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亚马逊ACoS攻略:过低反而可能影响销量

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40万卖家都在用的智能分析与选品软件。12大站点数据实时更新,客户遍及48个国家和地区,40余项发明专利,帮助全球亚马逊卖家“红海”分流、选对方向、高效运营。
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2024-04-27 09:00
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跨境电商新闻  

本文将解释为什么您的亚马逊营销策略可能需要更高的ACoS – 以及在优先考虑盈利性时如何降低它。


在亚马逊运营早期,卖家找到一款产品,搞定一堆正面评价,然后开始赚钱。

现在不同了,狼多肉少,各种运营投入的财务风险巨大。随着亚马逊生态的最新变化、供应链挑战以及市场竞争的加剧,找到一种密切关注您的亚马逊PPC广告活动的评估方法比以往任何时候都更加重要。这就是广告销售成本即ACoS的用武之地。


##什么是亚马逊ACoS


亚马逊 ACoS 是亚马逊卖家用来衡量其广告活动效果的关键指标。它表示您在广告销售上花费的金额与该广告产生的收入的比率。密切关注 ACoS 有助于卖家就其广告策略做出数据驱动的决策,使他们能够最大限度地提高广告支出回报和整体盈利能力。


##如何计算亚马逊ACoS


ACoS 的计算方法是将您的总广告支出除以您的广告总销售收入。它以百分比表示:ACoS =广告支出/广告收入


较低的 ACoS 百分比表明您的广告活动更有效且更有利可图,因为您在广告上花费更少的钱来产生销售。相反,较高的 ACoS 表明您的广告活动可能不那么划算。


##亚马逊ACoS多少算好?


大多数亚马逊卖家的目标是 ACoS 低于 30%,但理想的目标 ACoS 可能因利润率、产品类别和整体广告目标(例如,扩展与盈利能力)等因素而异。监控和优化 ACoS 对于亚马逊卖家确保他们获得广告投资 (ROAS) 的正回报至关重要。它有助于确定哪些广告活动、产品和关键字表现良好,以及可能需要改进的地方。事实上,所有(包括偶尔被误导的)针对降低 ACoS 的方法都是本文关注的重点。


##较低的 ACoS 并不是一切


快速浏览一下 Google 对 Amazon ACoS 的搜索结果,您会看到第一页充斥着专注于降低 ACoS 的帖子。这类信息太多了,但是更低的ACoS总是最好吗?


卖家要知道,亚马逊产品发布可能有一个漫长的、具有挑战性的过程和周期。在启动阶段,要建立您的品牌当然不能忽略亚马逊广告的关键作用,这是前期流量的主要来源。


##盈亏平衡 ACoS和目标 ACoS


制定 Amazon ACoS 策略的第一步需要计算两个重要的基于 ACoS 的指标,即盈亏平衡 ACoS 和目标 ACoS。


盈亏平衡 ACoS 是指您的亚马逊广告成本等于您的利润率(在减去亚马逊上销售所涉及的所有费用和成本后计算)。


例如,一旦您添加了产品成本、运输成本、亚马逊成本等,就能算出您的利润率。如果你的利润率是30%,那这就是您的盈亏平衡ACoS。


在确定了目标利润率后,从盈亏平衡的ACoS中减去这个利润率,剩下的就是目标ACoS。例如,如果你确定了一个30%的利润率,并且希望最终达到一个12%的目标利润率,那么目标ACoS就是18%。


##为什么可能需要更高的ACoS


您的 ACoS 几乎完全取决于您的亚马逊广告策略。具有较高 ACoS 的广告活动可能更能将流量推向营销漏斗中的更高位置。


随着新产品的发布,您的目标是让尽可能多的人关注您的产品。而且,您正试图尽快实现这一目标。这就是为什么将盈利能力放在次要位置并使用您的亚马逊 PPC 活动来提高销售速度可能是个好主意。


