跨境电商行业三季度业绩报
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
编辑 | 亿小迈
随着跨境电商行业逐渐向生态化演进，其配套体系也日趋成熟，推动行业步入高质量发展的新阶段。然而，竞争日益激烈、供应链内卷等挑战也随之而来。在监管环境日益严格的情况下，合规化、数字化、精细化成为行业新的发展趋势。
在行业的急剧变化中，一些卖家成功地树立了自身的核心壁垒，通过差异化竞争避免了同质化现象，并在日益饱和的电商市场中保持了良好增速。然而，也有一些卖家正处于转型的艰难期，正努力摆脱疫情遗留的库存滞销等问题，为企业盈利减负。
值得关注的是，在全球化的推动下，我国跨境电商行业正面临着产业结构升级、政策利好、技术进步等外部条件的改善，为跨境卖家们带来了新的发展机遇。
随着2023年接近尾声，各大上市跨境电商公司前三季度业绩也陆续揭晓，让我们一起关注这些跨境大卖们的业绩表现吧。
10家上市大卖前三季度业绩
1.安克创新
品类聚焦，利润亮眼
营收117.86亿元，营收增速23.58%；归母净利润12.13亿元，归母净利润增速46.14%。
核心竞争力：品牌、产品研发、优势品类
安克创新继续稳定发挥，其业绩增长得益于以下几点原因：
1.优化部分类目，聚焦投入关键品类，显著改善净利和毛利。
2.汇率和运费等成本得到改善。
3.储能品类继续保持战略地位，智能安防品类增速高于整体业务增长水平。
4.前三季度公司研发费用为9.30亿元，较去年同期有所上涨。
2.赛维时代
深耕数字化供应链，增长鲜明
营收43.74亿元，营收增速30.26%；归母净利润2.23亿元，归母净利润增速42.04%
核心竞争力：“品牌化”战略、服装柔性供应链、全链路数字化
公司通过全链路数字化等手段，共同驱动业务增长和品牌化转型：
1.“多品类、多渠道”的“品牌化”经营战略。
2.基于遗传算法自研服装柔性供应链系统，满足“小批量、多品种、高品质”。
3.较为完善的跨境仓储物流体系，日均发货订单处理量近7万单。
4.对主要合作渠道长期锁定合约价格和舱位，稳定物流配送时效。
3.致欧科技
对标线上宜家，持续扩张
营收41.36亿元，营收增速0.41%；归母净利润2.86亿元，归母净利润增速67.25%
核心竞争力：供应链全球化布局、产品渠道优势、家居品类
扩市场、扩渠道、扩品类布局助力致欧加速扩张：
1.深耕欧洲市场，核心品牌排名较高，完善自营仓+第三方仓储物流体系，助力营收增长。
2.将扩张自营仓面积并增强研发能力，望提升供应链效率。
3.持续强化品牌力。目前三大核心品牌共232款产品进入亚马逊BestSellerTop100(据Sorftime)，未来产品议价能力望提升。
4.吉宏股份
数字化驱动，利润亮眼
营收49.31亿元，营收增速25.28%；归母净利润3.21亿元，归母净利润增速61.31%
核心竞争力：跨境社交电商运营管理系统、包装精细化
关于公司营收和净利润双增长，吉宏股份表示有以下几点原因：
1.主要销售区域RCEP协议地区消费市场延续复苏态势，消费者购买力进一步提升
2.“数据为轴，技术驱动”的数字化驱动战略，公司自2017年以来，累计投入超过1.5亿元研发费用，跨境社交电商运营管理系统目前已迭代至第三代Giikin3.0。
3.瑞幸酱香拿铁热销，公司主要负责生产“酱香拿铁”袋子，对业绩有一定的带动作用。
5.华凯易佰
稳中向好，翻倍增长
营收47.5亿元，营收增速55.28%；归母净利润2.99亿元 ，归母净利润增速107.64%
核心竞争力：数字化供应链、“少量多频次”平台仓精铺模式、“泛品+精品+跨境电商综合生态服务”业务组合
