AMZ123获悉，近日，据Marketing4eCommerce报道，一股名为“2016 Core”的怀旧风正在TikTok、Instagram等社交平台快速扩散。花朵头饰、Choker、彩色挑染、Snapchat风格的数字花环，以及高饱和的粉色、紫色滤镜重新出现在用户的内容中，甚至还有大量以“2016 core”为主题的歌单。
这场原本由千禧一代和Z世代推动的社交媒体潮流，正在迅速变成品牌营销的新玩法。报道称，“2026是新的2016”已经不只是TikTok上的一个趋势，越来越多品牌开始把2016年的视觉元素、流行文化和用户记忆加入营销活动，甚至进一步融入产品和消费体验。
报告指出，在AI生成内容越来越多、平台内容高度精修的情况下，一些用户开始对“过于完美”的内容产生疲劳，反而更容易被模糊照片、随手自拍、未经复杂处理的视频等看起来更真实的内容吸引。
更值得卖家关注的是，这股怀旧风已经不再停留在“发一张复古照片”或者“套一个怀旧滤镜”上，而是开始直接影响商品销售。
Accio分析发现，Urban Outfitters和Hot Topic带有2016年风格的商品，转化率最高比其他商品高出22%，相关产品包括全息配饰、Choker和银河图案等。RetailMeNot则发现，37%的零售商在把怀旧作为营销活动核心后，实现了可衡量的销售增长。
其他研究也显示，情绪与购买行为之间存在明显联系。DesignRush引用的Nielsen研究显示，能够引发强烈情绪反应的广告，平均可以带来23%的销售增长。
Kantar的数据则显示，怀旧营销能够让受众对广告的愉悦感提升15%，同时让品牌相较竞争对手的差异化程度提高14%。Amazon Ads也专门发布过怀旧营销指南，认为积极的过去记忆能够帮助品牌在信息流中更容易获得消费者注意。
因此，对TikTok Shop以及其他社交电商卖家来说，这波趋势真正值得借鉴的，并不是简单复制2016年的穿搭或滤镜，而是找到消费者已经拥有的某段共同记忆，再把这段记忆与商品、内容和当前消费场景连接起来。
例如，Whirlpool与说唱歌手Big Boi合作，为洗衣机制作了一段在洗涤程序结束时自动播放的音乐。这里的怀旧元素并不是停留在广告画面里，而是进入了产品使用体验。
Disney+重新激活Hannah Montana，也是利用用户已经形成的童年记忆，通过“Hannahversary”等活动重新唤起关注，并不需要重新打造一个完全陌生的IP。
这种方式也给中小卖家提供了更直接的思路。首先，可以先翻自己的品牌“旧档案”，看看过去的包装、广告、宣传语、产品设计甚至品牌口号中，有没有能够重新利用的内容。相比购买第三方IP授权，品牌自己的历史素材通常更容易形成独特记忆点，也更适合长期运营。
其次，卖家可以把怀旧元素放进商品本身，而不是只放在TikTok视频里。如果是服饰，可以从过去流行的颜色、图案、版型中寻找灵感；如果是家居、食品、3C或宠物用品，也可以考虑把过去的包装、声音、使用方式或文化符号重新设计，再与当前产品结合。
怀旧营销的核心不是“做旧”，而是让消费者看到某个熟悉元素后，能够立刻联想到一段具体的经历。
同时，卖家最好不要只盯着“过去”这个大概念，而应该选择更具体的时间、作品或文化符号。“2016”之所以容易形成传播，是因为它对应着一批消费者共同经历过的社交媒体、音乐、影视和流行文化。
相比笼统地使用“复古风”，具体到某一年、某种产品、某部作品或者某个经典场景，更容易让用户产生共鸣。
内容形式也可以适当降低制作痕迹。围绕这波趋势，TikTok上的老照片、颗粒感画面、低精度自拍以及未经复杂剪辑的视频重新受到关注。对卖家而言，这并不意味着所有内容都应该故意做得粗糙，而是可以减少过度包装，让产品出现在更自然、更像用户日常分享的场景中。
最后，卖家需要把怀旧营销放回正常的销售指标中观察，而不是只看点赞量。Accio数据显示，相关商品转化率最高提升22%；RetailMeNot则发现37%的零售商出现了可衡量的销售增长。
卖家完全可以通过点击率、商品访问量、加购率、转化率和销售额等指标，对怀旧内容与普通内容进行对比，判断它究竟是在制造话题，还是确实带来了订单。
值得注意的是，这种营销方式并非只属于2016。另一项分析了Instagram、TikTok和YouTube超过4200个品牌营销活动的研究显示，90年代主题内容的平均互动率比普通内容高38%，其中食品和饮料品牌最高达到47%；怀旧内容产生的情绪反应是非怀旧内容的2.4倍。
作者✎ Summer/AMZ123
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