这样会导致广告支出增加和更高的 ACoS。但是,这些更高的印象将有助于提升您的品牌知名度,这是在亚马逊拥挤的市场中为自己开辟一点空间的关键组成部分。


在如下这些情况,更高的ACoS显得更明智:

● 新产品发布

● 努力提高产品知名度

● 清理库存

● 试图主宰利基市场


当然,最终的目标肯定是要想办法降低ACoS,所以了解您的 ACoS 是判断您的亚马逊Listing健康状况的好方法。(相对)较低的 ACoS 是衡量亚马逊产品整体盈利能力的良好指标。这将确保您知道如何、何时降低ACoS。


到时候,您可以通过以下方式降低 ACoS 并尽可能最大化您的亚马逊广告费用效果。


##如何降低ACoS 


消除错误的关键字 


作为亚马逊卖家,您可能会花费大量时间试图确定正确的关键字。但是知道什么是错误的关键词同样重要。如果您的搜索字词效果不佳,则表示它可能占用了广告组预算,超出了应有的水平。如果是这种情况,请暂停与之关联的 PPC 活动。减少亚马逊广告支出的另一种方法是利用负面关键字。如果管理得当,负面关键字可以降低广告在非目标购物者面前展示的可能性,从而为您节省资金并增加转化率。


全面优化您的亚马逊产品Listing


人们用搜索引擎的时候,一般都不会翻到下一页。亚马逊购物者也是一样的。作为亚马逊卖家,构建产品列表以在搜索结果中排名尽可能高至关重要。


为确保您的亚马逊Listing得到完全优化,请确定与您的Listing相关的最合适的搜索关键字。一旦你这样做了,亚马逊有时候甚至会给你免费流量,而不必花一分钱做广告。


关键词研究是首要的。Sorftime的关键词工具可以帮助您确定亚马逊上的顾客用来查找与您类似的产品的相关关键词或关键词组。


然后,就要靠Listing优化了。确保您的标题、要点、产品描述和后台关键词都针对您定位的关键词进行了优化。

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下架警告!TikTok Shop强制要求欧盟电池完成EPR注册
AMZ123获悉,TikTok Shop近日公布欧盟电池合规指南,要求所有向欧盟销售电池或含电池产品的卖家必须在2025年8月18日前完成EPR(生产者责任延伸制度)注册并提交编号。根据《欧盟电池法规》,“电池”是指通过直接化学反应生成电能的装置,包括内置或外置储能电池、含一个或多个电芯的一次性或可充电电池,以及二手翻新电池、改造电池和再制造电池。生产者需在各国分别注册,并提交所有编号;非生产者需提供上游供应商的所有注册编号。7月中旬,TikTok Shop将推出“电池资质中心”工具,卖家可通过该工具提交EPR注册编号。逾期未合规商品将被平台强制下架,还可能面临各国的行政处罚。
亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
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每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
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TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
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新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
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“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
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随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
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本文将解释为什么您的亚马逊营销策略可能需要更高的ACoS – 以及在优先考虑盈利性时如何降低它。


在亚马逊运营早期,卖家找到一款产品,搞定一堆正面评价,然后开始赚钱。

现在不同了,狼多肉少,各种运营投入的财务风险巨大。随着亚马逊生态的最新变化、供应链挑战以及市场竞争的加剧,找到一种密切关注您的亚马逊PPC广告活动的评估方法比以往任何时候都更加重要。这就是广告销售成本即ACoS的用武之地。


##什么是亚马逊ACoS


亚马逊 ACoS 是亚马逊卖家用来衡量其广告活动效果的关键指标。它表示您在广告销售上花费的金额与该广告产生的收入的比率。密切关注 ACoS 有助于卖家就其广告策略做出数据驱动的决策,使他们能够最大限度地提高广告支出回报和整体盈利能力。


##如何计算亚马逊ACoS


ACoS 的计算方法是将您的总广告支出除以您的广告总销售收入。它以百分比表示:ACoS =广告支出/广告收入


较低的 ACoS 百分比表明您的广告活动更有效且更有利可图,因为您在广告上花费更少的钱来产生销售。相反,较高的 ACoS 表明您的广告活动可能不那么划算。


##亚马逊ACoS多少算好?


