从校园创业到东南亚大卖，它借力Shopee打造增长新曲线

“东南亚电商市场规模将在2025年突破2000亿美元。” 这份来自谷歌、淡马锡和贝恩的联合报告，揭示了全球增长最快的电商蓝海正加速崛起。

越来越多的品牌在这片热土上“安营扎寨”，借力电商平台“入乡”做生意。中国箱包品牌MAH便是其中的佼佼者——以“广撒

网，多敛鱼，择优而从之”的策略精准锁定东南亚战场，依托Shopee的本地化生态，上演了一场“蛇吞象”的逆袭。

MAH品牌的故事始于2010年的大学校园，公司创始人Ivan与其舍友怀揣着创业梦想，靠着在国内电商平台挂链接卖箱包，用极低的成本赚到了人生的第一桶金。

然而，随着国内电商的蓬勃发展，平台上的类目竞争也变得愈加激烈。众多国际大牌纷纷入驻叠加新兴品牌的崛起让箱包行业的洗牌逐步加剧。

Ivan和伙伴们意识到，依靠“倒买倒卖”这种短期盈利的模式，无法支撑品牌长期的增长和品扩展。要想在激烈的市场中站稳脚跟，必须得打造属于自己的品牌护城河。

2014年，MAH做出关键决定——创立自主品牌。凭借创新设计和优质产品，MAH在国内电商平台占据一席之地，并顺利进入线下渠道，在年轻女性中高端背包市场崭露头角。2017年，品牌稳定发展后，MAH将目光投向国际市场，立志打造全球品牌。

▲图片来源于：被访卖家

经历品牌酝酿期后，2019年MAH正式开启国际化步伐，秉持“广撒网，多敛鱼”策略，在包含东南亚在内的多个国际市场全面铺开，通过当地主流电商平台切入。出乎意料的是，东南亚市场反响热烈。

近年来，东南亚电商渗透率持续提升，消费者购物热情爆发式增长。2024年，东南亚地区月均在线购物次数达5.4次，远超全球平均水平。箱包类目尤为亮眼，菲律宾、泰国、越南等市场发展势头强劲，越南被誉为箱包行业“新蓝海”。

东南亚庞大的年轻消费群体和强劲的购买力，也让MAH在这个市场找到了新的活力。Ivan表示，“我们定义的目标人群主要是18至25岁的群体，包括大学生和初入职场的年轻人。这个年龄段的消费者是主要的消费力量，具有较强的购买力和消费需求，因此我们将其作为主要的目标人群。”

而东南亚地区拥有约6.7亿人口，其中平均年龄不到30岁，年轻人占据了相当大的比例。这与MAH的目标市场不谋而合，也为品牌在东南亚的成功打下了坚实的基础。

然而，初入东南亚市场，选择哪个平台作为突破口，成了MAH团队必须要认真思考的问题。

“选对平台，才能事半功倍。”Ivan说道。经过一番深思熟虑，MAH最终选择了Shopee，作为进军东南亚的“第一站”。

当被问及为何选择Shopee作为主要平台时，Ivan给出的答案十分干脆：市场大、体系全、用户依赖度高。

墨腾创投报告数据显示，2024年Shopee以48%的占有率问鼎东南亚市场，占据当地电商行业的半壁江山。也正是背靠Shopee充沛的用户流量，短短几年间，MAH在东南亚取得了相当亮眼的成绩。

AMZ123了解到，在Shopee平台，MAH的GMV曾实现了660%的同比增长。尤其是「Siro双肩包」，一度成为爆款，累计销量突破数万个，月均销量突破千单，成为当之无愧的热销单品。

谈到这一成绩，Ivan表示：“Shopee的市场占有率更大，这意味着能带来更多的营收，这是我们选择Shopee的首要原因。更重要的是，Shopee已经构建了一个完整的电商体系，从货架电商到尾程物流、仓储等环节的整合，这为品牌卖家提供了更好的入驻条件”他进一步指出，正是平台提供的“一揽子解决方案”帮助MAH在当地市场快速扎根。

