【讲师说】黑五倒计时，这个佛脚你抱不抱？
15446双11过后
通通认真整理了
各位卖家伙伴店铺运营情况反馈
（每天对着excel的通通，眼已瞎）
功夫不负有心“通”
通通发现！
大家重点且反复提到了一个问题
站外内容营销！
而站外内容营销最基础也最好用的方式
便是红人KOL合作了～
不捉急
今天通通特地请到了小浪老师，
大考前给大家补补课！
嘉宾：小浪老师
--全球速卖通官方认证讲师
--4年的速卖通运营经验
--喜欢研究Facbeook贴文裂变式推广，
Instagram博主营销等
讲师说
红人KOL营销一直是站外引流的重要组成部分，但好多小伙伴们都没有和红人合作的经历，今天给大家分享一下与红人合作的具体过程。
*Shoutout
Shoutout是在instagram上与红人合作的基本专业术语。红人通过@xxxx会在自己的账户里帮你的instagram完成呼出，红人的粉丝将通过这次“@”关注你或由bio链接进入你的速卖通店铺产生购买。
*Give away
应用场景可以在Ins，youtube，pin，facebook。博主通过设置转发、点赞或评论的互动方式派送奖品。通过Giveaway可以有效激发粉丝的互动，带动商品的曝光和购买。
*Tra on haul
图示：时尚博主为速卖通卖家做女装新品试穿，带来了120多万的观看，与数万的点赞。
Tra on haul 主要应用在Youtube，博主通过视频的形式在Youtube上做产品测评。
了解了与红人合作中的几个重要营销术语后，接下来我以Instagram为例，详细讲一下活动合作。
给红人写开发信
在确定完毕需推广的产品以及在中意的红人后，我们需要联系红人了！
咨询报价很重要，这里示例了具体沟通，各位卖家伙伴可以参考：
Hello! My name is Kate.Your account is really awesome! Are you interested in paying shoutout? If yes, could you please let me know you prices so that we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. thankyou in advance for you reply!
需要注意的是instagram的红人推广都是有时间限制的，一般为1小时或者24小时。Bio链接一定要链接到店铺，谈好这些我们接着进行下一步的操作。
我们需要对红人的目标受众画像进行分析，可以包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等.这些数据能帮我们精准锁定最适合的红人，最大程度地节约营销成本。特别地，针对速卖通重点培育的国家站（有关今年黑五的国家站分析可见【讲师说】抢占黑五C位，获取高端用户hin重要！），精准的匹配会大大提升潜在消费者的转换。
如果红人的粉丝比较适合我们，那就可以继续进行下一步了！
付款方式一般采用paypal，但是以下两点还需卖家朋友注意：
--Pay for goods or services 适合第一次与红人合作。这种付款方式，可在我们遇到收款后不合作的红人，通过申请退款的方式，收回80%-90%的费用（未退还的10%-20%为红人收款后需要支付的费率）。
--Send payment for your online purchases 是针对合作成熟的红人。这种付款方式红人不会被扣取任何手续费，但这种打款方式无法申请退款。
如果想要提高红人粉丝的购买概率，建议选择在粉丝的活跃时间段进行发帖。
例如，如果你想吸引来自美国的买家，那么在周一上午9点发帖是没有意义的。在这种情况下，最佳时间是美国东部时间下午12点至凌晨12点。
重要的是要关注博主在哪个国家或哪个时区居住，与他们的时钟保持一致，有助于他们在为我们创建和发贴时不会犯错。
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准备好产品视频（建议将多张图片转化为视频）和文案发给红人。文案中的链接最好是在速卖通A+里进行定制，这样可以追踪成效。“#xxx”是hashtags，建议选择一些热门搜索的hashtags。
除了大促期间，如果市场费用充足的情况下，建议每周都与红人进行合作，这样方便我们通过A+的定期数据反馈，掌握一些红人的推广成效，方便在大促期间集中投放时找到最合适的KOL。
