Item 1 of 1

李子柒，佛系出海，躺赚美金

蓝海亿观网

3636

2024-11-19 11:41

3636

蓝海亿观网

李子柒回归了。

李子柒在2021年7月14日停止更新，彼时，小杨哥刚刚成立三只羊，罗永浩也刚进军直播电商。

时隔1217天，李子柒带着新作品回归。

不仅国内粉丝信欣喜不已，翘首三年的海外粉丝也纷纷表示“不敢相信是真的”，纷纷用英语、泰语、马来语、俄语、阿拉伯语献上问候。

李子柒出海几年，在油管（YouTube）的粉丝量，超过了BBC和CNN等机构媒体。

李子柒的出海很佛系，但依然不影响她大赚美金。跨境电商企业和出海品牌，在内容（营销）的温度、角度、锐度等方面，都可以从李子柒身上，得到一些启发。

01.

李子柒海外“睡后收入”，每年超千万元

李子柒回归后，所发布的第一个视频，以“雕漆隐花，雕出紫气东来”为题。

其讲述的内容大概是，奶奶的木衣柜坏了，李子柒为其翻新一个紫漆衣柜。李子柒爬到高高的漆树上割漆，然后调漆，髹漆、雕刻、打磨，整个过程行云流水，犹如一首田园牧歌。

这个视频蕴含着两个特殊的含义，一、“紫漆”即“子柒”，衣柜”即“已归”，意味着“子柒已归”；二、告知广大粉丝，奶奶依然健康硬朗，请大家放心。

图源/李子柒“紫气东来”作品

许多海外网友看到奶奶健康硬朗，激动得“哭了”。人类不分种族和文化，在内心深处都有一颗柔软的心。

图/海外网友在油管平台的评论

李子柒回归的第一个视频发布后5小时后，仅微博平台的观看量就突破了1亿。在抖音的点赞量达到了975.7万，评论数超过40.1万。

在海外，该视频同样火爆，在李子柒油管的播放量就超过了1264万，粉丝也迅速飙升到2050万（在2021年停更时，其粉丝量大约为1700万左右）。

此外，李子柒在TikTok、Facebook粉丝量，也分别上升到了380万、516万（以上均为截止发稿时的数字）。

李子柒看起来很佛系。

在视频里，她就像一个翩翩仙子，只顾给我们呈现花开花落，斗转星移的样子，今天做做一杯桃花美酒，明天煮一碗牛肉拉面，后天又给我们复原胭脂、漆调隐花、蜀锦的精美工艺。

她不求关注，不叫“老铁666”，不喊“一二三，上连接”，与当下闹哄哄的立人设、抢热点、高频更新的网红，有着显著区别。

李子柒如此佛系，似乎离钱很远。

但李子柒是赚钱的，一是卖货收入，与MCN机构微念的纠纷爆发之前，“李子柒”的IP价值至少高达数十亿元，在该IP的加持下，在天猫“李子柒旗舰店”，螺蛳粉等爆款商品，仅2020年的销售额超过16亿元；二、平台的流量奖励或广告分成。

关于第一点，李子柒与微念之间产生过纠纷，但现在已经和解，李子柒拿回了商标，但天猫“李子柒旗舰店”仍为微念所经营，彼此之间的利益分配，尚不可知，李子柒的收入应该还是可观的。

图/天猫平台上李子柒旗舰店

第二点、平台的创作者金激励和广告分成。无论是国内平台，还是国外平台，都是李子柒恢复更新的受益者。

李子柒的每一次更新，都会大规模激活一批“半沉睡”的用户，进而推高平台的活跃度，乃至整体性地提升众多直播间、小店的GMV。

例如，李子柒的翻新奶奶衣柜的视频，在微博的播放量，目前超过了1.4亿，相当于微博的一半以上的用户，都看了李子柒的这条视频。这对于微博平台说，是非常有价值的。

因此，对于李子柒这种台柱式创作者，各平台往往会视若珍宝，给予其巨大的创作者激励或广告分成。

在海外，李子柒得到的创作者分成，且是以美金计算的。 尤其是油管对于创作者非常大方，给长视频创作者55%的分成，短视频创作者45%的分成。

2019年12月，一家海外网红营销服务平台估算，李子柒单月在油管上的广告收入为194.55万元至390.7万元，以此计算，年收入为2334万元至4688万元。

当然，不同机构的计算口径不同。另有机构计算，李子柒在油管的视频，CPM（每千次观看的广告收入）在10美元至18美元之间，预估其每月广告营收在10.17万美元至12.38万美元，因此，李子柒大概可以分走900万元。也有机构计算，李子柒最新更新的三个视频，在油管上的预估日收入超过8万元。

