淘宝转型跨境成功典范！亚马逊鞋服Top3大卖家准备上市

沉舟侧畔千帆过，枯木前头万物春！

又有一家跨境电商大卖即将登陆港股IPO！

Wish第一鞋服大卖、同时也是亚马逊鞋服大卖，曾在淘宝创业后来彻底转型跨境电商的子不语集团有限公司，提交了港股上市招股书。

子不语主营时尚服装产品，包括毛衣、T恤、外套及夹克、裙子、裤子及运动服鞋履，同时也销售电子产品、文具及体育用品。

截至2020年12月31日，子不语已培育151个品牌，其中20个是年销售 额超过人民币1000万元的爆款品牌，像Dellytop女士上衣、Imily bela女士毛衣等，都是年销售量数万乃至十万件以上的热门单品。

在招股书中，子不语提到，根据弗若斯特沙利文的资料，于2020年度，按在北美产生的GMV计，在所有中国的跨境电商出口B2C服饰及鞋履市场的平台卖家当中，子不语排名第一，服装产品一年卖出1365万件！

根据弗若斯特沙利文的资料，于2020年，在中国的跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场，按通过Wish产生的GMV计，子不语在所有Wish平台卖家中排名第一。

同时，在2020年中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家中，子不语按通过亚马逊产生的GMV计排名第三。

当然，因为Wish和亚马逊很多大卖都是多账号运作，从平台数据等角度未必能统计出其真实销售额，这个排名在招股书中发出来，可能会受到不少争议。

从销售渠道比重来看，子不语透过亚马逊及Wish销售产生的收益分别约为人民币12.53亿元、12.29亿元及14.56亿元，分别约占当年总收益的95.0%、86.0%及76.7%。在可预见的未来，子不语通过亚马逊及Wish进行的销售将继续占其总收益的绝大部分。

2011年，子不语集团的主要附属公司浙江子不语在杭州成立，注册资本为人民币30万元，两位创始人分别持股90%及10%，从淘宝起家。

2012年，在天猫开设Youchu旗舰店，在通过天猫销售女装产品的商家中周交易量排名前十。

2014年，子不语在亚马逊上注册了第一间网店，并将业务完全转变为跨境电商。2015年，子不语在Wish上开设网店，主要从事服饰产品的销售。

2018年，子不语所有销售渠道录得GMV超过人民币10亿元。同年，公司在开曼群岛注册成立为获豁免有限公司，初始法定股本为50,000美元，分为5,000,000股每股面值0.01美元的股份。

以下是子不语发展的关键里程碑：

子不语将其成功归结于四大关键：

- 实力雄厚的设计团队拥有丰富的设计经验，丰富数据库及大数据分析支持，能够迅速识别时尚趋势及触达客户瞬息万变的需求；

- 在数字化管理及供应链整合方面拥有丰富的经验，因而在业界处于领先地位；

- 强大的自有品牌以及卓越的品牌孵化能力；

- 有效的电商运营能力；

- 经验丰富且富有远见的管理层团队领导。

有别于大多数服饰卖家，子不语的设计团队由拥有丰富大数据分析经验的设计师组成。截至2020年12月31日，设计团队包括227名员工，其中19%的员工具有丰富的数字运营经验及坚实的行业背景，借助团队强大的数据分析能力，精准确定客户对我们产品设计的需求。

在系统建设方面，子不语开发了专有的IT系统，包括ERP系统、SCM系统、 GMS系统、仓储系统及电邮管理系统，以实现从产品设计到仓储及交付的整个产业链 的完全控制。凭藉我们的数字化操作系统，我们能够有效地管理供应链。例如，SCM系统可以比较供应商的报价、财务记录、价格水平、缺陷率及交付准确性等信息，以便准确评估供应商，从而控制成本、确保采购质量并提高的采购效率。为迅速应对市场趋势，子不语能够将初样生产至推出首批产品的时间最短缩短至七天。

大数据的应用还包括整合至供应链中。例如，通过建立各类面辅料供应商的信息数据库，可从中有效地选择新产品的面辅料供应商。

在库存管理上，利用日常销售报告、竞争对手产品的销售数据和库存报告来估计产品的库存水平，以提高库存管理及运输效率。截至2020年12月31日，账龄不超过一年的库存约占总库存的92.7%。

凭藉多年的经验以及对电商生态系统的深刻理解，子不语在Wish及亚马逊的市场营销中确立了领先地位。受惠于其强大电商运营能力，产品推广相对容易，还进一步延长了爆款产品的生命周期。据称，其爆款产品生命周期最长达四年。这在时尚类目是很不容易的。

2018-2020年，子不语集团的收益为人民币13.18亿元，14.29亿元和18.98亿元，年度利润分别为人民币8001万元，8111万元和1.140亿元。

招股书还提到，在2021年前5个月，子不语的业务还实现了显著增长，收益及毛利相较2020年同期大幅增长。

在2021年，子不语还大幅扩充设计团队，开拓多款新类别产品（如户外服装、男士瑜伽服、婴幼儿服装及童装），并诞生了更多亚马逊热销产品榜单前100的产品。

子不语集团的愿景，是致力于成为一家国际知名的时尚服饰及鞋履产品运营商。

从目前的业绩表现来看，这个愿景基本是实现了。

最后，通过一张在子不语招股书中提供的一张各大跨境电商平台中国卖家的GMV表格作为总结。

中国卖家于2020年来自亚马逊、eBay、速卖通及Wish等主要第三方跨境电商平台的GMV达到1902亿美元，到2025年预计可以达到4832亿美元，有2倍多的增长空间。

最近各个垂直类目的头部卖家陆续融资上市，深耕垂直类目的窗口红利现在还有，各位卖家要把握这个关键发展时期！