大多数亚马逊卖家的目标是 ACoS 低于 30%,但理想的目标 ACoS 可能因利润率、产品类别和整体广告目标(例如,扩展与盈利能力)等因素而异。监控和优化 ACoS 对于亚马逊卖家确保他们获得广告投资 (ROAS) 的正回报至关重要。它有助于确定哪些广告活动、产品和关键字表现良好,以及可能需要改进的地方。事实上,所有(包括偶尔被误导的)针对降低 ACoS 的方法都是本文关注的重点。


##较低的 ACoS 并不是一切


快速浏览一下 Google 对 Amazon ACoS 的搜索结果,您会看到第一页充斥着专注于降低 ACoS 的帖子。这类信息太多了,但是更低的ACoS总是最好吗?


卖家要知道,亚马逊产品发布可能有一个漫长的、具有挑战性的过程和周期。在启动阶段,要建立您的品牌当然不能忽略亚马逊广告的关键作用,这是前期流量的主要来源。


##盈亏平衡 ACoS和目标 ACoS


制定 Amazon ACoS 策略的第一步需要计算两个重要的基于 ACoS 的指标,即盈亏平衡 ACoS 和目标 ACoS。


盈亏平衡 ACoS 是指您的亚马逊广告成本等于您的利润率(在减去亚马逊上销售所涉及的所有费用和成本后计算)。


例如,一旦您添加了产品成本、运输成本、亚马逊成本等,就能算出您的利润率。如果你的利润率是30%,那这就是您的盈亏平衡ACoS。


在确定了目标利润率后,从盈亏平衡的ACoS中减去这个利润率,剩下的就是目标ACoS。例如,如果你确定了一个30%的利润率,并且希望最终达到一个12%的目标利润率,那么目标ACoS就是18%。


##为什么可能需要更高的ACoS


您的 ACoS 几乎完全取决于您的亚马逊广告策略。具有较高 ACoS 的广告活动可能更能将流量推向营销漏斗中的更高位置。


随着新产品的发布,您的目标是让尽可能多的人关注您的产品。而且,您正试图尽快实现这一目标。这就是为什么将盈利能力放在次要位置并使用您的亚马逊 PPC 活动来提高销售速度可能是个好主意。


这样会导致广告支出增加和更高的 ACoS。但是,这些更高的印象将有助于提升您的品牌知名度,这是在亚马逊拥挤的市场中为自己开辟一点空间的关键组成部分。


在如下这些情况,更高的ACoS显得更明智:

● 新产品发布

● 努力提高产品知名度

● 清理库存

● 试图主宰利基市场


当然,最终的目标肯定是要想办法降低ACoS,所以了解您的 ACoS 是判断您的亚马逊Listing健康状况的好方法。(相对)较低的 ACoS 是衡量亚马逊产品整体盈利能力的良好指标。这将确保您知道如何、何时降低ACoS。


到时候,您可以通过以下方式降低 ACoS 并尽可能最大化您的亚马逊广告费用效果。


##如何降低ACoS 


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全面优化您的亚马逊产品Listing


人们用搜索引擎的时候,一般都不会翻到下一页。亚马逊购物者也是一样的。作为亚马逊卖家,构建产品列表以在搜索结果中排名尽可能高至关重要。


为确保您的亚马逊Listing得到完全优化,请确定与您的Listing相关的最合适的搜索关键字。一旦你这样做了,亚马逊有时候甚至会给你免费流量,而不必花一分钱做广告。


关键词研究是首要的。Sorftime的关键词工具可以帮助您确定亚马逊上的顾客用来查找与您类似的产品的相关关键词或关键词组。


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