亚马逊 Haul 的“三级跳”与关税生死线

1.截至 2026 年 3 月，Amazon Haul 卖家数已破 3000 家（具体 3287 名），商品量突破 100 万件。虽然比起 Temu 和 Shein 还是个弟弟，但年 GMV 预估已达 20 亿美元。

2. 卖家构成： 这是一个典型的“中国内战”板块。97.5% 的卖家来自中国内地或香港，剩下的那点“美国公司”名义，背后大概率也是中国老板。

3. 营收分层： *10 美元以下卖家： 占大头，年均收入约 50 万美元。15-20 美元卖家： 赚钱最狠，年均收入约 130 万美元。

4. 环境巨变： 2025 年美国取消了 800 美元免税额（de minimis）。这意味着现在每一件从中国直邮的衣服、数据线，都面临 10%-50% 的关税甚至高额的固定包裹税。亚马逊目前是在硬扛成本和 Temu 贴身肉搏。

【跨哥解读：低价商店是你的“救命稻草”还是“自杀式冲锋”？】

很多老铁看到 20 亿 GMV 就想冲，跨哥劝你先冷静一下，看看这三盆冷水：

1. “低价+慢配送”本质是在透支你的毛利

亚马逊搞 Haul，是为了保住流量不流失到 Temu。它给消费者承诺的是“11 天送达”，但代价是极低的客单价和极高的物流变数。

跨哥直言： 10 美元以下的商品，去了广告、去了现在的关税、去了退货成本，你还能剩几毛钱？这就是典型的“赚着卖白粉的操心钱，拿回买白菜的利润”。

2. 关税政策是悬在头上的“断头台”

2026 年的关税环境极其不稳定。免税政策取消后，亚马逊之所以还没全面涨价，是因为它在补贴。

真相是： 一旦亚马逊觉得亏不动了，或者监管压力再升级，第一批当炮灰的就是这些没有品牌护城河、全靠直邮生存的小卖家。

跨哥建议： 别把鸡蛋全放在直邮这一个篮子里。

3. 为什么你更需要“本土化”和“合规化”？

你看数据，Haul 卖家里 97.5% 注册在中国。这在亚马逊眼里就是“待宰的羔羊”。

为什么要推香港独立地址和美国实体？如果你的主体在美国或者香港有实体的 ODI 备案，你能操作的物流链路（比如 9810 大货入仓）远比这种零散直邮（Haul 模式）抗风险能力强。

品牌溢价才是王道： Haul 里的卖家年入 50 万美元就很累了，但一个有品牌、走 FBA 的精品卖家，年入 50 万美元可能只需要运营几个 SKU。

跨哥总结

Amazon Haul 是亚马逊防御 Temu 的盾牌，但它未必是你的摇钱树。对于有能力的卖家，我的建议是：

不要迷信直邮： 关税成本以后只会越来越高，这种低价走量模式，没有千万级的体量玩不动。

布局合规基建： 赶紧把你的香港主体、独立地址、真实法人和纳税证明理顺。未来亚马逊可能会要求 Haul 卖家也提供复杂的本地税务合规证明就像欧洲 KYC 一样。

别做“影子卖家”： 做一个有血有肉、有独立资产（比如香港独立办公位、美国本土公司）的商家，这样无论关税怎么变，你都有腾挪的空间。