【猎刀手杂谈】从一亿美元的外贸Viralnova谈创业者如何抓女性用户

——今天我们不谈技巧，

来吹吹牛，装装逼，谈谈坎。

首先我们来介绍一下viralnova.com这个网站，外贸人应该很多都知道，猎刀手小编再做一个更具体的介绍就。

viralnova翻译成中文叫病毒新星，是一个2013年5月才成立的个人网站，也是一个国际性的分享博客，分享世界各地有趣，有爱，有价值的故事；因为网站内容新颖度很高，所以网站拥有非常高的流量和粉丝。

有段时间这个网站被广为流传，成为了一个小奇迹，原因是最开始这个网站没有拿任何VC投资，也没有任何新的技术，就是一个简单的BLOG系统搭建的个人网站，成立仅仅只有8个多月，但是每天的独立用户访问量在200万以上，月收入估计在几十万美金左右，而这个网站只有3个人维护，其中2个还是兼职。

现在这个网站已经被一位来自纽约的企业家收购，目前，ViralNova已经有22名全职员工，2015年已经带来三千五百万美元收益，公司可能于不久搬至Zealot Networks加州的总部威尼斯。

猎刀手小编今天为大家来分析下这个网站在8个月的时候达到了哪种程度，以及我们通过它的身上能学到哪些？

首先，一个成功的网站肯定是有其特殊精分的定位，那么viralnova.com最开始又是如何定位自己的呢？

viralnova.com 的网站定位非常简单：【分享世界各地有趣，有爱，有价值的故事】

但是其实这样一个定位可能真的毫无特色，因为做的人太多了。

但是它的不同之处在于其创始人DeLong最开始独特精明的眼光，有句老话说的好，最怕比你优秀聪明的人比你还努力，viralnova.com 每天大概更新3-6篇文章，这些文章基本上都是精品，几乎每一篇让人看了都有分享的欲望。

这些文章视频又是怎么来的呢？这些文章都不是网站原创的，也不是从大的门户网站摘抄的。

这些文章基本都来自个人博客，个人图片社区。这个网站的创始人，每天花至少【16个小时】看【世界各地几百个个人博客】，然后转摘自己觉得有意思的内容。（猎刀手小编光是想想每天要看这么久的内容都觉得头疼，不得不佩服啊！）

Jinner比较喜欢猫咪，微博微信上面下面猫咪的视频曾一度被疯传，后来才知道就是来源于V网，国内的微博几乎出名的视频都是源于这里，真是一名优秀的大自然的搬运工啊～～

不过网站在转载这些文章的时候，作者不会只是简单的转摘，一般都会简单的点评几句，不要看这几句简单的点评，往往就是文章最精彩的点睛之笔，ViralNova通常会将一些有传播潜力的故事加上大写的、引人注目的标题后放到社交网络上，引起疯狂转载。

    　比如：（国内可能看这些标题没什么特别之处，这是由于国内外文化差异，这样的标题在国外是很吸引人的）

它看起来就是一盏普通吊灯。可当你站在底下抬头看……哇哦！（It Might Look Like A Normal Chandelier. But When You StandUnderneath It And Look Up...Wow.）

这家伙疯狂的想法几乎要把他的妻子逼疯，但是相信我，这是有道理的。（This Guy's Crazy Idea Started To Make His Wife Nervous. But It WasWorth It, Trust Me.）

但是光有内容，肯定也是做不起来的，毕竟好酒也怕巷子深。不可能那么迅速就做到那么多用户，那它是通过什么传播的呢？

最开始是通过Facebook 分享病毒式传播，当然13年初fb对于各种营销正如最开始的微信管理还不是那么严格。不过现在Facebook逐渐开始打压这种利用病毒式传播方式发展的网站：通过改变新闻流的算法来减少类似内容的呈现。这一改变几乎导致了ViralNova不少竞争对手的死亡，当然，ViralNova本身也不好过。在2014年，DeLong发过一条Twitter，说借用Facebook推广网站简直就像是"在一个活火山上开了一家麦当劳。"

可以这么说，ViralNova的成功也有一定的时间机遇，它赶上了那个最好的营销时代。

    最后我们仔细来看下viralnova.com 的用户是谁，用户有哪些痛点，为什么它能达到如此疯狂地传播速度？

    viralnova.com 的用户基本就是Facebook 上的用户，其中女性用户占大头。

　女性真的是个很疯狂的用户，如果你不能明白小编的这句话，可以参考国内双十一。

　 以前猎刀手讲过如何利用男性用户推广自己的产品，今天小编接下来想引用ViralNova这个案例再为我们的粉丝分析一下创业者如何你的客户是属于女性群体又该如何去推广自己的产品？

　国内主打女性垂直电商的唯品会、聚美优品等就是将这种女性细微心理把握的淋漓尽致而取得成功。这两家之前均有老牌子女性电商，但是仍然能做起来，可想而知女性市场的爆发力。

    可以说，虚荣与物质化的心理需求，是创业者需要打到的女性需求的痛点之一，满足社交媒体自我表现欲望与特权感，我们从虚荣心的表现来看，就是攀比，各种低调或者明显，有痕迹或者不着痕迹的“攀比”

这在互联网领域体现出来的就是各种”秀“。女性秀场里面有大金矿，这最早可以追溯到QQ秀。

    目前主流社交的媒体我们可以对应到微信，微信对于人性的洞察是比较深的。我们知道，“朋友圈”的设置是鼓励用户们发送图片信息“秀”出自己的兴趣和生活，因为在微信的社交平台“朋友圈”里，发送信息的按键只是一个“相机”图标，要长按“相机”，才能只发文字。这种设置背后，是鼓励用户秀自己，这里可以秀兴趣和生活，而女性群体较多的会倾向于自拍秀。

