出海干货 | 万字长文教你邮件营销！详解知名电商品牌Birchbox的22封邮件

拆解分析：

1.免邮优惠

因为这是一封欢迎邮件，而我又是一位很可能对成为该品牌客户的诸多好处不太熟悉的潜在客户，在邮件顶部添加一个免邮提醒可以为考虑购买他们家的产品提供一种即时激励。

2.新人折扣

“新人折扣”是与新用户展开对话的一种友好途径。下单即享八五折优惠是在你选择加入之前就已经在网站显示的优惠，它不仅可以激励用户自愿加入，而且可以鼓励这些用户在购物车内添加产品。

3.核心利益

这一区域是三个让我开始熟悉Birchbox核心利益的因素之首。该区域的简洁性将与品牌相关联的“美妆从此更简单”这个主要信息传递出去。

4. 两个出发点

这两部分对于新的潜在客户与CTA来讲起着同等重要的教育作用。第一个出发点适用于那些想要通过服务来尝试新产品的用户，而第二个则是针对那些知道自己想要什么但是想省钱的用户。

5. 页面底部的其他链接

第一封邮件中的邮件底部可以用来放一些非首要的CTA。对于那些对品牌不太熟悉的用户来说，Birchbox提醒我们下载他们的APP并加入大家族。他们还添加了其它客服支持类直接链接供我们参考，比如他们的关于我们页面，FAQ页面等。

关键要点：

✍找机会用讲故事或历程的形式将你的核心价值主张呈现出来。“价值”对于客户来说意味着能够让她们心动的东西。

✍在建立品牌关联时，最好能遵循越简单越好的策略。当客户在接触或谈论你的品牌时，他们应该立即能联想到独特价值性能。

✍不要害怕告诉潜在客户从哪里开始。有时候介绍一个新的品牌可能会面临不少挑战，特别是在产品多的不计其数而你又不知道哪些才是真正适合自己的情况下。你可以选择用一些简单的暗示来引导他们，比如“发现你的新最爱”，“拿下这个盒子”或者“现在就开始购买吧”等等。

拆解分析：

1.将客户忠诚计划融入邮件模板

现在我们已经看过了欢迎邮件的模式，接下来的不少邮件中都会看到一种风格类似的新邮件格式，这种格式中的邮件开头一般会以推广他们的客户忠诚计划为重心，这样可以方便鼓励再次购买。他们甚至还会通过显示你的忠诚奖励积分来鼓励你购物。

2.情人节优惠

我们会继续看到针对目标客户所策划的随性而简短的文案。他们再次通过将折扣代码定位成“礼品”吸引你的注意力，并且提醒你情人节是赠送礼品的日子。

3.使用“礼品”的三种方式

邮件当中的三个CTA按钮采用流畅的设计，并结合了含独特想法的上下文相关背景。每一个CTA都包含了各自的重点：用他们提供的全网折扣进行一次性购买，为特别的他或她买一套订阅礼品，或是给自己购买每月盒子。

4.邮件底部的其它资源

邮件中还包含了一个新的底部设计，将客户忠诚计划的其它相关信息标出，并提供了一些次要链接。

关键要点：

✍当你在发送像情人节优惠这样的适时推广时，可以考虑在节日之前发送，它可以帮你避开邮件高峰期，在竞争中获得优势。

✍考虑如何使用折扣代码的一些提示信息，例如为特别的他或她买份礼品，这样正好满足用户的需求。