此外，李子柒将其内容分发到TikTok、Facebook等平台，也会有一定的收入。

李子柒在国内很佛系，在商业化的探索方面，李子柒一直很谨慎。此前，听闻淘宝和抖音都找她，希望她能够直播带货，但最终没有下文。

李子柒在海外，更加佛系，除了同步内容，几乎没有其他商业化的动作。我们用第三方工具，分析了李子柒的TikTok店铺，没有看到销量数据。

「蓝海亿观」在eBay上发现了李子柒牌的藕粉产品，但店铺名称跟李子柒无关，不知道是否得到了授权。

图/eBay上销售的李子柒牌藕粉

李子柒完全可以在海外复制其国内的成功故事：她只需要埋头做好内容，持续打磨好IP，然后，在亚马逊、eBay、独立站、TikTok等渠道销售各种产品，众多粉丝可能会一窝蜂地前来购买，由此复制其天猫期旗舰店那样的爆款传奇。

即便李子柒不走这一步，仅仅凭借内容出海，每年依然可以赚到一比可观的美金。

这些钱，属于“睡后收入”。

所谓“睡后收入”，就是睡觉后的收入，即李子柒将内容发布到油管、TikTok等平台后，关上电脑，去睡觉了。因时差关系，海外依然是白昼，用户们会不断地点击、浏览、评论她的作品，并给她贡献可观的收入。

02.

出海品牌，可以从李子柒身上学到这些

李子柒出海，虽然暂时很佛系，但依然可以给我们许多启发。

目前，许多出海者都在着手做内容（视频为主），希望用好内容带动大流量，进而推动商品或者服务的销售，并将品牌印记，打入更多消费者的心智之中。

尤其是在TikTok Shop等内容电商的生态里，消费者在“逛”内容的过程中，被激发出需求，丝滑无缝地下单。

因此，内容即流量。越好的内容，就有越多的流量。

在这一逻辑推动下，我们在油管、TikTok等平台上，看到了许多跨境电商企业和出海品牌的内容。

然而，这些内容，至少有三个方面的问题，一、过度依赖第三方达人（红人）；二、内容贪多求快；三、内容以广告为主，让产品唱主角，人唱主角，缺乏人文温度。

在这三方面，可以从李子柒出海，得到一些参考和启发：

首先，学习李子柒“少语言+多场景+多动作”的内容模式：在做内容营销时，很多跨境电商企业和出海品牌往往被语言、文化拦住去路，因此，特别倾向于找本土达人拍视频，经常以“广撒大网”的模式，跟各种各样的达人合作。

例如，厦门一个卖家给团队设立一个目标，每个月要建联至少1万个以上达人。

这些达人的水平和流量参差不齐，每个达人拍一个或者多个视频，上传并发布，有些一个视频，可以出几单，有些视频不出单，以此细水长流，积沙成塔，也能实现不错的单量。

例如，福州一位TikTok女装卖家告诉「蓝海亿观」，他与几百个达人达成了稳定维持合作关系。这些达人视频自然播放的流量，每个月可以带来了2万多单。

这当然是一种可行的模式，但是达人资源是有限的，你建联了这个达人，你的同行也可能会找到这个达人，随着入局者增加，大家在一个池子里舀水喝，达人资源会被逐渐稀释，最终陷入了被动状态。

从长远计，出海者必须具备自己生产内容的能力。

对于出海者来说，要做好自己的内容，语言和文化是一个巨大的障碍。然而，李子柒突破了这个障碍，其粉丝横跨亚洲日韩中东，彼此之间几有隔阂。

这是因为，李子柒没有复杂的剧情，无需太多的对话，而用镜头、场景、色彩、动作、构图、音乐，精心搭配一场视觉盛宴，呈现了胭脂、宣纸、活字印刷、蜀绣的工艺，由此跨越了语言、文化的障碍，深入到海外用户的心中。

