【老魏聊电商】 跨境电商人的故事（3）、（4）

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第229篇和第230篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

（3）

小E：产品开发专员

小E是一家公司的产品开发专员，小E说，量化的工作是每天开发2条新品，按小E自己的说法，一周的工作任务，大概两天就可以完成了。

那剩下的时间你做什么呢？我询问。

逛逛论坛啊，了解一些外贸方面的知识啊，小E回答。

说说你开发新品的过程吧。

小E讲解了自己每天的工作流程，从Ebay，速卖通上找到热卖的产品，然后到阿里巴巴中文站搜索找合适的货源，然后下样品单，样品拿到后，对样品做一个简单的评估，核算评估价格和利润，如果Ok, 该样品就进入到公司新品流程的下一个环节。

我问，你对产品熟悉吗？

他说，一般都不太熟悉，只是简单的看一眼，并不会深入的去研究一个产品，公司的其他同事也是如此。

很多时候，我们自己对一件事情的标准和要求往往就是其他人就是这样做或者其他人都是这样做的，这恰恰制约了我们的成长和快速提升。 

在工作中，很多人往往会既觉得工作简单，却又做不出任何出彩的表现，然后就进入一个怪圈，仿佛知道了很多，却很难独当一面，仿佛经验丰富，却做不出任何建设性的改善。

和很多跨境电商卖家，尤其是亚马逊卖家的沟通中，大家基本的一致意见就是，亚马逊运营的成败，重在选品，由此可见，新品开发在跨境电商经营中的重要地位。关于新品开发，我给小E的建议是，往精、深处开发。

首先，不要局限于搬砖式的没有创造性的传递，我说，对于任何你要开发的产品，你首先要试着让自己成为一个产品专家，只有对产品足够熟悉，你才知道产品的优劣点，甚至，你可以向供应商提出产品改善方案，只有懂得产品，才能够避免产品进入销售环节后因品质或设计缺陷而导致的大面积纠纷；

其次，要尽可能的按品类选品，盲目的大杂烩式的选品也确实可以遇到好的产品，但这样往往会导致自己对产品本身并不精通，对产品的认识也仅仅是某些卖家卖得好，但随着跨境电商卖家的增多，一款热卖产品利润周期会越来越短，而专注于一个品类，便于你更好的把握趋势，挖掘出潜在爆款和趋势款；

第三点就是，选品工作，可以量化的部分很少，这部分工作甚至可以应付的方式去完成，但选品过程中你思维的周密性是别人模仿不了的，另外，不同平台，针对的客户群体不同，也决定了选品方向的差异，所以，选品一定要针对不同的平台分别做选品方案，虽然两天时间是可以完成量化要求的工作，但你用心的去用5天时间来完成，结果一定和两天就做完是不一样的，工作中，态度和用心程度很重要。

（4）

接着讲讲小F的工作状况，这个系列也就算告一段落了。

小F：想换岗的Ebay运营专员

当小F提到自己所在公司的名字时，我羡慕的说，多少人希望去你们公司取经呢，这可是跨境电商行业的翘首企业啊。

虽然公司名声很大，待遇挺好，工作氛围也不错，但小F也有自己的苦恼，小F说最近提成算法调整了，能够拿到的提成没有以前多了，心里有点失落。我告诉她，既然是系统性的调整，就不要太在意了，在一个大公司里，必然能够学到很多东西，就眼下的工资和积累的工作经验对比来说，你最终会发现，工作经验带给你的收获会更多。

至于提成算法调整，每个公司都会经由粗放型到精细化的转变，尤其是那几家把价格打到死，只要流水不要利润的公司，在新形势下也必然会做出一些调整，对于员工来说可能会临时不适应，会感到委屈，但换个角度来看，如果你不能为公司创造出利润，单纯的追求销量又有何用呢？

小F说，因为自己负责的是Ebay平台，每天需要上架不少产品，但Ebay的销量一直呈现下滑趋势，所以想转岗到亚马逊方面的岗位去，我说，那你就申请转岗啊，她说，不行的，得主管审批才行，还有很多其它程序，操作起来非常麻烦。

关于内部转岗，我并不清楚小F所在的公司的具体情况，但我相信每个公司都会有一套流程，既不可能让你随意换岗，又不会绝对禁止换岗。对于员工来说，往往都想去更轻松提成更高的岗位，但对于公司来说，则一定是既要保证公司整体运营的稳定，又不会轻易放弃优秀员工而禁止转岗，所以，转岗的前提其实是：你是否真的足够优秀。

只有让自己够出色够优秀，让自己无可替代，你才有更多选择的机会。

小F又说，如果转岗不成，就想辞职自己创业算了。

对于辞职创业的想法，我给出的建议是，创业是一件九死一生的事，如果你不够坚韧，创业成功的概率是非常小的，如果失败了再回头去找工作上班，错失的就不仅仅是金钱，还有时间和机会成本。万能的大熊曾在《到处都是有才华的穷人》一文中写到，要做好一件事，一定要做到“坚韧耐烦”，坚韧就是做事要坚持有韧性，耐烦就是不管多傻逼的人过来跟你说多傻逼的事情，你要耐心去听，看看到底有什么可以学习的价值，可是对于大部分人来说，坚韧已成问题，耐烦就不可能。

并不是每一个人都适合创业，做一份工作往往会是更多人的实际状况，对于正在工作中的人来说，不必因为媒体的一些宣扬和渲染，就觉得创业多么好多么酷，安心做好一份工作，也同样可以收获很多。

在和这几个工作不久的跨境电商新人的沟通中，我更多的感到的是他们在拥有上进心的同时，缺少明确的方向，同时，技能方面尚有提升的空间，但他们自己又不太清楚该提升的方向，这也许和公司体系有关，也许和个人心态有关，但不管怎样，我想，作为职场新人，只要能够沉下心来不浮躁，开放心态多学习，进步是必然的。

至于压力，我们每个人都要相信，你今天承受的苦，总有一天会照亮你未来的路。 

文/赢商荟老魏