公司以数字化供应链为后盾，独创“少量多频次”平台仓精铺模式，显著降本增效。凭借“泛品+精品+亿迈生态平台”错位竞争增加利润增长点：
1.持续投入数字化系统研发，自研易佰云智能系统，实现智能调价、智能刊登、智能广告，单位人效提升明显。
2.泛品业务全链路持续优化，重研发、强管控库存，降本增效明显。
3.精品业务和亿迈生态平台快速孵化，打造第二增长曲线
6.跨境通
两大品牌成营收支柱
营收50.26亿元，营收增速-1.66%；归母净利润-0.15亿元，归母净利润增速-250%
核心竞争力：品牌化深耕、ZAFUL和优壹电商撑起公司营收
上半年母婴用品占公司营业收入的92.18%，进口奶粉品牌优壹电商撑起品牌营收。另一大支柱品牌为跨境出海品牌ZAFUL，公司表示未来将围绕两点展开经营：
1.深耕跨境进口业务，抓住国内消费升级趋势，围绕母婴、美妆个护、保健品三大品类精细化运营。
2.深耕自有品牌，提升市占率和用户口碑，助力中国优质商品走向全球。
7.乐歌股份
利润翻两倍
营收26.85亿元，营收增速16.13%；归母净利润5.17亿元，归母净利润增速226.40%
核心竞争力：产品力、渠道力、自有品牌+低价竞争、海外升降桌市场需求大
品牌势能处于提升期，利润增速为前三季度最佳：
1.开拓单品沙发、智能床等品类，拓市场显著，汇率影响下同比增速修复显著。
2.海外ODM：去库存结束，收入增速拐点兑现。
3.海外仓：规模效应下海外仓业务盈利能力仍保持扩张进程。
4.升降桌品牌出海头部企业，升降桌业务有望持续受益行业渗透率提升红利保持稳健成长。
8.星徽精密
核心技术驱动
营收12.5亿元，营收增速-31.92%；归母净利润-0.5亿元，归母净利润增速-28.21%
核心竞争力：产品研发、智能制造、客户粘性、信息化建设
受高通胀影响,欧美消费提振乏力，从而营收和利润增长不足。据公司表述，未来将立足公司核心优势，围绕以下三点展开业务：
1.坚持丰富品类（智能小家电、家私类、电源类）、多平台（亚马逊、沃尔玛、Wayfair）、多渠道（百思买、软银、Costco、沃尔玛）的经营战略
2.将持续围绕“精密五金+跨境电商”双主业发展战略，持续进行自动化投入与智造升级。
3.推广跨境电商自有品牌，运用Facebook与Ins等主流平台为网站引流。
9.华鼎股份
利润降幅得到控制
营收63.36亿元，营收增速29.81%；归母净利润1.65亿元，归母净利润增速-55.28%
核心竞争力：产品开发三大核心技术、中高端产品路线
相较于上半年，前三季度整体利润降幅大幅收窄，由-80.31%降至-55.28%。根据资料显示，公司的主营业务涵盖了锦纶长丝板块和跨境电商板块，其跨境市场主要集中在南美洲、东南亚和欧洲等地。在健康舒适、运动休闲和消费升级的推动下，锦纶纤维的消费需求正在迅速增长。
公司凭借自主拥有的三大核心技术，包括差别化、功能性民用锦纶长丝生产技术、差别化、功能性产品开发平台构建技术以及设备创新改造技术，持续稳定发展。
10.有棵树
营收3.45亿元，营收增速-44.80%；归母净利润-1.42亿元，归母净利润增速-6.77%。
2023年6月27日公司表示，目前亚马逊平台大额冻结资金仍未解冻。未来公司将通过降本增效，控制成本来改善现状，通过现有资产去偿还银行债务，减轻公司财务负担。
公司产品类型主要包括家居建材和家居用品、电子产品、手机通讯和游戏配件、体育用品、玩具、保健品及生活用品等，主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台进行经营，2022年1至12月份，公司电子商务占比81.84%。