图源/李子柒“紫气东来”作品

同样，我们出海品牌，也可以学习这种“少语言+多场景+多动作”的内容模式，呈现我们的产品诞生的工艺、背景、文化、等，让内容成为我们跨越地域、文化的推销员。

其次、我们要学习李子柒内容中的“温度”：

大部分出海品牌的内容，让产品唱主角，而对非常关键的“人”或者有生命的“动物”和“植物”，关注得不够。

相比之下，李子柒的作品中，对两者给予了巨大的关注。

例如，在李子柒回归时发布的“紫气东来”视频，其明线是翻新木质衣柜，呈现漆器制作工艺。

然而，其背后更是一个有温度的故事，即孙女看到了奶奶的衣柜破旧，爬到高大的漆树上割漆，然而，不厌其烦地，调漆、髹漆、雕刻、贴金箔、装饰、打磨，最终与奶奶一起分享了甜蜜的劳动成果。

其中，人、动物、植物等“有生命的元素”，贯穿始终：

李子柒看云海日出时陶醉的脸，祖孙二人在窗边看到满天飞雪时的安宁，院子里的鲜花和果树，在鲜花绿叶间窜动的小狗……，即便是砖块上爬动的蜗牛，地上啃食果子的乌龟，也都给了一个特写镜头。

图源/李子柒“紫气东来”作品

一切生命中的东西，在李子柒的视频中，都得到了特别“关照”。

人类是容易共情的生物，对于生命的关照，都容易触发人类的共鸣。

相比之下，我们出海品牌的很多内容，基本上让产品唱主角，时时刻刻不离产品，分分秒秒不离营销，缺乏对有生命东西的关照，往往比较难以打动人。

其次，很多出海品牌，在做内容时，贪多求快，本着内容越多，流量越大的想法，以为多做多发，某个视频爆了，就够本了。

这往往导致一个结果，内容越做越粗糙，越做越没有信心，最终陷入了恶性循环。

李子柒讲究慢工出细活，几乎每个作品都是精品。

大家当然知道出精品的重要性，但是要出精品，要时间要成本，出海团队都很忙，非常讲究效率，哪里有那么多时间？

在很多时间，慢就是快，欲速则不达。

李子柒更新视频也很慢，有时一个月更新三条，有时1条，有时一个月是0条。李子柒的低频更新，并没有影响她成为顶流，反而让她在短平快的浮躁、粗糙的内容中脱颖而出。

好内容，永远是稀缺的，做出好内容，也永远是艰难的。李子柒也付出了很多代价，甚至一度“毁容”。

李子柒在制作“紫气东来”的视频过程中，初次接触生漆，产生了过敏反应，身上长了肿包，反复结痂，浑身发痒，难以入睡，最后不得不去医院打抗敏针。

图/李子柒做漆器时脸部过敏

李子柒善于跟时间做朋友。她给奶奶做紫漆衣柜，从2023年的小暑直到当年的大寒。

当然，这个期间内，并不是只做一个视频，几个视频同时交替着做，但每一个视频，耗费了大量的时间去拍摄、剪辑、打磨。

最耗费时间的是，她要学习许多传统工艺，要苦练技术。李子曾到温州，跟着东源木活字印刷术传承人王法万学习，学成后之后，李子柒制作并发布了木活字印刷视频。

可以说，李子柒的每一个视频，都是在时间和汗水结出来果实。

李子柒如今站在巅峰之上，也有一支专业团队在背后支撑她，然而，她的起点，比许多出海人都更低。

1990年，李子柒生于四川平武县的大山脚下的一个村庄。4岁，父母离婚，她跟随着父亲。6岁，父亲去世，她由爷爷奶奶抚养。12岁，爷爷去世。14岁，她在她人的资助下读高中，但仅读到高一，她就选择辍学，因为要挣钱，养活她自己和奶奶。

在城市里工作期间，她端过盘子，做过DJ，睡过桥洞。2021年，奶奶身体不适，李子柒不得不回到家乡照顾奶奶。

窝在乡村里没有收入，她就开了一家淘宝店，为了引流，她拍一些搞笑视频，然而这些视频，在广阔的内容海洋里，没有激起一丝浪花。直到后来，她开始拍美食与自然，复原传统物件的制作工艺，才慢慢走到今天。

