逊是否会亏损。

一位深圳卖家听闻VC帐号的“神奇”之后，花大价钱买了一个，结果发现实际上并不实用，帐号上的产品批量出售给亚马逊的话，利润及其低下，而且亚马逊还会控制VC帐号DF订单的定价。

该卖家尝试运营了一段时间，结果反而出现了亏损的情况。

另一方面，VC帐号的账期比普通的SC帐号要长。亚马逊SC帐号正常打款周期为14天，而VC帐号的打款周期通常为60-90天，回款速度很慢。

这也导致了不少VC帐号会出现资金周转困难的情况。无法做到快进快出，就要长期备着一笔资金应对突发状况。

还有一方面，一旦申请到，或者接受亚马逊邀请成为VC帐号之后，亚马逊会对帐号原有的线下实体分销渠道进行“监控”。一旦线下价格比亚马逊上的价格便宜，亚马逊会立即对产品进行调价，打乱卖家的品牌管控和布局。

此外，亚马逊一旦看上某个卖家的商品，很可能会“用强”胁迫卖家转为VC帐号，为其供货。

2018年，杭州一位汽配卖家接到了亚马逊邀请，希望她为亚马逊提供一款卖得不错的汽配产品。出于打造自己品牌的考虑，这位汽配卖家拒绝了亚马逊的邀请。

结果6天后，亚马逊以“侵权”为由，下架了该卖家的这款产品。卖家查询之后发现，所谓的“侵权”词汇，只是产品的通用词汇。

最终，卖家花了一个星期申诉，总算将listing申诉回来，但是为此，卖家的listing付出了惨痛代价——从品类排名第一，一下子掉到了一百名以后，销量锐减。

2019年初，出于成本考虑，也因为2018年发生了震惊行业所谓的“VC巨蟒”恶性事件，亚马逊对一批VC卖家进行了清洗，逼迫他们转型，回归成为第三方卖家，也就是说收回了部分VC卖家的权限，让其成为普通的SC卖家。

这是亚马逊对其供应商进行的一次较为公开的惩罚，许多VC卖家闻风之后，人人自危。这件事也证明了，其实亚马逊跟VC卖家之间也不是“同一战线”的。

真正跟亚马逊站在一起的，是消费者。从结果来看，虽然仍有一些VC卖家在利用权限“胡作非为”，但总归让平台生态得到一定的规范。

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