网红营销出海品牌不要轻易学？

华为真的是靠网红营销做起来的吗？

很多的出海品牌在渴望得到最精准的流量的时候，非常希望得到快速的拉升，往往想得最多的捷径就是各大网红代理公司告诉他们网红可以帮助他们拉升流量。往各大公司介绍最多的就是华为也是在各地请了很多的网红来带货，来拉升销量。似乎这个逻辑是非常合理的。

往往这些渴望得到网红帮助他们拉升流量拉升销售的出海品牌企业都是出海新企业，新品牌。但是！但是！但是！这些草根成长起来的网红明星真的能给这些新品牌，新产品带来真的持续的高增长吗？华为的出海营销这些新品牌真的学得来吗？华为真的是靠全球的网红营销做起来的吗？

我们来看看华为第一个核心，这是一家申请专利数量在去年是全球第一的公司。一个有着极为深厚的技术积累的企业。第二，华为在其品牌打造上，从国内到国外，他们是请明星特别多的一家企业。

2014年，华为聘请黎巴嫩天后级歌手南希阿吉莱姆（Nancy Ajram）中东代言华为手机。

好，这个你觉得陌生的话。下面的大牌就一个接一个牛了。

神奇女侠盖尔加朵代言华为的MATE20 Pro。

好莱坞著名影星亨利·卡维尔和著名的影星复仇者联盟的黑寡妇斯嘉丽代言华为P9产品。

早期的Mate 8 由全球著名的球星梅西担任代言人。

请过球星贝克汉姆的长子，著名模特布鲁克林做过代言。

以上都是国际级的巨星。到了国内，一眼望去，基本把最新最火的明星从头到尾一网打尽。

早期请过陈坤。

还请过胡歌和孙杨，孙杨当时还没有出现现在的这个检测禁赛的问题。

胡歌当时代言的是荣耀9

艺人超级人气歌手张艺兴

著名嘻哈歌手超级小鲜肉吴亦凡。

TFBOYS 成员著名歌手小鲜肉易烊千玺代言NOVA4

著名电视剧演员赵丽颖。

这以上只是随手一搜，还有很多还没统计进来的明星代言人。华为那是靠网红做起来的，明明斥重金打造了一个国内国际的高端品牌。

肯定很多人会说，网红好带货呀。

如何打造一个品牌的高溢价？

回到一个原点，为什么大家喜欢请明星做代言？

中国有一句古话：巨高声自远。

这句话对做商业的人来说，挺虚的。

好，换一句实在专业的话说：

任何产品在上线的时候要有充足的溢价能力。

一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，这就是一个品牌的溢价能力。如果没有任何溢价能力的产品或者品牌，一旦出现返修，退货，折扣等过程出现，就很容易无法打住成本，甚至亏本。毕竟商业始终是充满大量的不确定性的。

所以，明星就好比是一个相对比较管理风险相对比较专业的机构下的流量和用户高速认知的载体。快速让更多的用户认知到一个新产品，新品牌。

草根的力量应该合理的应用

而网红，则是一个相对松散管理的个体成长性的草根促销推手。这里有两个关键字：第一是个体，第二是草根性。

一个新品牌建立起来的过程中，如果直接借力网红，就是一个新品上来直接进入了产品的促销环节。在促销环节用户关心的是价格，最实际的功能。网红带货，最有价值的部分就是一个可以直接面对一群用户的在线促销员。而实际上他们大部分都不具备产品的溢价能力的塑造。除非对方是一个专业的技术VLOG主播一类的，但实际技术类的VLOG主一般带货能力不会特别强。一般出海企业都不会去用。

特别对一个如果出海不久，并没有特别高的技术含量。也没有行业特别稀缺性的企业，更没有知名的品牌，一出来就去请网红帮带流量。说白了，一个草根企业和一个草根销售员一起的业务结构。这种商业是一个好的商业吗？这个商业的利润空间会高吗？当然有一定品牌基础在需要销售旺季冲量的时候，那时候网红就是一个非常合适的带货促销高手了。

钱永远都是最识货的

我们常说，世界上最识货的不是人，而是钱。钱永远都是最识货的。一个明星之所以值钱，是因为之前的经营非常专业和敬业，才获得如此高的注意力和声誉度。这句话说出来，肯定就会有人说，小鲜肉哪有什么敬业专业的呀。隔行如隔山，一个朋友就是搞训练生的生意的，每一个十四五岁的孩子，每天早晨四点起床练功跳舞，每天体能训练常常长达十几个小时，很多成人都无法忍受。而这里不断大量淘汰，万里挑一。每一个出来的小鲜肉其实背后的泪水和汗水往往都是不懂一个行业选拔规则的人无法理解的。世上哪有随随便便成功的事。举个栗子，鹿晗，非常多的少女们超级喜欢的影视歌星，一枚标准的小鲜肉，他流利的韩语，英语都是非常流畅的口语。另外他同时还是一名非常有名的90后的投资人。一个智商情商和商业智慧都不缺少的聪明的小鲜肉。

