运营笔记——三年单干经历告诉你寻找供应商到底要注意些什么？

刚好最近在补货，就讲讲找供应商的事情吧。

单干卖家的供应商选择方法作为一个自己单干的卖家，找工厂其实是一件非常重要的事情。因为产品决定了你能否起来。一开始我找产品的时候，都是先在亚马逊上看好款式，下载产品的图片，然后在阿里巴巴上面根据产品的关键词找。

如果看到有标志着外贸的，就会点进去看一下。外贸的产品在质量和款式上，会更接近亚马逊买家的需求，当然价格也会相对贵一点。在我刚开始做的时候，主要还是开发户外运动产品的时候，同一类的产品，我会把它所有的相关供应商的页面都打开找出来，一个个看，如果不符合我在亚马逊上面看到的产品特征就关掉，如果看起来比亚马逊上描述的好就打开另一个浏览器打开，这样一层筛选下来能淘汰掉大半。

然后剩下的分为两个部分，一个跟我的参照产品相差不远的，中规中矩的，一个是有突出特点的。我会先筛选中规中矩的部分，这个部分筛选的就是价格了，有了重量尺寸，算出亚马逊的费用后如果加上这个成本没能有个30%的利润，那么根本不用看了，成本太高，风险就大。

我还记得我的第一款产品，亚马逊卖9.99美金，亚马逊佣金1.5美金，自发货发一个20人民币（3美金），买回来居然要20人民币，那根本没得赚，来几个退货的我就亏惨了。把价格高的剔一下也就所剩不多了，毕竟小卖家想提升价格是很难的。大卖有优势，一买就是过万件，价格压得很低，我们跟着喝汤的，价格只能再低一些才能卖出去。基本上价格和优势这两块筛选下来能剩下的就不多了，接下来就是问一下是不是工厂。

我个人是更倾向于跟工厂合作的，毕竟工厂能做点款式的变化，如果本身只是代理商那么很多产品上的问题不好沟通，并且价格会稍高一些，毕竟人家也是要做生意的。但工厂有些要求很严苛，就是看不上我们这种量小的，但大部分还是很友好的，毕竟现在生意不好做，苍蝇腿好歹也是肉。接下来就是让工厂发样品或者买几个样品进行测款。而对于找到的新惊喜，就是另一个浏览器上保存的产品，其实一般有个五家就已经很不错了。我们在亚马逊找产品肯定看上的都是好的东西，如果有差别很大，功能更多的，要不就是太复杂老外不会用，要不就是价格太高买的人不多，不管哪种都不是我想看到的。所以能找到就几家，排除掉人家有专利或者不是工厂的，顶多有一两家能测款就不错了。测款之后也不一定能找到满足心意的供货商，有些供应商有起订量的要求，一次要求500件的，很容易你就要承担450件的库存积压。尽量找一些起订量能小些的。而其他产品品质、交期、售后、价格、账期、说明书、运费什么的我就不说，这个大家估计都懂，但我认为很重要的一点，是跟工厂商量好以后能否加些变化，加logo是基础，还有就是能不能换别的材质，产品上能不能印别的图案，图案的版权归属什么的，我就吃过这方面的亏，被一个无良工厂坑过，让同行也用我的图案。这是我自己个人的线上选供应商的方法，不断设定自己的标准，不断去完善和实践，目前找新品都是通过这个方法。与供应商的合作沟通的二三事慢慢的你买了产品之后，卖得不错，质量很好，交货也很准时，那么这家工厂可以作为你的长期合作伙伴。毕竟都是做生意，都为了赚钱 ，与人为贵挺重要的。我认识一些卖家量多了之后会跟厂家要求降价。对于这个，我想如果不是突然增加个上千件或者你发现竞品普遍价格都比你低，那么要求降价这种事情要悠着点，价格毕竟跟质量挂着钩，我曾经吃过因为降价厂家给我掺杂了次品的亏，一批产品里面来了六个差评。我果断放弃了跟那家工厂的合作，但也很长一段时间才缓了过来，想想可能是自己压价太厉害，所以他背着我搞小动作，吃亏的还是我。

目前我有几家固定合作的供应商，可以给我开私模，做点改动。合作了两年，去年去他们厂里看过他们的环境，还不错，正在跟他们合作看看能不能用新的材料让质量更好，把价格提上来。老板是个中年男人，对于产品很了解，也愿意做创新。我自己也在不断学习相关的知识，争取从材质到用途到创新点都了如指掌，相信以后会更好的。找供应商的经验之谈当然选品的方式和渠道很多，广交会、展会和各种选品交流会我也会去，主要是看看新的产品，找一些新的供应商。当然线下展会代理商也很多，但他们更加愿意给你展示产品性能，并且有纸质介绍，愿意给样品的也多，很多东西都能当场问。所以我还挺愿意去展会见见世面，看一些新的产品。

我一直觉得亚马逊来讲，思路其实比任何细小的操作更重要，后台你可能摸索个半个月三个星期就非常熟练，当同样的后台，同样的操作。支撑我们的，是背后的一些想法和技巧。对于凡事需要亲力亲为的小卖家更是如此。

所以我很愿意学别人的思路，不是照搬，而是别人可能触及你不知道的盲区，你很容易会有豁然开朗的感觉。多多跟人交流沟通未必不是一件好事哦。