我们能从中得出什么信息？
尽管一些公司仍在过渡期中挣扎，但许多大卖的数据显示，跨境行业整体正在朝着积极的方向发展。然而，从整体来看，营收增长已成为卖家们共同面临的挑战，降本增效成为2023年的行业主旋律。
1.多模式并行发展，商业模式百家争鸣
华凯易佰以55.28%的营收增长引人注目，其业绩再次证明铺货模式的巨大增长潜力。在数字化供应链的辅助下，他们安全地扩大了SKU数量，并稳步提高营收规模。尽管面临消费降级和亚马逊政策变动等不稳定因素，他们依旧迎来利润翻倍。
乐歌股份则处于品牌势能提升期，利润实现了翻倍增长。在排除库存影响后，他们通过产品力、运营力和品牌力的构建，取得了高质量的韧性增长。
当前，行业已经进入成熟阶段，多种模式在这个行业中都有其生存空间和增长潜力，多元化的商业模式使得这个行业充满活力和多样性。
2.品牌、数字化、供应链，制胜三法宝
品牌效应依然发挥着重要的作用。安克创新凭借其知名的消费电子品牌，在上市大卖中名列前茅；致欧科技则依靠其核心品牌坚守在亚马逊阵地；而跨境通则依赖两大品牌稳住了企业根基。乐歌股份的品牌效应初步显现，其利润也得到了显著增长。
数字化成为卖家的主流武器。华凯易佰凭借其数字化系统支撑起了铺货大盘的高人效，这充分证明了数字化在提高人效中的重要作用。吉宏股份专注于数字化营销，解决了当前流量昂贵且效果不佳的问题，其较高的利润增长率侧面印证了数字化营销的成效。
同时，供应链成为大卖普遍看重的盈利基础。柔性供应链成为盈利的标准配置。大卖的供应链往往与数字化高度关联，在降本增效上有着难以替代的作用。
在大卖的带动下，品牌、数字化和供应链也将成为业内更多卖家努力的目标。他们在立足自身特点、打造核心竞争力的过程中，也将提升整体发展质量，推动行业的进步和发展。
编辑 | 亿小迈
随着跨境电商行业逐渐向生态化演进，其配套体系也日趋成熟，推动行业步入高质量发展的新阶段。然而，竞争日益激烈、供应链内卷等挑战也随之而来。在监管环境日益严格的情况下，合规化、数字化、精细化成为行业新的发展趋势。
在行业的急剧变化中，一些卖家成功地树立了自身的核心壁垒，通过差异化竞争避免了同质化现象，并在日益饱和的电商市场中保持了良好增速。然而，也有一些卖家正处于转型的艰难期，正努力摆脱疫情遗留的库存滞销等问题，为企业盈利减负。
值得关注的是，在全球化的推动下，我国跨境电商行业正面临着产业结构升级、政策利好、技术进步等外部条件的改善，为跨境卖家们带来了新的发展机遇。
随着2023年接近尾声，各大上市跨境电商公司前三季度业绩也陆续揭晓，让我们一起关注这些跨境大卖们的业绩表现吧。
10家上市大卖前三季度业绩
1.安克创新
品类聚焦，利润亮眼
营收117.86亿元，营收增速23.58%；归母净利润12.13亿元，归母净利润增速46.14%。
核心竞争力：品牌、产品研发、优势品类
安克创新继续稳定发挥，其业绩增长得益于以下几点原因：
1.优化部分类目，聚焦投入关键品类，显著改善净利和毛利。
2.汇率和运费等成本得到改善。
3.储能品类继续保持战略地位，智能安防品类增速高于整体业务增长水平。
4.前三季度公司研发费用为9.30亿元，较去年同期有所上涨。
2.赛维时代
深耕数字化供应链，增长鲜明
营收43.74亿元，营收增速30.26%；归母净利润2.23亿元，归母净利润增速42.04%
核心竞争力：“品牌化”战略、服装柔性供应链、全链路数字化
公司通过全链路数字化等手段，共同驱动业务增长和品牌化转型：
1.“多品类、多渠道”的“品牌化”经营战略。
2.基于遗传算法自研服装柔性供应链系统，满足“小批量、多品种、高品质”。
