如何让你的内容实现转化

一家广告公司曾经在《经济学人》杂志上刊登过一则引人注目的全页广告，标题写道：“这个世界属于有话要说的人”。标题下方是一幅唐纳德·特朗普与奈杰尔·法拉杰一同站在舞台上的合影，其含义昭然若揭。广告进一步阐述传递一则清晰有力的信息如何能够在不受个人政治因素影响，有时甚至罔顾事实的情况下撼动世界局势。

这个标题确实戳中要害，用在市场营销的语境下，我们可以将标题改为“市场属于那些有话要说的人”。对于那些仅仅是对事实进行陈述的广告来说，其效果也总是如预料之中的一样差强人意，每每也仅能吸引寥寥无几的受众。

但是这种情况当然可以改变，事实上即使一则PO文都可能撼动整个行业，更不用说提升你的公司在整个行业的声誉度。这个过程并不神秘，也具有可重复性，接下来让我们悉心探究一下该如何发现并利用各种影响市场的潜在因素，从而让你的内容带来源源不断的流量。

一切的起点都在于理解什么因素正在推动市场的发展。什么样的恐惧或者焦虑困扰着人们，让他们彻夜难眠？目前的局势是否存在任何革命性的机会?是否存在任何外在因素或者规则，能彻底改变整个市场的运行规则？任何时候，都应该尽可能利用这些潜在的情感因素，这样你的内容所在之处都能引发连锁反应，而你的第一波推广起到了催化剂的作用。连锁反应不仅仅是曝光，任何能够触发情感的内容，都会带来大量的关注者、订阅者、顾客，甚至是死忠粉丝，这些都是巨大的营销资产。

相反，那些应付的内容只能带来页面浏览量。因此，触动受众神经最为关键。那么我们接下来讨论一下如何寻找这些潜在因素并评估其效力。

热门话题：密切关注所在领域主要社区，包括论坛、群组等，同时搜寻那些激起激烈讨论的话题，有时候这些可能只是短暂的八卦，但有时候可能是影响更大的潜在因素。

非正常传播：关注领域内主要的意见领袖和公众人物，时刻关注他们正在热烈讨论的内容，搜寻那些获得最多提及的话题，从而突破原有背景的桎梏。

华尔街：多关注领域内上市公司的交易信息，能让你以全新的角度看待整个市场，尤其是新兴的趋势或者变化，它足以影响业内关键角色的地位。基金经理管理着数百亿美金的资产，他们必须指导如何对资产进行定价，这些信息也可能预示出一些细微的变化，使你能够快人一步，先发制人。

客户心声：另一个非常重要且极具价值的信息来源就是你的客户本身，尤其需要注意客户支持方面或者社交媒体上所出现的热门话题以及客户所关心的问题。

要成功切入一个热门话题，既需要艺术天赋，也需要科学思维，还少不了一点运气。最大的挑战莫过于看准一类信息，加倍投入，以突破重重障碍来获得关注。

其中一个方法就是利用争议，或者用极为简单的方法解决复杂的问题。但是争议需要谨慎使用，其本身就是一把双刃剑，很可能适得其反。幸运的是总能找到一些其他策略以突出重围，以尽可能避免抵制。

如果你要引起恐惧心理，那么给消费者带来希望。如果你能通过一些切实可行的方法舒缓整个市场的焦虑情绪，尤其当其他人都手足无措的时候，那你则可能立即被拔高到意见领袖的地位，同时人们会一直记得你的存在。

如果你要利用机会做诱饵，那就提供优势条件。如果你能清晰地阐述一条策略，能帮助你的读者迅速抓住机遇，那么读者会将你视为一个权威人物，因为你的内容给了他们灵感。

如果你想利用一个烦人的义务，那就减少痛苦。如果你的市场面对将来的规则或政策变化，感到非常害怕，那就想办法让这个过程变得更加简单，同时减少变化带来的不快。可以是免费的工具，又或者是专门制作的“Cheat Sheet”白皮书，这些东西如果真的对受众有帮助，便很容易在你的领域内大范围传播。

总而言之，无论这个潜在的因素是什么，针对一个核心的解决方案加倍投入精力，尤其针对你的受众群体。可以是是一个策略引导、步骤阐述、资源清单或者定制工具。

这是突破重围最佳的方式，并充分利用情感因素的力量推动市场的发展，同时在过程中实现大量曝光。但这会造成一个问题，许多营销官都对此感到苦恼：“我如何将信息传递给目标市场？”

下面详细介绍这一步骤。

除非你本身拥有一定数量的受众，不然将你的信息仅仅分享给几百个关注者或者订阅者并不能达到多大的效果。你需要利用现有平台以及外界其他的受众来帮助你推广，下面几种方法都可以达到这个效果：

客座内容。和业界的意见领袖或者博客作者联系，同任何与其有联系的人进行沟通。向他们介绍你的内容想法，询问他们是否愿意与你联合发表内容。如果他们同意，想办法通过后续内容扩大这种影响力。

Reddit社群。就美国市场而言，Reddit上的流量比Instagram、Bing、Wikipedia、Twitter或者LinkedIn都要高。该社区内的成员活跃度非常高，同时有将近100万个子版块，因此这里的受众可以实现精准对标。但是对于过于招摇的自我推广，这个社区的容忍度也很低，因此你需要了解清楚每个小版块的规则，以及分享外链内容的要求。总而言之，你应该给你的Post赋予更多价值，当你的外部内容被归为“See Also”部分的内容时，会激起更多的讨论。这种内容的最常规的形式就是制作“Ask Me Anything”板块。

论坛及脸书社群。和Reddit子版块一样，你的细分市场一定也会有一系列完整的社群，或许有成千上万的成员，可能在一个论坛，也可能在一个脸书小组。在这些社群内分享内容必定有其相关的礼仪，大部分小组都有内部规定，指导外链的分享。由于在社群内分享内容都需要实名，因此在分享内容前先刷一下存在感更好。

付费推广。另一个促进自然增长率的方式就是在各类平台进行付费推广，例如Youtube, Medium, Quora等。虽然这的确需要付出一点成本，但这能给你的内容在开始阶段提供一定的推广，从而能够引发在其他平台进行曝光。理想情况是在前几天使用付费推广，后续依靠自然增长作为支撑。