亚马逊广告运营进阶教学第五期——如何筛选手动广告关键词

      很多卖家朋友在挑选关键词打手动广告的时候犯了难，究竟该怎么挑选呢？
 
      其实在产品的不同发展阶段，要采取不同的广告选词方式。本期我们将按照产品生命周期的不同阶段进行分析，深度剖析各阶段的选词方式。 

       随着时间的发展，一个产品会经历四个阶段的变化，探索期，成长期，成熟期和衰退期。
 


      我们要结合产品生命周期曲线（见下图）。在产品生命周期的不同发展阶段，我们对广告的关注指标是不一样的。

探索期：重点关注曝光量和点击数量；

成长期：重点关注转化率、订单数量、点击率；

成熟期：重点关注广告花费、广告销售额、单次点击费用、ACOS；

衰退期：重点关注ACOS。
 


      横轴指时间，纵轴可以是用户、流量、销售额、利润，可自定义。
 
      接下去让我们以探索期和成长期为例，深度剖析各阶段筛选合适的广告关键词方法：

一、产品探索期

1. 分析历史广告报告：

      分别对展示量和点击量进行排序，先挑选出曝光和点击最多的关键词，再对头部关键词进行筛选，选出关联度最高的关键词。
 

 


       再将挑选出来的关键词的广告数据进行整理，对比其在广泛、词组、精准三种匹配模式下的数据，重点关注曝光、点击和点击率，择优选词。可参考下方模板，对每一个关键词进行广告数据统计。
 


2. 结合关键词的搜索量去分析

       通过关键词辅助工具查询关键词热度趋势（网上有很多关键词辅助工具）。此阶段我们重点看搜索热度，因为搜索热度与我们的曝光量息息相关。

      对比第一步挑选出来的关键词搜索热度，由于此阶段我们重点抓曝光和点击，所以这一步我们要挑选曝光更高的词去开手动广告会更合适。
 


二、产品成长期

1. 分析历史广告报告：

      此阶段我们重点关注转化率、订单数量、点击率。广告报告中能直接看到上述三者中的订单数量，转化率和点击率需要对数据进行加工后才能得出。依然是对三项数据进行排序，挑选出转化率、点击率、订单数量最多的关键词。

       另外用“客户搜索词”进行排序，找出单量较为集中的几个词（主关键词一致的长尾词和短尾词）。
 


      与产品探索期一样，将各个挑选出来的关键词按照广泛、词组、精准三种匹配方式进行数据统计。将转化率、订单数量、点击率表现更优的关键词挑选出来。
 


2. 结合关键词的搜索量去分析

      与产品探索期一致，将各个关键词的搜索热度进行统计。

      到了这一阶段，我们需要结合第一阶段挑选的关键词进行细化。第一阶段我们挑选的是热度较高的关键词，到了第二阶段需要对比第一阶段挑选出来的词是否存在关联的长短尾词。比如第一阶段我们挑选出了“water bottle”，第二阶段我们筛选出了“water bottle for men”。一般来讲，长尾词的热度比短尾词要低一些。在第二阶段我们的目标是寻找更加精准的小词，重点考察转化率、订单量和点击率。如果“water bottle for men”的三项数据都表现较好的话，可以作为第二阶段的广告关键词。

       第三阶段和第四阶段的分析逻辑与上述两阶段一致，卖家朋友们可以按照上述方法进行分析，筛选适合各阶段的广告关键词。