工厂型老板如何布局跨境电商线上全网营销推广？

最近出去交流，会发现很有很多之前只埋头开厂的老板，也开始有自己的意识组建自己的市场销售团队了，这两年疫情影响，之前传统的展会已经地推已经没法去实施，市场环境的影响，必须得要开拓线上营销渠道了。

线上营销砸钱能不能有效果呢？肯定能够有效果的，但是如果能够将内容营销、宣传渠道规划做的更好，那么线上营销思路肯定会更好。今天这篇文章，会将我自己代入工厂老板的视角，如果是之前是负责一家工厂，工厂的销售就是厂长，没有销售团队，也没有市场团队，在这样的背景下，要布局线上营销渠道，来做这样的全网营销战略布局

首先结合现在工厂产品的优势，对产品背后的人群，做用户分析，还有做这个线上推广，究竟希望吸引的是什么样的客户？是终端使用者？还是销售渠道代理商？

是做C端的产品，还是B端的贸易？

是走品牌还是淡村的就是OEM给其他品牌方代工，吸引其他品牌方的注意?

不同的战略定位，那么线上营销的布局，也会有所不同。

通过分析产品、用户、使用场景、结合自身优势，明确自己的定位。

定位，在我看来始终是最重要的事情。

如果无法确定究竟走C端还是B端，那么怎么办呢？

我个人就得，在第一年布局的是B端和C端同步进行，通过实战走一遍以后，再找到适合自己的道路。

假设产品是耳机，准备未来做自己的品牌，自己直面C端客户，也可以发展B端的销售代理渠道。

第二，布局品牌的相关商标、域名

世界这么大，究竟要针对哪部分市场呢？

是欧洲还是美国，中东还是墨西哥？

用户是男性还是女性？

如果暂时没法确定，可以在一开始想做这件事情的时候，就注册欧洲、美国的品牌，其他的小市场，以后再说。

比如说，通过实战发现，俄罗斯需求比较大，到时候再注册俄罗斯商标，也不急

在这里，要分享一个非常宝贵的经验：

在还没有提交商标注册的时候，一定要记得去购买域名

如果不购买，就会出现这样的情况：Sunny随手记：咨询域名回购的全过程复盘

注册个域名，5年也就几百块钱，但是要回购域名，水涨船高可以卖到好几万，一旦你已经开始在网络推广，商业价值更大了以后，那么域名更贵了

第三，在相关平台注册相关的账号

比如B端：阿里巴巴，中国制造网，环球资源

C端：亚马逊，速卖通等

第四，完善账号信息

这部分主要是需要去研究平台规则，通过SEO思维完善账号的基础信息

这个内容针对像阿里巴巴、中国制造网这样的重店铺型平台，如果是亚马逊，那么就是更需要关注Listing如何打造的问题了。

等店铺基本信息完善以后，那么也同样需要研究Listing完善的问题了。

第五，制定内容规划，做推广前的相关准备

如何制定内容规划呢？

基于最终客户的用户画像，他们会关注什么问题，关注什么内容

基于产品，比如产品的使用说明，产品的外观

基于品牌故事

基于产品相关的行业最新动态等等

第六，制定整体营销计划

确定在什么时间节点做什么，每个阶段做什么事情，谁来做等等

网站：

如果是一家未来既想做2B，又想做2C的公司，那么官网是非常重要的

短期内，可以构建的网站类型，可以包含

A.公司官网：重点放公司的相关信息：比如说工厂的资质、荣誉证书、工厂照片、团队招聘，客户案例，联系方式，总之这个网站的核心意义就在于：这是一家让人值得信赖，可以放心选择合作的公司

B. 2B的产品网站，重点放产品资料

C.2C的品牌网站，侧重品牌故事

关于网站这块的布局，今年年初和一家很有想法的工贸一体的公司网站营销负责人沟通，他们在今年年初就布局注册了1000多个域名，把他们工厂能够生产的所有产品，几乎每一个小类，都注册了一个网站，比如举个例子，运动耳机的产品，他们就有运动耳机这个产品词的域名，不管网站内容，他们先花钱注册了1000多个域名

同时重点要推广的品牌，将他们想做的国家，全类目，都给注册了，防止未来被别人抢注。

一般的小卖家，都是卖A产品，顶多花钱再A大类注册类目。他们这样一开始就布局，就能够一开始就形成了品牌的壁垒

他们生产的产品，发明专利、外观专利等，也都是在一开始就准备的

关于网站这块，在初期，可能就只主要一个展示型的网站，但是随着公司的发展，未来再逐步的根据公司发展的需求，做不同的网站

有这些不同网站的布局，那么就可以做到，给对应的客户，对应的网站信息了。都能很快针对性的给到他们想要的相关内容

这些网站都是本身自己没有流量的，是需要自己讲网站给到对应的客户，去做推广，才能获得流量，比如做Google，Bing搜索引擎广告，做SNS社交媒体推广，邮件推送等。

