喝酒了，给 ebay 号号脉

醉话，不算话；

醉话，不伤人；

借着酒未醒，打打酒气字！

ebay 一个跨境最资历深的平台，我觉得在目前跨境平台激烈圈地的竞争中，以下 “跨境老中医的 eBay 五方” 值得考虑！

1、傻瓜式的数据报告卖家后台嵌入；

 ebay 是目前主流第三方平台中唯一一个需要卖家自己动手整理数据的平台，好处是会整理数据的卖家一定是IT数据化做的很好的卖家，一定是一个会从整理数据开始对任何跨境平台最容易切入的卖家，这就导致了eBay 自己让卖家整理数据的同时，学会了做其它平台，不断的为自己的竞争对手培养优质卖家；而不会整理数据的卖家呢，可以说，到目前位置，有很多都没有真正的去研究eBay的数据，脑海中永远浮现的是eBay的价格战，而忽略了其它因素，所以，对于eBay来说卖家的忠诚度是非常低的；

而我们回头看看其它平台，amazon可以说是已经把后台整合的只要卖家随便点点手指头，任何数据都可以获得，涉及到卖家自身的库存管理产品数据销售建议等等都有；当然缺点是把市场外部竞争的数据没有潜入，这就导致了市面上卖亚马逊数据或者分析亚马逊数据的工具比较多，haimai目前在基本的对手跟踪方面在某些情况最可以让卖家有一些借鉴，但是，相信会越来越多；

至于速卖通，更加好玩，一个数据纵横直接可以让卖家根本借用其它工具的心就死了，该有的都有，从自身和市场数据，全有，卖家剩下的就是研究平台政策导向和流量的费用获取了，而市场外的一些店铺模板更加是让任何一个店铺可以看起来像高大上的；

为啥说傻瓜式的数据报告呢，因为，只有让卖家在平台内部调用数据变的没有门槛性，哪怕第一天上班的新卖家看到的数据和做了几年的老卖家看到的数据是一样的，具体背后的逻辑那就是另一回事，这就会造成卖家对平台本身的依耐性会非常强，对eBay来说是好事，从目前的情况大家可以看到，速卖通和亚马逊的卖家基本说去做eBay的非常少，为什么呢，就是以上的傻瓜式数据让卖家不愿意花那么大的精力去研究eBay的，而且听听老卖家eBay如何难做就都不进去了，而我们eBay卖家呢，很轻松的就可以去做速卖通和亚马逊了，为什么呢，因为他们平台的操作太明朗了，随便借用下eBay的跨境知识就可以进去做了；

当然，我们eBay收购了terapeak， 这个是好事，可以在我们seller HUB的growth 这个地方潜入，不要像现在的growth里面还是那的基本，需要动手，直接就按照terapeak的功能，直接做N个项目名称，直接让卖家去点击获取报告，

包括根据目前账号的listing的数据对比和分析，最基本的自身listing是由客户有哪些关键词进入的，佣金广告中客户是从哪些关键词进入的，而在这些关键词中卖家listing的排名是多少位，逐渐的让卖家的标题更加精准化，然后可以再通过此店铺的情况对比terapeak的数据给出市场的竞争情况等一些列，尽量做到傻瓜式的操作，让卖家每天就在growth中获取了很多数据，任何卖家面对的数据都是一样的，相信，会提升所有卖家的业绩同时，eBay卖家外流其它平台的趋势会越好越少；

当然，第一步应该解决的是terapeak的速度，慢的真的想杀了它！

2、为传统工厂真正打造跨境助推器

很多传统工厂现在已经到处参加跨境的招商会或者展会，他们非常迫切的想把B单的低利润转化到C单的可控利润，也是改变等到主动出的战略局面；亚马逊已经在VE方面进行了扶持，速卖通也在出海方面进行扶持，他们都是通过定向流量进行扶持；我真心建议我们eBay可以拿出定向流量进行扶持；eBay完全可以再次开启商城计划，利用真正的要求资质，让平台需求的定向传统工厂入住，然后每天都有商城的秒杀和推送导流，这样的流量扶持，可以完全让工厂少SKU的局面变成优势，而贸易型卖家压根就无法进入商城计划，除非符合资质，这样有一大块的高质量的产品提供给买家，更加稳定整体质量，从而为商城计划开路，逐渐形成了一块质造出海的买家认可流量，形成一块和亚马逊客户心智抗衡的流量进入；提升卖家的体验度和期望值的提高，而真正的区分工厂卖家流量和贸易卖家流量是这个点的关键；

3、Daily Deals 开放

Daily Deals秒杀目前是大卖的专属放量模式，和大多数卖家真的没有关系，其实从这么多年下来，这种邀请制看脸吃饭真心不好，产品太局限，真心建议eBay 把这个当作是所有卖家都可以报名的一个机智，类似速卖通的活动天天不断，或者亚马逊的秒杀性质，只不过是需要一定的费用和根据要求申报然后再更加算法筛选，例如，情人节 万圣节 圣诞节 母情节 父情节等等，所有的节日，都是所有卖家丰富的产品参与，所有卖家都等着爆单的机会，非现在的是有这个专属流量口子，具体结果根本和卖家没关系，eBay真心可以利用算法，让所有能参与的卖家爆单，而你只需要做好算法和活动产品的筛选就可以了，这样，可以逐渐改观贸易型卖家对整体listing质量的提升和对eBay业务的重视，也给一些财大气粗的卖家很快成长的机会；最终收益的是eBay和买家，和卖家，都是赢家；

4、官方首页的定向活动流量

这点和秒杀开放类似，我们eBay现在的新首页，版面确实改变的非常好，但是，整体每个模块还是那么多随意和廉价，为什么呢，因为，很多还是根据客户搜索的需求去匹配产品的，这个当然是符合逻辑的，但是，这个最终会变成一个买家不会重视，卖家也不会重视的事情，类似之前的专辑模式，那么好的一个模式为什么最后就不了了之了呢，就是因为没有给专辑给到特定流量，卖家做了和不做影响不大，变成了干嘛去做呢，客户呢，也没有看到专辑的优势，也就不会很在意，现在eBay把首页改版后，如果打算让买家自觉的去点击然后，我相信效果有，但是会和卖家脱钩，最终离开产品的供给者，买家的效果也会变的很淡，所以，完全可以把这几个模块变成工厂传统卖家的流量固定口，卖家报名的节日、类目、等一些的活动秒杀口子，这样，不断筛选的特定卖家参与其中后，买家的访问量上升，最终版面的效果和战略意图才会更加好！

5、流量精准化

什么是流量精准化呢，就是，我们eBay其实有很多让卖家配合的事情，每次的政策变动其实都是让卖家配合，但是，从整体看，配合力度都是最低的，为什么呢，就是流量没有精准性，也就是说，我们eBay完全可以每次的更新直接用最精准的流量去配合，卖家的政策的配合最后是流量的配合，相信卖家都会屁颠屁颠的配合的，因为流量是一个产品买卖最基本的，当然，从目前的格局看，一刀开启流量精准是有很多难言之隐的，但是，假如通过前面4点的努力，再逐渐的进行流量精准化的尝试，完全是可以改变难言之隐的，而且局势会越来越好越明朗！

酒快醒了，不写了！！！

以上就是“跨境老中医的 eBay 五方”， 

醉话醉话，个人意见，望请见谅！

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