分享 | 9条超有用的PPC小技巧

近期我们将陆续更新Helium 10不同工具的“散装”说明书，以帮助新手卖家更精准的了解并使用H10。

本篇文章主要分享关于H10智能广告工具Adtomic的实战应用策略，想要了解更多Adtomic智能广告独特功能的卖家，可以直接拉到文末（有惊喜）

亚马逊TACoS，指广告支出占总销售额的比率，TACoS是亚马逊卖家需要紧盯的指标之一。

很多卖家会比较每个时间段的TACo数值，以判断广告是否为良性循环。那么如何使用H10的Adtomic查看呢？

首先需要你在Adtomic中设置店铺Token授权。

连接完成后，Adtomic首页仪表盘就会自动显示ACoS、ROAS、TACoS、CPC等近7天数值。如果这些数值中有异常，那么我们可以随时作出应对。

卖家们总是希望可以看到精确到每小时的广告表现，然后在表现不好的时间点停止不必要的广告活动，这在Adtomic中同样可以实现。

在Adtomic工具首页的“campaign performance”板块选择任意一个广告活动，设置想要查看的时间点，就能看到每个时间点的广告花费和ACoS值。

比如在凌晨12点和1点，广告花费是一天中最高的，高达12美金，然而销售却是0单！想直接停止这个时间点的广告活动不是很妥当。

因为消费者有可能在4天前的12点点击了这个广告，但是在今天12点时才正式下单。如果你仅凭今天12点的ACoS数值较低，就认为这个时间点适合打广告，那会造成相对的偏差。

不过如果广告预算实在是不足，我们可以适当关停这个时间点的广告花费。

点击Adtomic中的“Schedules”，然后选择一个广告活动，还是以刚才的“Large Coffin Shelf”为例。

设定时间范围凌晨12:00-2：00，状态为暂停，再设定暂停开始的日期，点击下一步，再次确定设置的信息，确定无误后点击启动即可。

亚马逊卖家中心后台只提供过去6个月左右的PPC数据，所以亚马逊官方后台无法回看去年这个时候的广告排名。

但在Adtomic中可以实现！

在Analytics板块中，设置时间维度，我们可以看到追溯回过去所有时间的ppc表现，这对组织季节性产品的广告活动很有指导意义。

否定关键词管理是降低广告成本最有效的手段之一。如果你是Adtomic新玩家，可以通过这一招来快速降低广告花费。

打开Analytics页面，在“search term”维度的筛选框中输入PPC orders 0至0，spend花费最小值为15美金（具体值按自身情况决定）。

应用筛选得出所有“0单”但广告花费占了大头的关键词和ASIN，一键点击“+Negative”否定匹配，这将为您节省大量广告支出。

有时某些关键词能偶尔帮你赢得几单销售，但它的广告花费实在太大了，即ACoS高的关键词。

同样在Analytics页面——“search term”维度的筛选框，输入ACoS最低值为80。

得到的结果不多，但可以看到很多高达100%，甚至190%的“不良”ACoS。对于不想舍弃的关键词，我们可以考虑降低ACoS值；其他的一键点击“+Negative”否定匹配。

有时过多的广告活动会让你眼花缭乱，以至在监测自查时错过一些“浑水摸鱼”的广告。

打开Analytics页面，在“product”维度下可以看到每个产品的ppc表现。

比如这个消费者不会单独购买的鸡蛋架，此时正在做一些广告活动，并且ACoS高达150%。

点击右上角“campaign”开关，我们来观察一下这款产品正在进行哪些广告活动。

根据这些广告活动的数据对比，我们可以决定哪些广告可以保留，哪些广告需要被优化。

在广告优化过程中，卖家可以通过使用Adtomic的广告优化自动化功能，设定特定的规则，一旦搜索词触发了该规则，我们的广告管理工具就会自动采取行动。

如何操作？

在Ad Manager页面，点击“create rules创建规则”，选择并添加您要管理的广告组，勾选搜索词查找选项。

在Output自动化操作栏目，选择将符合条件的搜索词进行投放或进行否定投放并选择点选匹配类型（B-广泛匹配；P-词组匹配；E-精准匹配）。

只要有任何搜索词达到您设定的条件，比如，销售了4个订单和/或ACoS小于25%，即自动将该关键词定向添加到某手动广告组，并选择精准匹配。

普通的运营需要经历一：开自动广告；二：分析搜索词报告；三：筛出好的关键词；四：开手动精准广告，Adtomic直接把这个流程实现自动化。

卖家可以将一些日常化、周期性的优化工作交给Adtomic，从而把更多的精力放在数据分析和效果评估上。

在Adtomic的“Suggestions”板块，依据ACoS数据，为卖家朋友提供了专业的优化建议。

以“gothic decor”为例，ACoS值是56.63%，我的目标是降低至20%。

此时Adtomic的建议是降低你的出价至0.17，如果你也认同这个AI建议，那么一键打钩应用建议即可。