    　抓住这个，往往就能成就一档生意，美图公司就是其中的代表。有这么一句话：“美或者不美，其中只差了一款美图。”

美图公司最初通过美图秀秀等产品网罗了大批女性的刚需。截止到目前，美图公司旗下app的移动端用户总数超过１２亿，移动端月活跃用户数达到2.19亿，并拥有美图秀秀、美颜相机、美拍、美图手机等多款热门产品。

或许大众并不了解的是，美图公司仅在2014年6月位列全球下载量第七，在中国区，仅次于腾讯和百度。 而美图的用户比例中，女性比例高达70%。纵观美图商业化的过程，从工具型美颜类、拼图类app，到智能手机，再到游戏，所有产品始终是主打“美”（颜值）这种面子文化为核心衍生出来的女性刚需，并卡住用户对于美颜的这一品牌认知，进而抢占移动互联网入口，目前，美图公司已经涉足主打美颜自拍的智能硬件（美图手机）、短视频社区（美拍）等领域。

15年6月29日，美图公司宣布进军游戏市场，推出美美小店，该游戏仍以提升“颜值”为出发点，号称是“一款让人变美的游戏”。 可以看出，美图的模式就是通过建立“美”的工具类app发展尽可能多的用户，建立以“美”为核心的APP矩阵。这应对了人们在互联网领域与社交媒体“秀”自我的心理，女性用户注重的是分享的“面子安全”。每一张照片的背后，都有精心挑选、反复用软件修饰的过程，这个女性特定的需求成就了美图的成功。

到最近又成功的一款app美芽。主打化妆分享。

　　小编也是女性，所以深有感触，女性真T是个不败的群体啊！。。。

　　而viralnova.com 的内容归纳起来大概就3类（招招让你周围的女人总有那么一类要中招）：

　　第一类：世界各地有趣的故事，比如这篇文章 ：《15个只能在中国沃尔玛才能够买到的东西，第14个最怪异》

    (中国沃尔玛超市司空见惯的猪头，在美国人看来就是奇闻，因为美国超市买的肉，你是永远看不到头的，别说猪头了，鱼头都没有)

　　沃尔玛是美国人都知道，也都去过的超市，但是中国沃尔玛估计没有几个美国人去过，如果你能够告诉他们中国沃尔玛有哪些奇怪的产品是美国沃尔玛买不到的，那太多人愿意在他们的 Facebook分享了。

　　第二类：正能量的故事，有爱的内容：比如这篇 《 这是一个看起来非常普通的婚礼，但是知道真相后，我落泪了》

    这是一篇讲一个女孩知道自己妈妈得了癌症，马上要去世了，然后把婚礼提前在医院举行的故事，看了确实让人很感动。

这样有爱的故事，很多人是非常愿意分享给朋友的。

第三类：有价值的故事：比如这篇 《设计精巧的集装箱房子，让人看起来非常想住到里面》

    展示了集装箱改装的房子的整体布局，让用户看了觉得集装箱其实改装成房子也不错，用户就会产生分享的欲望。

    这像不像微信朋友圈里面被不断被转发的心灵鸡汤文章？

    但别忘了，它的关键点在于：感动、有爱。

    我们知道，有趣有价值是新闻属性，男性女性都喜欢，但有爱是女性化，它会触动女性内心柔软的一面，是推动女性群体分享的重要一个元素，多数女人是感性 “消费者”，容易被完美而又温馨有爱的物事所触动。

    在国内，你会看到《爸爸去哪儿》的热播，正是了触动女人母性萌动的因子。

    所以让有爱有趣的事物触动了女人的母性与内心的柔软，也是互联网创业者需要领略到的女性特质之一。而女性天生具备口碑传播的特性，男生在一起讨论的话题可能是苍井空，波多野结衣，但是这些话题只用于男性讨论，放在台面上说可能就变成了思想猥琐。  

    但是如果你随意去评论一个女生发的“老公房子一定要写我的名字”之类的东西，可能就会被一群女人抨击，这个自己去体会一下。

    我们对比天猫与京东的购物首页可以发现，天猫的首页有一种潮流气息，主推的栏目无论是国际大牌还是国内潮牌，甚至是家纺家居，其代言模特与主色调似乎一直以女性为主，并呈现着潮流气息，而京东则散发着强烈的男性荷尔蒙气息，马云也说，阿里要感谢中国的女人。
    事实上，阿里的两大电商平台：淘宝与天猫平台都轻易的抓住了女性的欲念，对于女性来说，购物的“投资回报率”就是体现在给她们的身价加分。女性内心都想做流行的领头羊，需要平台方提供个性化的商品服务，满足女性顾客“内心要做流行领头羊的欲念”。会将某种契合女性群体的消费或者产品向闺蜜朋友推而广之，当成炫耀的资本，以体现自身的眼光、潮流感与价值。女性的用户习惯也会受到其他消费群体的影响而产生从众的习惯，因此契合女性潮流与需求的产品在女性群体中往往会迅速爆发。 

    女人都希望优雅的老去。杜拉斯在《情人》一书中这样开篇：”有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来，他主动介绍自己，他对我说：我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都说你很美，现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。“这或许是女人追求优雅的老去的一个经典形象。但在如今的时代，主打女性用户的互联网创业者需要明白的是，颜值、物质、特权、潮流感、自我表现欲等都是刚需，从这些角度发散去挖掘往往能找到潜在的痛点。她们需要青春飞扬，需要彰显自我，她们想要的，更多的是当下的满足，她们不仅要有优雅老去的将来，更希望留住现今优雅而美丽的青春。