没资金怎么选品？这个选品思路专救小卖家！
1807没资金怎么选品？这个选品思路专救小卖家！
在亚马逊运营中，很多卖家尤其是精铺或者小资金起步的卖家常常陷入一个误区：只盯着单一产品的绑定去分析，却忽略了产品背后隐形流量。今天探讨的是一种基于亚马逊算法底层逻辑的选品思路：一起购买。
一、为什么要深挖一起购买？
对于中小卖家而言，最大的成本是试错成本。FBT选品恰恰解决了这个问题。
FBT是Frequently Bought Together的意思。
1. 极高的数据确定性
FBT选品源于数据证明用户需要，亚马逊的算法用亿万次的真实交易数据告诉我们：买了A的人，有很大比例真的同时买了B。这种需求是被真金白银验证过的，确定性极高。
2. 蹭黄金广告位
这是最诱人的一点。如果你的产品B成功出现在了大热主品A的Frequently bought together栏目里，相当于你在那个大流量页面获得了一个高转化的广告位。这对于新产品的冷启动至关重要。
3. 打破思维局限
我们容易陷入单品思维，比如卖伞的只看伞。但通过FBT数据，你会发现用户购买伞时，竟然还同时购买了其他产品。场景化选品，往往能避开红海竞争。
二、三个方法找到FBT
知道了逻辑，具体怎么落地？
方法一：利用神奇网址快速反查
这是一个不需要任何付费工具就能使用的黑科技。
操作步骤：
1.在电脑浏览器打开你想调研的竞品页面
2.新建一个标签页，输入以下网址：
https://www.amazon.com/hz/mobile/mission/
点击列表中的Bought together。
4.就可以看很多关联产品
原本你看不到的数据会出现，系统会基于刚才的浏览记录，智能推荐关联商品列表。你可能会发现笔，背包，支架等互补品。重点关注那些你没想到、且竞争不那么激烈的长尾产品。
方法二：数据加AI辅助深度分析
我们可以利用第三方工具下载产品的关联流量数据，然后利用AI进行清洗和分析。
案例演示：以A5笔记本为分析目标
打开卖家精灵的关联流量功能，输入ASIN进行查询
过滤条件中选择捆绑销售和组合购买进行过滤
下载数据关联数据得到一个表格。
当我们下载了笔记本的关联数据后，如何利用AI 进行选品决策？
可以利用一段提示词对其进行分析，下面是分析结果。
需要这段提示词的可以私信找我领取。
方法三：官方购物篮分析验证
当你有了一定的品牌基础，可以使用品牌分析中的购物篮分析。
这是全站点最准确的数据源。它能展示：买家在购买你的商品时，购物篮里同时还有什么？
发现隐形关联有时候关联逻辑是非显性的如买哑铃的人买了瑜伽垫，官方数据能捕捉这种微妙的购买习惯。如果发现用户买你的产品时，经常搭配竞品B，说明你需要立刻开发B产品或寻找B的平替进行捆绑，堵住流量漏洞。
结尾
当然要注意组合能为用户提供更便捷的购买体验或更完整的解决方”时，这个选品才是有生命力的。否则，强行捆绑只会增加用户的决策成本，甚至拉低转化率。这三个方法可以去试试呢。
