亚马逊2026新政曝光：7项涨价细节 + 三大应对策略，一文看懂利润率要怎么保

大家都应该收到了上面截图里所示的这封邮件了吧，亚马逊悄悄公布了新一轮FBA与相关服务费用调整。

我详细看完全部文件后，提炼出大家最应该关注的7条变化——每一条都可能直接影响你的利润率和库存决策。

1️⃣ 高价产品履约费显著上调

$50以上产品：大型标准商品平均上涨 6.1%，小型标准商品上涨 15.4%

$10–$50产品：仅涨约 1%，$10以下商品维持不变

👉 解读：亚马逊正在“奖励”低价产品，压缩中高客单价品类的利润空间。

2️⃣  入仓分配费上调

轻产品：上涨 9–25%

重产品：翻倍以上

👉 解读：优先选择5托盘（LTL）或5箱（SPD）以上发货，尤其是7磅以上产品，否则成本将明显上升。

3️⃣  陈库存费翻倍

库龄 12个月+ → 上调100%

15个月+ → 上调133%

同时，移除费下调约 10%

👉 解读：12个月库存将成为分水岭，建议提前清仓、打折或移除。

4️⃣  “小型大件”产品履约费下调

最长边 18–37英寸 的产品，每件费用下降 $2.07

👉 解读：婴儿床、雨伞类商品将迎来利好，FBA 成本明显优化。

5️⃣  优惠券（Coupon）费用上限设定

单次活动费用 上限$2,000，11月5日起生效

适用于产生销售额超过 $80,000 的优惠券活动

👉 解读：亚马逊可能是在鼓励卖家更大胆做黑五/网一优惠，降低超大规模活动风险。

6️⃣  多渠道配送（MCF）与 Buy with Prime 费用上升

涨幅约为 FBA的3倍！

👉 解读：DTC、自建站与批发配送的成本正在逼近快递价格，亚马逊在拉大FBA与MCF的价差。

7️⃣  AWD 西部仓储费上涨 19%

👉 解读：西部仓库仍然拥堵，涨价可能有助于平衡区域容量与供需。

总结：
亚马逊这次的调整信号非常明确——
低价、小件、快周转的产品将获益；
高价、重货、慢销的品牌要尽快优化库存结构与入仓策略。

亚马逊运营中，排名下滑并不可怕，真正可怕的是每次都只能事后补救。聪明的卖家，会提前建立一套“早预警 + 快响应”的防跌体系，让问题在发酵之前就能被发现、被响应。

1️⃣ 明确竞争集（包括替代品）

不要只盯着“卖同款”的竞争对手。
亚马逊的算法关注的，是谁能更好地满足相同搜索意图。
如果你卖“烧烤手套”，你的竞争对手不仅是其他手套品牌，还包括“耐热夹子”“烤炉垫”“防烫隔热垫”等功能替代品。

这些产品都在争夺同一个搜索流量池。
真正理解市场份额变化的关键，不是看谁卖得像你，
而是看谁在吃掉你的曝光与点击。

要做的不是盯着对手的Listing，而是追踪流量走向。

2️⃣ 聚焦四个核心指标

亚马逊运营指标繁多，但算法真正关注的只有四项核心指标：

这四个指标是亚马逊算法评估Listing价值的生命线。

任何一个指标下滑，都会直接影响自然排名与转化率。

因此，当你的排名出现波动，
别急着加广告、降价促销——
先回到这四个维度，找到根因，再精准出手。

总结一句话：
看清竞争边界 + 守住四项核心指标，你就掌握了应对排名下滑的底层逻辑。
与其等算法判你“降权”，不如让数据替你先一步发出警报。

这两年，几乎所有人都在谈AI：Rufus、Cosmo、语义搜索、智能推荐……听起来像是一个全新的运营时代。但现实很简单：

AI没有颠覆亚马逊的底层逻辑，只是放大了那些真正懂基本功的卖家优势。

1️⃣ 关键词研究依然是底层逻辑

AI能理解意图，却不能替你被搜索到。如果你的Listing里没有关键词，再智能的算法也无从识别。

系统确实能“学会”哪些产品对应哪些搜索词，但那往往是几周甚至几个月之后。新品期根本等不起。想被看到，先让算法听得懂你在说什么。关键词依旧是让Listing“发声”的唯一入口。

2️⃣ Rufus ≠ 搜索算法

Rufus不是新的流量入口，它更像是一个智能客服。它能帮买家在商品页里问问题、读总结、看材质，但它不决定你能否出现在搜索结果中。AI可以理解你的图片和语义，但无法绕过关键词规则。

真正有效的做法，是让Listing同时对人和算法都友好。Rufus帮你成交，关键词让你被发现。

3️⃣ 不堆词，而是讲清价值

关键词堆砌早已失效。亚马逊现在奖励的是相关性和转化率，而不是谁的词更多。好的Listing不是密集的关键词，而是能让算法理解你卖什么，也让顾客明白为什么买你。

那些来自评论、Q&A或Rufus提问的高频痛点，才是你该写进文案的语言。算法看关键词，顾客看信任感。

AI不会让运营变简单，只会让差距更明显。关键词仍然是流量的钥匙，转化仍然靠人心。