从代工到年销千万美金，福建品牌在这一小众赛道赚翻了。
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在全球厨具市场竞争日趋激烈的当下，福建有个闷声发大财的厨具品牌，靠一把刨丝器在 TikTok 上卷疯了。
依托精准的战略布局与高效的运营打法，这个2022年才正式注册的品牌，仅用两年多时间就在TikTok平台实现累计销量超71万，销售额更是超3288万美元的成绩！
这个品牌就是——SUSTEAS。
从跨境代工到独立品牌出海标杆，SUSTEAS的成功并非偶然，而是产品、营销与供应链多维度策略协同的必然结果。
相关图片均来源SUSTEAS，如有侵权，请联系删除
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从卖货到做品牌，抓住赛道红利
SUSTEAS的母公司早期以亚马逊跨境电商代工业务为起点，主营厨房家居与户外用品，在长期的代工合作中积累了扎实的供应链资源与海外市场洞察力。
但随着传统电商平台流量成本攀升、同质化竞争加剧，单纯的代工模式逐渐陷入增长瓶颈，品牌化转型成为必然选择。
2022年，团队正式注册“SUSTEAS”商标，开启品牌化运营，并精准押注TikTok电商这一新兴赛道。这一决策背后是对行业趋势的深刻洞察。
Grand View Research数据显示，全球厨具市场预计到2030年将达到1027.8亿美元，2024至2030年复合增长率约为6.9%，海外用户对高效厨房工具的需求持续升级，为品牌提供了绝佳的市场窗口期。
与盲目扩张品类不同，SUSTEAS选择垂直单品突破的差异化路径，聚焦奶酪刨丝器、沙拉机等功能明确的细分品类，避开与国际大牌的正面竞争，凭借“小而美”的产品定位快速切入欧美市场，为后续品牌扩张奠定基础。
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以用户痛点为核心，打造高价值品
SUSTEAS的爆发，核心驱动力在于产品本身的差异化创新，精准解决了海外用户的厨房使用痛点。
其爆款手摇奶酪刨丝器之所以能实现47万单的销量、超1577万美元的销售额，关键在于对产品功能的深度打磨。
在设计上，该产品突破传统刨丝器的单一功能，配备5种可替换刀片，可实现奶酪、蔬菜等多食材的切丝、切片、波浪切割等多种处理模式，同时搭载吸附式底座解决使用时的稳定性问题，易拆卸结构则简化了清洁流程，完美契合欧美家庭对厨房工具“高效、安全、多功能”的核心需求。
在定价上，产品售价控制在26.99-39.99美元区间，兼顾品质与性价比，精准匹配欧美大众消费水准，形成“功能升级+价格亲民”的竞争优势。
这种以用户需求为导向的产品迭代能力，正是SUSTEAS立足海外市场的根本。通过聚焦细分场景、强化功能创新，品牌不仅打造出核心爆品，更借助爆品的带动效应，实现店铺其他品类的连带销售，形成“一款爆品带火一个品牌”的增长格局。
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网红营销：达人矩阵+产品置换
在TikTok平台上，SUSTEAS将红人营销发挥到极致。
其过去30天内合作网红多达2k+,相关带货视频则有4k+。
其合作的网红标签集中在 “生活方式”、“母婴”、“厨房用品”、“购物” 等领域，都是欧美家庭厨房场景的核心受众（家庭主妇、日常做饭人群），实现精准触达。
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供应链与本土化：快速响应需求
SUSTEAS的成功还得益于其背后强大的供应链支持。
福建是国内厨具（尤其是金属厨具、厨房小工具）的核心产业带之一，仅福州、泉州等地就聚集了超 2000 家厨具制造企业，从模具开发、金属加工到包装印刷的全链条配套能力成熟。
而作为福建企业，SUSTEAS品牌依托国内成熟的制造业体系，能够快速响应海外市场的需求变化，实现产品的快速迭代和供应。
此外，品牌在营销内容上也注重本土化，针对北美消费者的烹饪习惯和审美偏好，定制化输出内容，提升用户的接受度和购买意愿。
SUSTEAS的海外成功，本质上是“中国制造优势+社交电商红利+精准品牌策略”的完美结合。
从代工企业到千万美金品牌，其路径清晰地展现了中国厨具品牌出海的新可能：无需盲目追求全品类扩张，而是聚焦细分痛点打造爆品；
无需依赖高成本营销，而是借助新兴平台的生态红利实现高效增长，以精准策略深耕海外市场，才能在全球竞争中站稳脚跟，让中国制造真正升级为中国品牌。
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