有一批TikTok日区卖家已经开始赚钱了
1189不可能一个电商平台的所有卖家，都亏钱。
这是典型的“二八定律”，一个平台能够长期存在，一定有其内在价值。大部分的情况下，20%赚钱，也肯定有人亏钱。就像做生意，经济行情好的时候，亏大钱的多的是，经济下行阶段，也总有人可以赚到钱。
TikTok日区也是一样。
有些卖家觉得TK日本不好做：投入巨大，产出较低。有些卖家觉得要“徐徐图之”，慢慢来，先关注，再看切入机会。从去年6月30日TikTok在日本开国以来，也有一些卖家尝试过，投入不少，却是惨淡收场。所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，很多卖家就对TikTok日本存有“静待花开、后发制人”的想法。
在传统货架电商平台，后发制人只要拥有足够多的资金就可以“卷”死对手。但是在TK这样的内容电商社交平台，靠资金是否仍然可以拿到结果呢？
我觉得，Timing很重要，切入时机要判断好！
我们的观察是：已经有一批TK日区的卖家拿到了结果，这个结果是每月的销售额都达到了千万日元以上，而且盈利状况还挺可观。
TikTok日本官方把自己定义为“Discover EC”，发现型电商，字面意思就是通过短视频内容和直播，让消费者可以发现好物，从而下单实现转化。
但TikTok本质还是一个社交媒体，所以我们仍然可以视其为内容电商或者社交电商。跟抖音在底层商业逻辑上没有很大的区别。
我们一般把乐天亚马逊Temu这些平台称之为“货架电商平台”，顾名思义，是陈列尽可能多的商品，吸引用户直接下单。
内容电商有个很大的特点，就是“沉淀的价值”。
互联网是有记忆的，只要你的内容留存在互联网和社交媒体上，这些信息都会被人反复搜到，就像我们日贸通的公众号，写了近千篇行业相关的原创文章，不客气的说，您现在搜索任何日本电商的相关信息，我们的内容都会被看到，或者被人洗稿整合，纵然是AI时代，它也依然要汲取我们的精华。
所以，卖货的同时，做内容，几乎是必经之路。
很多卖家都会安排一个同事去找站外推广，大概率指的是找KOL/KOC来发稿，他们因为有海量粉丝，所以推广效果是立竿见影（也有很多不咋地）。但这种方式，犹如下馆子，再大的家业也经不起这样造，有自己的自留地，有自己的拿手好菜，那才是应该做的“正路”。
TikTok Shop日本9月份跟TGC大赏联合推广了一波
我们最近听到关于日本TK卖家的故事很多。
总的来说，就是“怎么总是有些人很成功”，比如一些头部的大V，那就不用多说了，做TK的卖家都认识，比如京極琉、燕社长、KANA之类的，都是月销过亿日元的头部。他们成功的秘诀就是：干的早、粉丝多、还拼命、团队强！这属于典型的天之骄子，风口来了，飞起来了。
但是，后来者居上的故事，才是大家喜欢的桥段！
上个月，有个朋友跟我打听一个公司，叫“京童工房”，说是现在TK日本的头部大卖，月销6-7亿日元，吓我一跳，赶紧打开工具搜了一下，果然如此，超级猛！7月份竟然卖了17万单，总销售额达到了6.77亿日元，客单价竟然也达到了近3900日元，这是典型的“量价齐飞”啊！
我曾经在一次演讲中说过一句话：
2027年，除了合规的布局以外，对日卖家最应该考虑的渠道应该是TikTok和独立站。
这两个渠道都有一个共同点——流量的命运掌握在自己手里。从电商发展趋势来看，给平台打工是大部分卖家的宿命，要打破这种桎梏，唯有强大自身，要么就是做成极强议价能力的超级品牌，要么就是随时有脱离渠道自我壮大的底牌。
或许，2027年，我们的课题还很多！
