别说服装不好做了！该牛仔裤霸主精准出海，少退货多翻单有门道

鹤山市新康富服装有限公司创始于1980年，坐落于自有“西江河畔的明珠”之称的鹤山市古劳镇，是一家以生产、加工、销售牛仔、西裤等梭织服装为主的工厂，年产量将近100万件，产品主要出口于至澳大利亚、美国、欧洲等国家和地区。

一个萝卜一个坑，不适合市场的产品即使大量投放也收效甚微。三十余载从事外贸男装生产设计的经验，让总经理吕伟华深谙海外市场需求所在。

现在他已经可以大胆放弃盲目铺货的形式，而是选择将产品精准投放到有需求的市场，比如专业工装销售到澳大利亚，休闲时尚牛仔主要销往欧美地区。

另外，吕伟华透露，海外市场对男装牛仔系列的洗水和款式要求比较高，不同于国内市场，海外消费者更倾向于洗水复杂，款式潮流时尚的产品，且男士对服装的更换频率较快。

而鉴于这个差别，新康富每月平均会开发出30款新产品，其中会选取15款备有现货。

目前新康富产品库存大概有150个款式，其中包含商务、休闲、潮流各式风格一应俱全。产品不仅款式新颖，种类繁多，而且面料洗水质量都控制得恰到好处，属于中高档次的服装系列，高性价比服饰贴合海外市场。

新康富服饰备有大量现布，所产品的生产周期可以控制在15-25天，生产过程由面料开始每一道工序都有专业的查验人员。

裁片查验、半成品查验、洗水查验、后整成品查验以及入库后成品抽查，各工序的QC团队人数就多达25人。

同时，对于深度合作的客户，工厂一般都会有30-60天的货款账期。

如此优渥的合作模式，与新康富合作的客户不仅退货率低，而且消费者回头率还高。

吕伟华表示，当前中国的传统外贸行业面临着十分严峻的经营困境，用工成本，原材料成本，环保成本三者的不断增加导致产品成本上涨。

而外贸订单的单价并没有随着这些成本的上涨而增加，反而因为东南亚等有着大量廉价劳动力的国家的崛起而拉低了中国外贸订单的整体单价。

很多工厂都处在勉强维持生产或者亏本维持生产的状况。

随着海外市场对品牌概念的淡化，同样的价格现在可能会选择质量好款式好的不知名品牌的商品，而放弃一些质量差用料差的知名品牌。

这给了跨境电商一个很大的机会，吕伟华也早在2013年创立旗下品牌“ALA MASTER”，开启产品的品牌化之路。

最后，吕伟华期待通过这次厦门CCEE选品大会可以与一些追求质量和款式，定位中高端销售群体的跨境电商卖家合作。