3.较为完善的跨境仓储物流体系，日均发货订单处理量近7万单。
4.对主要合作渠道长期锁定合约价格和舱位，稳定物流配送时效。
3.致欧科技
对标线上宜家，持续扩张
营收41.36亿元，营收增速0.41%；归母净利润2.86亿元，归母净利润增速67.25%
核心竞争力：供应链全球化布局、产品渠道优势、家居品类
扩市场、扩渠道、扩品类布局助力致欧加速扩张：
1.深耕欧洲市场，核心品牌排名较高，完善自营仓+第三方仓储物流体系，助力营收增长。
2.将扩张自营仓面积并增强研发能力，望提升供应链效率。
3.持续强化品牌力。目前三大核心品牌共232款产品进入亚马逊BestSellerTop100(据Sorftime)，未来产品议价能力望提升。
4.吉宏股份
数字化驱动，利润亮眼
营收49.31亿元，营收增速25.28%；归母净利润3.21亿元，归母净利润增速61.31%
核心竞争力：跨境社交电商运营管理系统、包装精细化
关于公司营收和净利润双增长，吉宏股份表示有以下几点原因：
1.主要销售区域RCEP协议地区消费市场延续复苏态势，消费者购买力进一步提升
2.“数据为轴，技术驱动”的数字化驱动战略，公司自2017年以来，累计投入超过1.5亿元研发费用，跨境社交电商运营管理系统目前已迭代至第三代Giikin3.0。
3.瑞幸酱香拿铁热销，公司主要负责生产“酱香拿铁”袋子，对业绩有一定的带动作用。
5.华凯易佰
稳中向好，翻倍增长
营收47.5亿元，营收增速55.28%；归母净利润2.99亿元 ，归母净利润增速107.64%
核心竞争力：数字化供应链、“少量多频次”平台仓精铺模式、“泛品+精品+跨境电商综合生态服务”业务组合
公司以数字化供应链为后盾，独创“少量多频次”平台仓精铺模式，显著降本增效。凭借“泛品+精品+亿迈生态平台”错位竞争增加利润增长点：
1.持续投入数字化系统研发，自研易佰云智能系统，实现智能调价、智能刊登、智能广告，单位人效提升明显。
2.泛品业务全链路持续优化，重研发、强管控库存，降本增效明显。
3.精品业务和亿迈生态平台快速孵化，打造第二增长曲线
6.跨境通
两大品牌成营收支柱
营收50.26亿元，营收增速-1.66%；归母净利润-0.15亿元，归母净利润增速-250%
核心竞争力：品牌化深耕、ZAFUL和优壹电商撑起公司营收
上半年母婴用品占公司营业收入的92.18%，进口奶粉品牌优壹电商撑起品牌营收。另一大支柱品牌为跨境出海品牌ZAFUL，公司表示未来将围绕两点展开经营：
1.深耕跨境进口业务，抓住国内消费升级趋势，围绕母婴、美妆个护、保健品三大品类精细化运营。
2.深耕自有品牌，提升市占率和用户口碑，助力中国优质商品走向全球。
7.乐歌股份
利润翻两倍
营收26.85亿元，营收增速16.13%；归母净利润5.17亿元，归母净利润增速226.40%
核心竞争力：产品力、渠道力、自有品牌+低价竞争、海外升降桌市场需求大
品牌势能处于提升期，利润增速为前三季度最佳：
1.开拓单品沙发、智能床等品类，拓市场显著，汇率影响下同比增速修复显著。
2.海外ODM：去库存结束，收入增速拐点兑现。
3.海外仓：规模效应下海外仓业务盈利能力仍保持扩张进程。
4.升降桌品牌出海头部企业，升降桌业务有望持续受益行业渗透率提升红利保持稳健成长。
8.星徽精密
核心技术驱动
营收12.5亿元，营收增速-31.92%；归母净利润-0.5亿元，归母净利润增速-28.21%
核心竞争力：产品研发、智能制造、客户粘性、信息化建设
受高通胀影响,欧美消费提振乏力，从而营收和利润增长不足。据公司表述，未来将立足公司核心优势，围绕以下三点展开业务：