图/李子柒“紫气东来”作品

今天，李子柒依然很努力，不断走访全国非遗传人，在停更的三年多的时间里，李子柒拜访了100多个非遗传人。

李子柒期望通过自己的力量，引起社会对非遗文化的关注，让它们能够继续传承下去。

李子柒说：“我就想能够继续做我自己喜欢的事情。如果这件事情能够被认同，而且是有价值的，还能够赚到钱，那就很幸福了。”

作为出海者，如果能够向海外消费者呈现我们的产品工艺，传播我们的文化，同时又能够赚到钱，也是一件美好的事。（蓝海亿观）

TikTok 飞雪直播

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊选品推荐（仅供参考）：圣诞花装饰

2024年TikTok Shop 最新5大热门周榜

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

亚马逊AI审核严查细节！已有卖家中招被判侵权

这几天，一张照片让整个跨境圈倒吸了一口凉气，让不少老运营都心里一紧。一、随手拍了张图直接被判侵权一位卖家上传产品实拍图的时候，背景里无意拍进了一台佳能打印机的机身Logo。结果：亚马逊墨西哥站账户状况直接跳出商标侵权警告，ASIN被设为不可售，绩效评分应声下跌。信号很明确：现在AI图片扫描系统不看动机，只看结果——一台意外入镜的打印机，就这样触发了侵权。看到这条帖子，很多卖家开始翻自己的类似经历："背景墙贴了张皮卡丘海报当装饰，被机器人扫到说版权侵权，下架后申诉说'非售卖仅装饰背景'都不行，最后删图重新上传才过。现在公司规定：拍摄区白墙+纯色背景布，任何印刷品、公仔、电子产品统统不准入镜。

7月亚马逊爆发评论严打！首次违规也可能直接封号

7月以来，亚马逊针对全球站点的评论操纵行为展开了一轮集中清扫。— 1 —7月起亚马逊史上最严评论整治此次力度之大，很多卖家始料未及——首次违规但情节严重，直接跳过警告封号，不给整改机会。这轮整治不是例行检查，是亚马逊评论审核算法完成全面升级之后的第一次大规模行动。这次重点打击了什么？三类行为被列为重点打击对象：明信片索评：通过线下渠道获取消费者地址，向买家邮寄明信片或信件催促评价。站外诱导改评/删评：主动联系买家，要求或诱导其删除、更改负面评价。站外返现补偿：借助PayPal、礼品卡或退款等非亚马逊支付方式，向买家提供经济补偿，以换取好评或修改评价。其中，"买家修改评论"成了这轮清扫的重灾区。

26年瑞士电商排名出炉：Temu首次进入前五

Carpathia根据2025年的市场数据估算，Temu在瑞士的销售额已达到10亿瑞郎（约12.5亿美元），目前已成为瑞士规模最大的五家在线零售平台之一。

台风“巴威”逼近！跨境物流延误潮要来了

今年第9号超强台风“巴威”正在逼近东部沿海。风雨还没完全压上来，港口前端的神经已经先绷紧了：货代在催提柜，车队在抢预约，货主在盯截关，码头也开始提前释放防风信号。AMZ123获悉，据中央气象台最新预报，7月9日早晨，今年第9号台风“巴威”仍为超强台风级，中心附近最大风力16级。预计“巴威”将以每小时15至20公里的速度向西北方向移动，逐渐向台湾岛东北部沿海靠近，并于11日白天登陆或擦过台湾岛北部沿海，随后向福建中部到浙江南部沿海靠近。从路径看，7月10日起，台湾海峡、台湾以东洋面、东海部分海域以及华东沿海将陆续进入强风雨影响范围。

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

山东手套杀疯了，上架TikTok美区30天狂销700万

7日销量破万，劳保手套杀进TikTok美区类目第一！

超150款婴儿用品存在安全风险，亚马逊等平台紧急下架

英国消费者组织Which?发布调查称，亚马逊、Etsy、TikTok Shop等八个在线电商平台销售150款存在安全隐患的婴儿用品。在收到反馈后，亚马逊、Etsy、TikTok Shop等平台已陆续下架相关产品。

世界杯带动消费升温，美客多电视销售额同比增长59%

根据数据分析机构JoomPulse基于美客多平台数据发布的最新报告，电视、体育用品、烧烤设备、饮品以及音响设备等多个品类销量明显增长，消费者更加倾向于购买与居家观赛相关的商品。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。