Rufus广告红利 + ACOS 数学上限：广告为什么越做越亏？（周一直播会讲透）
3427本期重点：
「广告提示词」正式开放（目前免费），“Rufus 的 SEO 红利期 + 免费广告期”
直播预热：亚马逊PPC 体检三步法 —— 10 分钟看懂你的广告为什么不赚钱
1
亚马逊又上线重大广告更新
Rufus「广告提示词」正式开放（目前免费）
新功能：Rufus「Sponsored Prompts」广告提示词正式上线！
过去，买家是通过搜索关键词 → 浏览搜索结果 → 进入详情页完成购买。
而现在，用户越来越多地在使用亚马逊自家的 AI —— Rufus。
他们不再搜索，而是直接向 Rufus 提问：
● “哪款空气炸锅最适合一家四口？”
● “告诉我某产品的关键功能是什么？”
● “推荐一款适合带去健身房的保温杯。”
而亚马逊广告的最新更新允许品牌在广告部分投放这些提示词。大家打开亚马逊广告后台，在广告组层级，都可以看到一个prompts的选项，目前数据还不多
亚马逊官方数据：
● 2.5 亿以上用户已使用 Rufus
● 使用 Rufus 的买家，购买意愿提高 60%
这意味着：
未来越来越多买家，不再依赖关键词搜索，而是靠 AI 来“理解需求 → 推荐商品”。
而投放提示词，就是在训练这个 AI 未来更“偏向你”。
投放 prompts = 教会 AI 你的品牌 = 获得未来更高曝光权重。现在进入相当于：“Rufus 的 SEO 红利期 + 免费广告期”。
未来当 Competitors 都开始抢这个入口时，你可能已经占据了 AI 的优先推荐位。
✔ 尽快测试品牌&产品 prompts（现在免费＝没有成本）
✔ 将畅销款 / 新品重点覆盖进去
✔ 收集 Rufus 对你产品的回答，优化 listing 文案、A+/主图
✔ 监控 Search Query Performance，看是否出现 AI 驱动的新关键词
2
亚马逊广告越做越亏？
你可能连“能做到多少 ACOS”都没算过
大多数卖家做广告时，都在犯同一个致命错误：
他们不知道自己的产品，数学上到底能跑出多少 ACOS。
于是目标 ACOS 全靠猜——
“25%？30%？听起来还行吧？”
但现实是：
● 有些产品天花板就是 40% ACOS
● 有些产品天然可以跑到 20%
● 有些关键词不管怎么优化都永远不可能亏本跑
你不知道，是因为你从没算过。
今天我们把最关键的底层公式讲清楚：
● CPC：你实际花的平均点击价
● AOV：你的产品价格
● CVR：你的真实转化率
这三个数字决定了你在数学上究竟能跑出多少 ACOS ——这比任何“感觉”都重要。
预期Acos=CPC ÷（AOV × CVR）
假设你的情况是这样：
● CPC：$1.00
● 价格：$40
● 转化率：10%
预期Acos=$1 ÷ ($40 × 10%)
= $1 ÷ $4
= 25%
这说明：你这个产品最自然的 ACOS 就是 25%。无论你怎么调、怎么优化，这个数字会在这个范围里波动，但几乎不会突破产品自身的极限。
因为它决定了你能不能：
● 盈利跑广告
● 稳定冲排名
● 安全扩量
● 不误杀好词
● 不死磕不可能的目标
这部分内容非常重要，我将在下周一进行一场直播进行详细讲解：
🔥《亚马逊PPC 体检三步法 —— 10 分钟看懂你的广告为什么不赚钱》
【核心内容】
✔ 三步看清账户流量结构
✔ 找出高 ACOS 的真正原因
✔ 如何把曝光从垃圾入口，转向盈利入口
✔ Exact 怎么“打进去”拿到 Top of Search
✔ Broad / Auto 的浪费如何精准清理
✔ 最快提升销量与广告效率的可执行方案
【你能收获】
📌 立刻读懂自己的广告为什么亏
📌 知道该调哪里才能让 ACOS 下降
📌 让广告从“烧钱”变“赚钱”
【适合谁】
💡 新品没起量
💡 ACOS 高居不下
💡 曝光很多但没单
💡 广告结构混乱
💡 Listing 最近突然不灵
本期重点：