目前，MAH在Shopee已经运营了约4至5年，随着东南亚消费者对Shopee的依赖度不断提高，选择在Shopee开设官方店铺变得尤为重要。Ivan补充道，“借助Shopee平台，MAH不仅能树立品牌的旗舰店形象，还有利于品牌的进一步发展。”

如果说平台的助力为品牌注入了强劲的增长动力，那么精准的市场洞察无疑是MAH在东南亚市场迅速崛起的另一个关键因素。

经过几年的市场摸索，MAH逐渐描摹出了东南亚箱包消费群体的精准画像：比如，马来西亚、新加坡和菲律宾站点的消费者更倾向于欧美化风格，偏好简约、时尚的设计；而泰国、越南市场的消费者则更倾向于可爱风格的产品。

基于对这些市场的深度洞察，MAH给出差异化解法：“统一品牌调性，动态适配需求”。

对于MAH来说，他们并没有专门为东南亚市场推出定制化的产品。正如Ivan所说：“MAH的品牌和产品风格是一以贯之的，始终坚持自己的独特定位和路线。因而其更多是在结合当地市场的特征，在品牌线上做调整。” 

例如，MAH敏锐地捕捉到菲律宾市场的环保趋势，及时推出了环保材质的双肩包；转战新加坡时，简约大气的设计则获得了消费者的热烈追捧；而在泰国，带有泰式风情和热带元素的印花单肩包则深受喜爱。

▲图片来源于：被访卖家

如果说产品层面的本地化是酿出了一坛‘好酒’，那么强化本地履约能力则是确保“好酒”能顺利送到消费者手中，避免品牌陷入‘好酒也怕巷子深’的窘境。

因此，在本地化履约方面，MAH在东南亚的大部分站点已接入了Shopee的官方仓储服务。

“Shopee的本地化履约为我们带来了许多优势，” Ivan表示，“首先，Shopee提供的平台活动资源能够有效提升产品的曝光度，进而促进销量的转化。通过这些支持，我们能更精准地触达目标消费者，提高转化率，进一步推动业务增长。”

也正是基于这一认知，MAH将本地化履约作为核心战略持续推进。团队不仅深度参与Shopee的各项平台活动，更通过定制化的运营机制，确保本地化策略的落地执行。从资源对接到流程优化，从数据监测到策略迭代，MAH已经形成了一套行之有效的本地化运营方法，使这一战略优势得以持续释放。

谈及品牌入驻 Shopee 后的起量出单时，Ivan回忆道：“最早实现出单的站点是菲律宾，大约是在 2022 年 7 月。当时正值菲律宾的开学季，我们结合了站外投放，有针对性地进行推广，成功推动了销量的大幅增长。从最初的日均十几单，逐步攀升至日均 90 单以上，市场反馈非常积极。”

MAH深谙流量红利易逝而运营深耕长存的商业逻辑，专门组建了10人的本土化运营团队，涵盖视觉设计、客户服务等核心职能。

同时，创新打造“双轮驱动”营销矩阵：在Shopee站内营销上，将Shopee Live直播作为品牌直播主战场，实施日播策略，结合高频更新的Shopee Video短视频内容矩阵；

在站外社交媒体战场，锁定核心客群，以Instagram和Facebook为传播中枢，精准投放创意素材。这种站内外联动的立体打法，既实现流量漏斗的精准导流，又构建起品牌认知的立体声场。

▲图片来源于：被访卖家

事实也证明，MAH的选择是明智的。AMZ123了解到，2024年Shopee 12.12大促期间，Shopee Live观看量涨幅高达32倍，而Shopee Video短视频观看人数超4200万，为品牌曝光和销量带来了强劲增长动能。

Shopee丰富的内容生态，也让MAH对提升品牌曝光度的信心倍增。Ivan表示，“对于尚未成熟的市场或正在发展中的市场，我们计划继续加大资源投入，以促进业务增长。”

如今，东南亚箱包市场正处于高速增长阶段，得益于人口红利、消费升级和品牌化趋势的推动，市场规模持续扩大。与此同时，消费者的购物习惯也在悄然变化——从单纯追求低价，转向更注重品质和品牌价值。