研究院观察｜特朗普访华：跨境卖家的‘三个月喘息’与‘三年变局’”！

此次随特朗普访华的17位美国企业负责人，涵盖了科技、制造、金融等多个领域。特朗普在会谈中逐一向中方介绍随访企业家，并表示“积极鼓励他们拓展对华合作”。

图：《进击的跨境人》2026海外仓蓝皮书

这一阵容释放了一个清晰的信号：美国核心商业力量并不希望与中国的经贸联系被关税战切断。特斯拉、苹果、波音等巨头在中国拥有庞大的供应链和销售网络，关税战对它们的伤害同样是结构性的。

对跨境电商的启示是：短期的“极限施压”式关税战正在被“利益博弈”所牵制。回顾2017年特朗普首次访华，中美双方企业共签署34个合作项目，总金额达2535亿美元，直接推动了此后几年跨境电商的黄金增长期。九年后的今天，牌桌换了，规则变了，但商业利益的纽带没有断。

卖家需要认识到：关税政策虽然反复，但美国市场对中国供应链的依赖是结构性的。这种依赖不会因为一次行政命令而消失，但它会以更高的成本、更复杂的规则形式呈现。

就在特朗普抵达北京的前一天，白宫将小额包裹关税从120%降至54%，并撤销了6月1日提高至200美元的计划。这被市场普遍视为访华前的“善意姿态”。然而，几乎同一时间，美国联邦上诉法院又发布临时决定，暂停了下级法院此前裁定10%全球关税违法的判决--这意味着该项关税在上诉期间继续生效。

这场“司法拉锯”的实质是：行政分支的关税权限正在被司法分支严格审视。此前，美国最高法院已裁定依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）加征的全球关税违法无效，约1660亿美元面临退税；政府随即切换法律依据援引《1974年贸易法》第122条加征10%全球附加税，又于5月7日被国际贸易法院裁定缺乏法律依据，如今上诉法院的暂缓令让政策继续悬而未决。

一个残酷的现实是：大多数中国跨境卖家拿不到退税。退款首先指向法定进口商（IOR），而非“最终承担成本的一方”。花旗集团分析报告指出，沃尔玛预计将获得102亿美元退税，塔吉特预计获得22亿美元。

对跨境电商的核心启示是：政策波动本身，比高关税更可怕。卖家无法据此制定稳定的定价和备货策略，而“不可预期”正是商业决策的最大敌人。短期来看，54%的税率比120%有了喘息空间，但长期的不确定性并未消除。

此次访华前后最明确的信号，并非税率的数字变化，而是小额包裹免税待遇的不可逆终结。2025年，美国正式取消了价值低于800美元的小额包裹“最低限度”（De Minimis）免税待遇。这项政策曾直接催生了以直邮小包为核心的跨境电商生态--2024财年通过该通道入境美国的小额包裹超过13.6亿件，其中约73%来自中国。

图：人民日报客户端

政策取消后的成本冲击是结构性的：此前一个20美元的商品可免税快速通关，现在需缴纳高额关税，且每票产生10-15美元的正式清关服务费。据彭博社分析，Temu玩具和健康美容品类平均价格已上涨超过40%，部分商品涨幅超过140%。市场反应立竿见影：Temu美国日活跃用户较政策冲击前下降约52%，SHEIN下降约25%。

“海外仓+本地发货”已从可选项变为必选项。美国海外仓市场规模已突破1200亿美元，业内预测到2027年将达3486亿元，年复合增长率高达14.5%。

海外仓的优势在于三重重构：

头程降本：采用海运批量出货，单件运输成本比直邮小包降低60%-70%

关税分摊：批量清关可将关税均摊至单件约3美元左右。

尾程提速：利用本土快递网络，时效从7-15天压缩到1-3天。

退货可控：本地就能处理退货、翻新、二次销售，一单只需3美元。

近六成出海商家已转向“FBA+第三方海外仓”的混合运营模式。海外仓不再只是“加分项”，而是基础设施级别的存在。

特朗普此次访华带来的17位CEO，传递了一个容易被忽视的信号：中美经贸博弈已从“关税战”升级为“规则战”。未来能够在北美市场立足的企业，必须是那些在合规上“零瑕疵”的企业。

2026年初美国海关监管全面升级：5H查验核验申报一致性，9H查验专查进口商资质真实性。前4个月已有超过1万个中国货柜被扣留，约82%被强制退运。美国海关收取的关税、税款总额同比增长74.1%。

特朗普政府已意识到“桥梁国”套利的问题并进行围追堵截。这意味着“中国生产、第三国洗产地、美国销售”的灰色模式已难以为继。

合规不再是“加分项”，而是“入场券”。产品安全认证、知识产权保护、税务合规--能在北美活下来的，一定是那些提前完成合规布局、建立品牌护城河、拥有本地履约能力的卖家。