「广告提示词」正式开放（目前免费），“Rufus 的 SEO 红利期 + 免费广告期”
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1
亚马逊又上线重大广告更新
Rufus「广告提示词」正式开放（目前免费）
新功能：Rufus「Sponsored Prompts」广告提示词正式上线！
过去，买家是通过搜索关键词 → 浏览搜索结果 → 进入详情页完成购买。
而现在，用户越来越多地在使用亚马逊自家的 AI —— Rufus。
他们不再搜索，而是直接向 Rufus 提问：
● “哪款空气炸锅最适合一家四口？”
● “告诉我某产品的关键功能是什么？”
● “推荐一款适合带去健身房的保温杯。”
而亚马逊广告的最新更新允许品牌在广告部分投放这些提示词。大家打开亚马逊广告后台，在广告组层级，都可以看到一个prompts的选项，目前数据还不多
亚马逊官方数据：
● 2.5 亿以上用户已使用 Rufus
● 使用 Rufus 的买家，购买意愿提高 60%
这意味着：
未来越来越多买家，不再依赖关键词搜索，而是靠 AI 来“理解需求 → 推荐商品”。
而投放提示词，就是在训练这个 AI 未来更“偏向你”。
投放 prompts = 教会 AI 你的品牌 = 获得未来更高曝光权重。现在进入相当于：“Rufus 的 SEO 红利期 + 免费广告期”。
未来当 Competitors 都开始抢这个入口时，你可能已经占据了 AI 的优先推荐位。
✔ 尽快测试品牌&产品 prompts（现在免费＝没有成本）
✔ 将畅销款 / 新品重点覆盖进去
✔ 收集 Rufus 对你产品的回答，优化 listing 文案、A+/主图
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亚马逊广告越做越亏？
你可能连“能做到多少 ACOS”都没算过
大多数卖家做广告时，都在犯同一个致命错误：
他们不知道自己的产品，数学上到底能跑出多少 ACOS。
于是目标 ACOS 全靠猜——
“25%？30%？听起来还行吧？”
但现实是：
● 有些产品天花板就是 40% ACOS
● 有些产品天然可以跑到 20%
● 有些关键词不管怎么优化都永远不可能亏本跑
你不知道，是因为你从没算过。
今天我们把最关键的底层公式讲清楚：
● CPC：你实际花的平均点击价
● AOV：你的产品价格
● CVR：你的真实转化率
这三个数字决定了你在数学上究竟能跑出多少 ACOS ——这比任何“感觉”都重要。
预期Acos=CPC ÷（AOV × CVR）
假设你的情况是这样：
● CPC：$1.00
● 价格：$40
● 转化率：10%
预期Acos=$1 ÷ ($40 × 10%)
= $1 ÷ $4
= 25%
这说明：你这个产品最自然的 ACOS 就是 25%。无论你怎么调、怎么优化，这个数字会在这个范围里波动，但几乎不会突破产品自身的极限。
因为它决定了你能不能：
● 盈利跑广告
● 稳定冲排名
● 安全扩量
● 不误杀好词
● 不死磕不可能的目标
这部分内容非常重要，我将在下周一进行一场直播进行详细讲解：
🔥《亚马逊PPC 体检三步法 —— 10 分钟看懂你的广告为什么不赚钱》
【核心内容】
✔ 三步看清账户流量结构
✔ 找出高 ACOS 的真正原因
✔ 如何把曝光从垃圾入口，转向盈利入口
✔ Exact 怎么“打进去”拿到 Top of Search
✔ Broad / Auto 的浪费如何精准清理
✔ 最快提升销量与广告效率的可执行方案
【你能收获】
📌 立刻读懂自己的广告为什么亏
📌 知道该调哪里才能让 ACOS 下降
📌 让广告从“烧钱”变“赚钱”
【适合谁】
💡 新品没起量
💡 ACOS 高居不下
💡 曝光很多但没单
💡 广告结构混乱
💡 Listing 最近突然不灵
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