从中国制造到智造，快看智能硬件出海红利（上）
31842021-07-09 10:38
2021-07-09 10:38
31847 月 8 日，在亚马逊云科技（AWS）联合志象网举办的中国企业出海季活动中，店匠SHOPLAZZA 受邀与涂鸦智能等行业领袖一同聚焦出海热门赛道，共同探讨出海的无限可能。
店匠SHOPLAZZA DTC 业务部品牌负责人曾俏琳详细介绍了中国制造出海的困境和机会，跟随本篇文章，一起探索这片蓝海市场，看如何顺势抓住增长迅速的智能硬件产品出海红利！
注 ：本文分上下两篇，关注「店匠D2C」，下一期带你解析优秀的智能硬件产品出海策略。
智能硬件产品主要有两大特点：
-智能化之后，硬件具备连接的能力，实现互联网服务的加载，形成“云+端”的典型架构，具备了大数据等附加价值
2. 智能硬件产品结构
以智能安防产品为例，它在产品结构上也有非常明显的特点：除了硬件产品的销售以外，还有增值服务性质的虚拟性产品——Cloud Service（云服务）。Cloud Service 属于订阅服务，消费者需要支付费用才能获取不同服务套餐的对应服务。
众多品牌在开始线上业务时都会优先选择考虑有天然流量优势的第三方平台，Arlo 也不例外。但后期 Arlo 观察到在第三方平台是没有办法进行付费订阅的服务，因此独立站渠道成为了其获取、转化和维护付费用户的关键平台。
品牌起步阶段能利用第三方平台快速获取平台流量，但对应智能硬件产品，特别是产品形态越来越趋近于“硬件+APP+云存储服务”的品类，在后期的运营上会显得捉襟见肘。
店匠SHOPLAZZA DTC 业务部品牌负责人曾俏琳表示，在智能硬件产品出海时，独立站会是更加「合适」的渠道，主要会有以下优势：
- 通过对用户运营、活动运营的大数据分析，反映到如何持续优化现有策略，独立站能够提供用户和活动全链路的数据反馈；通过多样的营销工具能支持对用户的定制化营销追踪
到这里可能会有朋友有疑问了：智能硬件产品确实是有相对的特殊性，独立站渠道也确实能赋能智能硬件产品，但具体应该如何做呢？
别急，我们下期揭开面纱，店匠SHOPLAZZA 解析 Arlo 和其他智能安防品牌的独立站运营策略，让独立站和智能硬件产品碰撞出更多火花！
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