被这5大痛点虐哭过的亚马逊卖家，小卖入场该如何“保平安”？

卖家穿海团队在跨境电商这行深耕了十多年，2010年开始做独立站，进入跨境电商行业。2013年左右入驻亚马逊开始一直在亚马逊平台上钻研发展。从几个人、几万块钱到如今公司人数接近百人，销售额几年前已经破亿元。

跨境小卖的坑几乎每一个都踩过，侵权、挂账号、公司内耗、物流问题、资金问题、管理问题......

正在跨境电商之路上的你，是不是也切身体会过？

客观而言，如今的亚马逊今时不同往日，小卖想要走上人生巅峰，成功率已经大幅下降。跨境既难以成为职场受挫的安稳退路，也并非跟风入局者一夜暴富的最佳捷径。

但想过上月入3-5w的滋润生活，不用受上班的时间和自由限制，做亚马逊还是有机会的~

想要走上这条路的小卖，需要经过多方面的深思熟虑，资金、资源、人脉、能力等均缺一不可。

而下述痛点的产生既有大环境使然，也有个人的因素。下面我们聊聊看亚马逊的小卖都有哪些痛点，欢迎补充，知悉并提前注意防范踩坑！

很多亚马逊小卖一开始做的时候，对平台的规则不太熟悉，对自己要做的类目和产品都没什么概念，对做FBM还是FBA也是纠结，对有效选品的方法更是知之甚少。有时候看着这个产品也行，那个产品也行，反过来也适用，这个也不行，那个也不行。纠结，反复纠结，举步维艰。

行业认为目前从大体形势上看多数亚马逊卖家并不适合小打小闹，如果只能承受小成本的卖家决定要干，那么解法唯有：找到对的产品。

“对于小卖来说，最大程度上提高选品成功率的做法是，找到并学习销量适中或链接基础水平适中的产品卖家（也就是常说的长尾卖家），再以差异化的产品进入该类目竞争。更直白说，这些长尾卖家的产品也就是销量适中，就是头部销量不过百八十单，链接基础水平适中就是头部链接评分数量不破万。”

（可在卖家穿海平台上学习相关类目店家切入迅速找到机会产品）

做亚马逊的第一步，就是要学会选品。因此，适不适合单干，取决于卖家的产品开发能力如何，换言之，便是在以往的经历中是否形成挣钱的经验，包括但不限于对某一类目有成熟运营心得，有某一类产品的供应链资源，又或者总能在一些小类目发现机会。

因为想要在挑战不断升级的行业环境下闯出一条生路，除了天时地利人和外，也离不开善于发现机遇、洞察机遇并抓住机遇，从他人未涉足领域另辟蹊径的眼光。

亚马逊的运营门槛还是相当高的。我们团队刚创立之时，大家都对亚马逊的运营不太了解，只知道这个行业很火很有前景，并不清楚背后的一些运营逻辑。盲目扩展，组建团队，结果运营不当，几个月就亏得承受不了。幸运的是我们团队始终秉持一个良好的的心态：遇到挫折后站起来重新调整，不断学习。

解决选品这个最大的痛点之后就是考验我们的运营能力了，亚马逊运营sop全流程包括新品推广方式和节奏，站内营销工具和CPC广告等等辅助工具都需要我们不断去学习，优化。

在做亚马逊之前，总听别人说赚了多少多少钱，就觉得很容易，但等到自己真正做起来，才发现处处都要花钱，看到费用上涨就止不住的肉疼。其实做亚马逊投入的成本挺高的，有些隐性成本你可能不会注意到。

小卖就更需要要衡量自己的优势，把我们有限的资源投入到最能实现盈利的产品和类目上，而不是一直不停地试错。降低学习的时间成本，以最快的速度掌握亚马逊FBA实操流程，尽可能地避免踩一些不必要的坑。

亚马逊店铺经营的各项开支费用，组建团队的费用，亚马逊开店月租，仓储费，头程物流费用，营销推广费用，商标注册费用等，这些都是需要我们前期去考虑和面对的。

很多小卖的起点不高，大多都是个人单干或者两三个朋友合伙起步，资金短缺......

充足的现金流，在很大程度决定着我们的亚马逊之路能不能走得更远。

资金短缺会影响进一步选品，看到好的产品但没有充足的预算也会叫停。营销推广的力度跟不上，不能及时补充库存，经常性地断货，对产品listing的伤害是很大的。

资金回款慢，周转压力大，广告开支占销售额的比重过大，甚至看不到回款。辛辛苦苦出了几百单，发现倒欠亚马逊几百美金是很经常的事情。有些朋友甚至是靠借贷做亚马逊，到了每个月还款日心急如焚，只能以贷养贷。

不可否认的是有些卖家是靠着一两万的初始资金慢慢做起来的，慢慢做大，但是现在的竞争环境发生了变化，充足的现金流也是能否成功的一个很关键的因素。

新手小卖做了十款产品，单链接多链接都推不起来，没有一款是成功的，大部分处于亏损状态，又花大了量的时间和资金再去试错，陷入了死循环，这个时候可能心态就崩了。打击了自信心，做事情的积极性就会严重受损，效果也是不尽如人意。

一开始并没有找到合适自己现阶段持续盈利的产品和方式，亏钱是在所难免的。亚马逊的创业成功也是遵循二八原则，你是成功还是失败，是综合因素的结果，我们要稳住心态，学会在自己可控的范围内寻求发展。

说了那么多小卖家做亚马逊的痛点，但并非不是没有机会，做任何行业都有自己的门槛。

做亚马逊跨境电商，我们始终要秉持一个良好的心态，它是一种创业，创业就会有风险，我们要尽可能规避风险。在我们可以承受的范围内，以最小的成本去试错，努力提高成功率，去获取最大的回报。