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出海个护品牌TYMO成黑五网一赢家,科技含量是关键

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2022-12-07 23:19
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文 | Katee

2022的黑色星期五和网络星期一已经落下帷幕。今年,美国消费者在黑五其间线上支出达91.2亿美元,高于2021年的89.2亿美元。

在众多出海品牌中,个护科技品牌TYMO今年的黑五网一业绩格外亮眼:活动期间,品牌的境外电商全渠道销售额突破200万美金,同比2021年增长超200%。其中,TYMO在亚马逊平台的销售额同比增长219%,品牌官网销售额同比增长168%。在亚马逊平台,TYMO挺进个护品牌销售额TOP50,拿下美发梳品类畅销榜冠军。

TYMO作为美发个护品牌为何能取得如何高速的增长?成为亚马逊单品冠军的背后,TYMO做对了哪些事?


01 
TYMO的高速成长

个护小家电出海品牌TYMO于2019年成立,是一家定位全球化的Fashiontech(时尚科技)品牌。TYMO主要产品围绕美发护理,包括直发梳、卷发棒和周边的养护产品,旨在为中产女性提供高品质的个护工具。TYMO的创始人为祁淼,曾任万威国际集团CEO。

TYMO第一个切入的市场是美国,第一年的营业额就已接近2000万元;2020年,TYMO更是实现了4倍多的增长。2021年7月,TYMO完成由零一创投投资的数千万元A轮融资,资金主要用于美发工具类新品研发、品类拓展、美国市场推广。

目前,TYMO共有包括负离子直发梳、自动卷发棒、吹风机在内的数十款产品,覆盖300-1000元中高端价格带,进入20多个国家和地区。其中,直发梳销量在美国亚马逊细分品类是第一名。


当海外媒体推荐美发产品时,TYMO往往榜上有名。在一篇名为“亚马逊8款最佳直发器,可拉直、顺滑和塑造每种发型”的文章中,TYMO的Ring Plus就被选为8款最佳直发器之一:

“作为传统双镀直发夹板的替代品,TYMO的Ring Plus迷住了很多消费者。一位亚马逊评论者说道:‘我不需要让直发器夹很多次头发,只夹过两次后,头发就变得笔直而有光泽。温度控制对于不同的头发质地非常有效,它让头发丝滑。’而另一位则表示:‘拉直我的4厘米的头发是一项艰巨的任务。以前,我必须用吹风机、剪子和直发器将头发从潮湿处拉直。这个过程可能需要3个小时。有了TYMO的直发梳,我可以跳过拉直步骤,在30-45分钟内完成整个发型。’”


在TYMO的官网、亚马逊官网等不同销售渠道,人们同样能在每款产品的评论区看到充满热情的评论。


02
TYMO的成长秘籍

那么,TYMO是如何做到成功打造出海品牌,并在短短三年里销量节节攀升的?Morketing Global 认为,TYMO的成功有以下几点原因。

首先,TYMO对市场有着深入调研,捕捉到了未被满足的消费需求,并对潜在客群有着精准定位。TYMO的创始人祁淼曾介绍道,美国的个人护理市场规模庞大,在千亿美金左右,但与此同时,美发家电市场两极分化严重。市场上只有松下、戴森为首的高端品牌和露华浓等仅有基础功能的低价品牌。对于中产女性需要的既有高科技又有性价比的中高端美发品牌,市场则是空白,是一片红海中的蓝海。祁淼称“TYMO的目标是用技术革新占据精品优价的中坚市场。”

对于品牌所面向的圈层,TYMO也会不断细分,满足不同群体的不同需求。TYMO主打美发产品,而不同人的发质差异巨大。在美国,不用种族之间的发质差异尤为凸显。研究显示,白人的细软发质,低温160度左右可以满足烫发需求;棕色人种或亚洲群体一般要180度至200度;而黑人群体由于多是卷发发质,需要设置更高的温度。

根据TYMO品牌总监吴查理的描述,TYMO针对黑人群体进行了独有的设计,包括设定最合适的温度档、增添急速加热功能等等。TYMO的定制产品成功打入了黑人群体,也打破了“黑人群体不能承担较高的客单价”这一很多出海品牌的固有思维。

“时尚”与“科技”是TYMO的两大标签,TYMO也在持续用技术能力提升产品质量与用户体验。比如说,直发梳、卷发器有容易烫伤使用者这一痛点,TYMO为此做出技术改进,给产品外侧添加了保护头皮免受热的材质。TYMO的轻便材质也让用户在烫发过程中避免的手臂疲劳。

此外,出海品牌的营销能力也很关键。TYMO邀请国外社交媒体上美发领域类KOL、网红测评,在质量为先的内容生态中建立口碑。成立以来,TYMO与YouTube, Instagram, Tik Tok等各大社媒的数千位博主进行了合作,这给品牌带来了巨大的曝光。


不同于诸多出海品牌始终只在线上销售,TYMO一直坚定推进着线下渠道的建设。TYMO认为,虽然欧美的电商行业已经很成熟,疫情也推动了电商渠道的发展,但线下渠道仍然是主流,而且线下渠道的经营业绩往往比线上更加稳定。

TYMO基于从线上渠道和社媒获取的用户画像,发现TYMO的核心用户在纽约较为聚集,于是与Target合作,在纽约及周边开设一批线下店。此外,TYMO的产品也已经入驻Walmart、Costco等欧美线下精品超市、连锁商超,以及东南亚屈臣氏、丝芙兰、等美妆垂直渠道,现拥有超过3000个线下销售网点。


03
结语
TYMO今年在黑五网一取得优异成绩的背后,是成立三年以来TYMO的持续高速发展。近年来,越来越多的国产卖家正在走出卖货工厂模式,向全球化品牌转型,TYMO无疑是出海品牌的成功代表。

在看似红海的美发护理工具行业,TYMO用持续提升的高科技功能和时尚的外形,抢占了海外年轻一代消费者的心智,赢得了属于自己的市场空间。

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