可以说，网站就是公司用于链接客户的一个官方宣传册

B2C平台：

这里上一张雨果网的截图吧

网址：https://www.cifnews.com/links/service

 根据自己的定位，先选择1-2个值得开拓的平台

B2B平台

主流的平台一般是：阿里巴巴、中国制造网、环球资源

导航网站：https://www.dragon-guide.net/guobie/Europe.htm

如果你想针对性的开发某个国家的市场，建议通过这个导航网站，认真研究，不要求全部做，但是最起码可以知道潜在客户可能出现在哪里

比如说，假设需要开发美国的B2B客户

更多信息可以通过导航网站发现细节，不用点击网站

至少我们从构架就能看出，美国市场的潜在客户，可能存在：

美国的搜索引擎，美国的B2B，美国的黄页网站，美国购物网站，美国官网对外经贸网站，美国民间对外经贸网站，美国新闻网站，美国论坛网站，美国相关网站等

如果要了解美国市场，拿自己的产品关键词，去这些对应的网站去搜索，就能很快的发现目前自己要销售的产品，在这些不同网站上，呈现的结果是什么样的

SNS  社交媒体网络平台

如果是走B端路线，那么强烈优先推荐领英这个账号，使用得当，那么能够获得海量的潜在用户

等下次有时间，可以分享下，我之前是怎么样运用领英账号找我所需要的相关资源的

Facebook,公司的业务员，可以建立个人账号，个人账号再建立公共主页，以及群组

这里公共主页，可以和品牌名、人群、公司名、产品名称等进行命名，同时可以建立Facebook 同名群组，并且将公共主页和群组绑定在一起，用于后期屠光

其他的，还有Twitter,Instagram,Tiktok

SNS的核心，在我看来，就是需要找到符合自己产品调性的平台进行深耕，其他的在初期有个账号，能够搜到品牌名字，以及联系方式，让你能够联系到即可

其他的营销渠道，比如网络红人，需要积累和自己的产品用户相关的红人，Deal网站，论坛，以及其他的相关形式

营销推广需要团队成员配置，究竟需要多少人呢？

随着公司规模的扩大，事情越来越多，盘子越来越大，肯定人数也会越来越多

这里就根据做营销推广所需要的事情

如果需要处理图片，那么就需要能够拍摄、修图、作图的美工设计

如果需要撰写Listing文案，SNS账号的宣传文案，公司介绍、产品介绍等文案，那么就需要文案写手，这部分人在小团队一般是由运营兼顾，大团队会将内容中心单独分出来

如果要上架电商平台，SNS平台，也需要对应的操作员，操作员的核心，是用来研究平台规则，告知文案和美工，自己的图片海报要求，以及文案要求（包含字数限制、是写什么样儿主题的内容，用于什么场景的，什么样尺寸的图片等）

广告投手：专门研究平台的付费原则，研究广告打法的

如果是规划了Tiktok短视频，Youtube长视频推广，那么就还需配备视频团队了

在这里简单画一个思维导图，这个团队最开始都是一个人

这个人，既是从策划，又是美工文案+运营+广告投手了

如果以上构架中的工作，都是每个智能安排至少一个人，按照平均工资8K计算，这样的团队每个月都至少要8个人，总负责人要更贵一点，咱们就算8万/月，一年的工资就是96W，假设这部分工资费用是占到整体营收的3%，这家公司的全年营收至少是3200W起步，也就是没有达到这个规模，可以不用全部都上，而是考虑先在第一年把某个渠道聚焦做好。

每一年定好一个阶段性的目标，但是如果确定了3年以后，这些SNS,电商平台都要布局，第一年找人先将相关品牌、域名、账号注册下来，肯定是没错的，因为注册品牌也需要时间，建站也需要时间，注册一个亚马逊账号前前后后也得1-2个月的时间了。

在不同的发展阶段，营销计划的推进是不一样的

第一阶段：根据规划定位，注册好账号，完善账号信息，要求注册相关账号，将未来想要户注册的品牌、域名给提前布局了

这个阶段，可能就从现有团队找出1-2个人，专门来干注册账号的事情即可

第二阶段：组建营销推广团队，先招聘营销策划总负责人，再匹配执行层的策划策划成员

制定计划，找出最符合产品调性的平台，先在一个平台上达到极致

第三阶段：这个时候的发展策略，究竟是新增同一个平台还是新增其他的平台？

这个取决于公司的策略了，如果是从1个亚马逊到3个亚马逊，那么平台规则这块是可以负责的

而新增其他的平台，可能有需要时间熟悉新平台

多平台、多渠道，多账号运营，扩展，具体怎么扩展，又回到第一步了

第四阶段：针对新品、不同产品布局，不同节日的因子制定整体营销计划的，电商平台，社交媒体，网络红人等整体的配合

以上就是布局营销计划的相关思考，相当于将昨天花了十几分钟写的思维导图，今天花了近2个小时写的更详细了

关于线上营销板块，大家如果有不一定的思考，也欢迎在文章末端分享你的观点。

PS：自从周末在铁军学堂上完课以后，我就深刻的认识到，每个人选择一个1CM的宽度，深耕1KM以后，肯定都会越来越专业

由于过去什么都做过，似乎觉得自己好像什么都能做，现在思考清楚了，现在就需要深度的打磨自己的营销策划思维，将自己定位成跨境电商圈中懂营销的人。那么未来我的公众号内容更新，也会集合营销板块的思维、资源、想法、实操案例等持续更新。