1.坚持丰富品类（智能小家电、家私类、电源类）、多平台（亚马逊、沃尔玛、Wayfair）、多渠道（百思买、软银、Costco、沃尔玛）的经营战略
2.将持续围绕“精密五金+跨境电商”双主业发展战略，持续进行自动化投入与智造升级。
3.推广跨境电商自有品牌，运用Facebook与Ins等主流平台为网站引流。
9.华鼎股份
利润降幅得到控制
营收63.36亿元，营收增速29.81%；归母净利润1.65亿元，归母净利润增速-55.28%
核心竞争力：产品开发三大核心技术、中高端产品路线
相较于上半年，前三季度整体利润降幅大幅收窄，由-80.31%降至-55.28%。根据资料显示，公司的主营业务涵盖了锦纶长丝板块和跨境电商板块，其跨境市场主要集中在南美洲、东南亚和欧洲等地。在健康舒适、运动休闲和消费升级的推动下，锦纶纤维的消费需求正在迅速增长。
公司凭借自主拥有的三大核心技术，包括差别化、功能性民用锦纶长丝生产技术、差别化、功能性产品开发平台构建技术以及设备创新改造技术，持续稳定发展。
10.有棵树
营收3.45亿元，营收增速-44.80%；归母净利润-1.42亿元，归母净利润增速-6.77%。
2023年6月27日公司表示，目前亚马逊平台大额冻结资金仍未解冻。未来公司将通过降本增效，控制成本来改善现状，通过现有资产去偿还银行债务，减轻公司财务负担。
公司产品类型主要包括家居建材和家居用品、电子产品、手机通讯和游戏配件、体育用品、玩具、保健品及生活用品等，主要依托Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台进行经营，2022年1至12月份，公司电子商务占比81.84%。
我们能从中得出什么信息？
尽管一些公司仍在过渡期中挣扎，但许多大卖的数据显示，跨境行业整体正在朝着积极的方向发展。然而，从整体来看，营收增长已成为卖家们共同面临的挑战，降本增效成为2023年的行业主旋律。
1.多模式并行发展，商业模式百家争鸣
华凯易佰以55.28%的营收增长引人注目，其业绩再次证明铺货模式的巨大增长潜力。在数字化供应链的辅助下，他们安全地扩大了SKU数量，并稳步提高营收规模。尽管面临消费降级和亚马逊政策变动等不稳定因素，他们依旧迎来利润翻倍。
乐歌股份则处于品牌势能提升期，利润实现了翻倍增长。在排除库存影响后，他们通过产品力、运营力和品牌力的构建，取得了高质量的韧性增长。
当前，行业已经进入成熟阶段，多种模式在这个行业中都有其生存空间和增长潜力，多元化的商业模式使得这个行业充满活力和多样性。
2.品牌、数字化、供应链，制胜三法宝
品牌效应依然发挥着重要的作用。安克创新凭借其知名的消费电子品牌，在上市大卖中名列前茅；致欧科技则依靠其核心品牌坚守在亚马逊阵地；而跨境通则依赖两大品牌稳住了企业根基。乐歌股份的品牌效应初步显现，其利润也得到了显著增长。
数字化成为卖家的主流武器。华凯易佰凭借其数字化系统支撑起了铺货大盘的高人效，这充分证明了数字化在提高人效中的重要作用。吉宏股份专注于数字化营销，解决了当前流量昂贵且效果不佳的问题，其较高的利润增长率侧面印证了数字化营销的成效。
同时，供应链成为大卖普遍看重的盈利基础。柔性供应链成为盈利的标准配置。大卖的供应链往往与数字化高度关联，在降本增效上有着难以替代的作用。
在大卖的带动下，品牌、数字化和供应链也将成为业内更多卖家努力的目标。他们在立足自身特点、打造核心竞争力的过程中，也将提升整体发展质量，推动行业的进步和发展。
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