钱最识货。一个品牌产品的溢价就是一个出海品牌的真正的价值。有溢价空间才能经受得起各种的不确定的因素。找个高点形成头部的效应，其实请网红绝对不是一个新产品，新品牌该有的起点。

好，立马会有人说，我一个新创的企业哪有那么多钱去请形象代言人呀。是呀，刚开始的企业都会把产品放到刀刃上去，所以第一篇《如何打造中国出海品牌战略？》，我就开宗明义非常清晰地说明了，一个企业应该先做MVP产品（Minimum viable product），最小化产品可行性。

上面是中文版，下面如果你英文够好，建议你直接读英文版。或者两本一起买，可以对照着来读。（微信公号这个功能挺好的，这里一点直接就到京东下单了。）

一个初创的出海品牌，除了先完成精准定位，第一批基础用户的累积。还有就是带来最直接的第一批用户的转换之后。依然还是一个问题，不管你今天价格如何，巨高声自远。一个企业的起点不能是草根化的。举一个大家都很熟悉的例子，小米手机。大家都以为它是性价比特别高的产品，但是，雷军小米的第一批用户可不是这么想，他们其实建立的是一个非常高逼格的社区，一群可能嫌苹果三星贵，但却非常有追求的一群技术发烧友组成的社区。他们当年可是开始是以专业，发烧的用户体验来打开市场的。所以，后来才能有机会推出红米这种比较有价格空间的相对价高的产品。

钱最识货。在一级投资市场，所有投资人每天都在思考的话题是，我如何可以投一个头部企业出来。为什么是头部，明星就是典型的头部资源，而雷军的发烧而生的黑科技，其实就是典型的头部思维的想法。

什么是一个企业家的头部思维？

什么是头部？举一个栗子，在某一个行业，某一个品类里面做到第一的就是头部，而且那个行业还有比较大的容量和增长空间。

如果还不理解，世界最高峰是珠穆朗玛峰，但是第二高峰是哪家绝大部分人都不知道。中国第一枚奥运会世界冠军是射击队的许海峰，第二枚金牌压根没人感兴趣。这种就是典型的头部效应，所以定位要定头部，品类要做头部，合作要与头部资源合作。

说一个非常实在并扎心的话，超过90%的企业都会失败的，而成功率总在那个10%的头部思维的企业家圈里。而创新的思维，扎实的操作，敦实的产品品质，精益的创业环节，头部的企业家头脑芯片。这些才能有活成头部的可行性。

写到这里，很多人肯定会说，如果网红不是头部，但我又做到前面的MVP，好的扎实的产品，我如何去找更好的出海资源去高速成长呢？

谈战略从来不是务虚不落地就叫做战略，而是应该有一个有战略高度的解决方案。

好莱坞的一些潜规则

再举一个栗子。2013年，著名华人导演李安凭借《少年派的奇幻漂流》的电影获得了奥斯卡的最佳导演奖项。漫长的颁奖典礼结束后，一张照片非常意外的比他在颁奖现场还走红，火爆了各种社交媒体。同时更加让一个著名的快餐店火遍全球。

这家快餐店就是加州著名的汉堡店IN N OUT。一个价格即为便宜，同时又是特别好吃的汉堡店。凡是来加州的朋友，我无不推荐他们一定要去吃吃IN N OUT。同时去感受一下他们高品质，高效率的商业模式。这里暂不细说，以后有机会会找机会来说说。

这次李安吃汉堡算是一次意外的走红，却成了一个非常好的商业模式。

给大家简单透露一点好莱坞的这些商业规则。所有的这些好莱坞的导演，明星都属于电影工会的成员，如果要找他们做产品代言是非常严苛的管理，毕竟涉及到他们的美誉度管理。任何代言都是价格不菲并有非常严格的执行规则。一般一线头部明星都在几百万美元的预算。所以，不是千万级的企业一般不敢去想来请这些头部明星做代言。

但是，但是，头部的明星也有很多简单的生活场景，很有“意外地”吃个汉堡，“意外地”涂个口红，简单地拍个三十秒在后院的练瑜伽之类的。各种“很意外”，但是他们可以大大方方发到社交媒体，却不影响他们正式的代言合作，却带来超乎反响的效果的很多场景。这种头部的效应就像李安导演让IN N OUT这个汉堡全球知晓一样。新品牌的预算，往往放到这种充满创新的预算中去，带给一个企业的价值，流量等等等，往往超乎想象。

头部资源当然永远是稀缺的。当然，这也是适合有一个基础的企业才能有机会去整合这种头部的资源。如果有条件，特别感兴趣的企业，想跟黑寡妇斯嘉丽，想跟神奇女侠这种级别的头部资源建立起合作的可能，欢迎在后台留下您的需求，您的产品品牌，网站及您现在的营业产值。当然前提你得是头部企业头部品牌的思维的企业家。