货架电商被寄予厚望，TikTok Shop在东南亚持续开大

目前的东南亚市场对于TikTok 电商有多重要，根据业内消息，TikTok电商今年的业务规模将扩张到200亿美元，其中，东南亚地区的GMV或将达到150亿美元，而商城的GMV占比被拉大到50%，也就是相当于75亿美元。

在目前开通小店业务的八个国家中，东南亚国家占了六个，从21年印尼小店上线，22年大刀阔斧的陆续开通了泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡五个国家的小店业务。相对于电商市场成熟的欧美国家，还处于发展阶段的东南亚包容度更高，对于TikTok电商来说，一旦模式跑通，更容易施展拳脚。  

去年10月TikTok Shop商城功能在印尼上线，货架电商的加持让平台在随后的双10、双11大促中频频取得佳绩，吸引了大量印尼商家入驻商城。

在看到了货架电商的潜力之后，今年2月，TikTok Shop商城功能正式上线泰国、菲律宾等东南亚国家，商城入口放在应用首页一级曝光位置。自此TikTok电商从“货找人”场景升级为“货找人”“人找货”并驾齐驱，覆盖用户消费全链路。

图源：TikTok Shop跨境电商

据调查数据显示，用户在TikTok上发现商品并在平台上产生购买意愿的几率是其他平台上的1.5倍，可见短视频&直播的种草能力不一般，商城功能让用户可以直接在站内搜索到心仪的产品，将平台流量转化留存在站内，促进平台电商GMV的增长。

自TikTok Shop商城在东南亚多国市场上线后，东南亚各行业市场销量迎来新高峰，卖家们借助商城场景陆续实现爆单！TikTok Shop跨境电商表示：商城场景将会成为TikTok Shop跨境卖家在东南亚市场的重大增长引擎。平台将持续通过“货架+内容”双驱动的平台模式，进一步通过不断增长的曝光与各类资源支持，引爆平台卖家新增量。

事实也证明，商城功能确实发挥了大作用，以至于TikTok东南亚的电商GMV中，商城被赋予50%占比的期望。

在TikTok Shop开通小店业务的市场中，东南亚市场的贡献可谓撑起了大头，而平台对于东南亚市场的用户消费刺激与卖家激励方面也是举措不断。

TikTok Shop为了刺激东南亚用户消费，紧跟市场行情，推出COD（货到付款）功能；为了引导消费，每月月末的发薪日（payday）发起【Big Saving Day】促销活动；为了让用户敢于消费，在马来西亚市场，上线了付款分期功能。

在上个月的TikTok Shop东南亚跨境招商大会上，招商经理揭晓了新商家入驻的多项专属权益，包括多市场选择、24小时小店、多市场免佣、免服务费年费、新商家包邮和满减券，以及广告金1:1返现和官方全链路培训支持等。对于潜力商家，TikTok Shop也提供了升级权益，包括广告金+货补礼包、商城秒杀资源位、参与大促重点直播间、SFP免运项目和行业深度运营支持。

前段时间，TikTok Shop更新了东南亚商家入驻门槛，其中第三方平台评分和好评率由原来的4.5和95%调整为4.3和90%，不仅入驻门槛降低了，而且还上线了相关的卖家激励政策。在官方发布的第三季度TikTok Shop东南亚跨境卖家激励政策，在泰国、越南、菲律宾、新加坡和马来西亚五国市场，将对新入驻和处于冷启动阶段的卖家给予包邮券、商品满减券等激励。

TikTok Shop接下来在东南亚市场每个月都会迎来一场大促活动，全力冲击最后一个季度的销量增长，商家们可以借此机会，实现业务增长和突破。