六成爆品皆为Best Seller！年销$1.5亿的外贸老炮儿为何非要转型做亚马逊？

   跨境电商为何成了必选项？

 传统外贸进入瓶颈期 蓄势求“变” 

作为一家集研发、制造、销售为一体的国际化企业，成立于1988年，临亚集团早已是户外休闲家具领域的明星企业代表，热销产品涵盖了庭院休闲、户外家具、遮阳篷、园艺用品等多个系列。

业务做大了，当然也有一些烦恼。对于为何转战跨境电商，赵总坦言有两个原因：

与此同时，赵总也主动联系了第三方跨境服务提供商，接触到跨境电商直接面对国外消费者，客户规模大，质量也很高，而且，也能给企业提供打造国际品牌的新机会。

为了不错过下一步的发展机遇，临亚集团决定入驻亚马逊，发力跨境电商。

  跨境转型第一步

   如何选择“对头”的产品？

 转变思路 以用户需求为导向 

谈到疫情给户外休闲家具行业带来的变化，赵总表示，有不小的“惊喜”：

紧随户外家具行业居家化、健康化、个性化的趋势，临亚集团的户外家具越来越受到海外消费者的喜爱。2020年上线亚马逊短短几个月，月销量突破100万美金，60%的产品已经成为Best Seller TOP 50，2021年较去年销量翻一倍。

交出了这么“豪横”的成绩单，临亚集团丝毫没有停下洞察海外消费者的步伐。搞定用户反馈，打造爆款制造机，赵总用了五招：

从传统大单到小单快反

  供应链如何应招？

 打磨供应链 炼就品控硬实力 

户外休闲家具品类正在向小批量、多批次、快速交货的模式转变，面对碎片化的订单变化，赵总总是亲力亲为，还对工厂的协同机制、生产方式提出了新的要求，确保供应链路的每个环节都连接通畅。

在不断提升运营能力的同时，临亚集团也在发挥传统贸易企业的制造技术优势、品控优势和柔性生产优势。说到这里，赵总给跨境小伙伴们支了几招：

临亚集团拥有顶尖的海外设计团队，大部分的新品都是在老产品的基础上去优化，先把产品尽量做到极限，在保留原产品优势的基础上，增加更贴近消费者需求的产品细节变化。

另外，研发团队还会在每一个季度进行细分产品的开发，在“人体工程设计、产品承重、多档位调节、折叠收纳”上更具巧思，给消费者新的购物选择和使用体验。

在产品设计出来后，临亚集团先考虑如何缩小产品的包装体积，如何再对产品进行防护包装，确保产品在送达物流中心和客户之前都能受到保护。这样的话，不仅可以减少在第三方仓库存储的时间，也能节省运输的成本。需要注意的是，大型产品不宜捆绑过多的绷带。

“一般来说，我们会提前两三个月来做计划，运营人员会对产品做一个分析计划，根据产品的销量情况、购置时间、运送物流时效，安排什么时候开始供货。”

后续的话，赵总还会根据产品线的创新，对团队的运营结构做进一步的优化。

运营人员会选择有知名度和销量基础的竞争对手，去学习他们的产品开发和listing的写法，并且在关键词撰写上，特别强调产品卖点的差异性，不断优化图片，来提高产品转化率。

为了能给消费者提供更加细致、即时的售后体验，赵总提到，如果疫情好转的话，他还会在美国开一个小仓库，用来专门做售后，第一时间解决客户的物流、退订货和差评问题。

老外贸跨境转型

   有必要做品牌吗？

 打造国际品牌六部曲 

说到从传统贸易到跨境转型最大的收获，赵总认为，亚马逊帮助企业加速了品牌国际化进程的步伐，这与企业“不断拓展国际市场”的经营策略不谋而合。

在品牌打造上，临亚集团的每一步都稳扎稳打。

店铺刚成立几个月，赵总表示，亚马逊的诸多品牌推广工具还没有很好地利用起来。对于未来品牌的发展路径，赵总已经有了长远的打算：

   如何修炼跨境宝典？

 借力亚马逊 跑出跨境加速度 

借助亚马逊，临亚集团抓住了国际化发展机遇，实现了企业的转型、升级和发展。未来，赵总的计划是铺设六家店铺，季度销售额达到1500万美金。

回望跨境转型之路，赵总认为亚马逊在两个方面的帮助尤为突出。

“由于之前的留学经历，让我对欧美市场和消费者很有把握，而亚马逊是深入欧美消费者的最佳渠道。”

亚马逊在跨境电商市场的份额最大，拥有全球海量Prime会员，户外休闲家具对于欧美消费者又是刚需的产品，这给临亚集团的新品研发、品牌成长提供了非常多具有建设性的方向。

在品牌备案之后，利用A+页面展示独一无二的产品细节和丰富的图片，更容易激起消费者的购物欲望，高效提升产品页面的转化率。

从运营稳定性来说，赵总认为，亚马逊很好地保护了卖家品牌的安全，不仅防止了有效的跟卖和侵权行为，还保护了品牌的形象和消费者体验。

* 以上内容为第三方卖家意见，仅供参考，不代表亚马逊意见或建议。