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我竟然不知?!亚马逊开店0个月、3个月、6个月的运营重点都不一样!

1979
2021-10-18 15:55
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目录

1/新手上路:运营指南带你练好基本功

2/升级进阶:瞄准需求打造选品爆款

3/冲刺大卖:建立词库优化投放

新手卖家初入亚马逊,

运营一头雾水感觉不知所措?

你是否也遇到下面的困境:

基础操作不熟悉,容易踩坑又耗精力

把研究的“好词”都填进了Listing

几个月过去还是0订单

广告投放烧了不少钱,

投的词流量却起不来

-❶-

零基础新手上路,基本操作搞不定?

运营指南带你练好起步基本功


许多从零开始的新手卖家表示,做亚马逊跨境电商,不懂的东西实在太多了:

精挑细选的详情页图片没想到违规了

搞不清FBA入仓规则,辛辛苦苦发的货被拒收

想投广告引流又怕花的钱打水漂

-❷-

熬过新手初阶,选品问题又遇瓶颈?

兼顾市场需求与自身实力,找到盈利爆款


终于熬过了新手期,卖家们却很容易在选品问题上遭遇瓶颈:感觉市场机会挺大的,怎么别人的商品就能轻轻松松变“爆款”,自己的却总是不见起色?怎么样才能快速瞄准市场需求抢先切入?

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日本站卖家Maggie

运营经验:6个月

运营困境:根据自身供应链优势着手拓展新品类,但盈利效果却不尽人意。

做亚马逊已经小半年了,听朋友说线下的户外产品需求有上升趋势,我也刚好有这方面的供应链,成本也可控,考虑下来就选了睡袋作为新品类进行拓展,上架好一段时间了,订单依然寥寥无几……

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卖家Maggie上架的睡袋

Maggie在决定拓展睡袋这一品类之前,只考虑运营难度就做了决定,并不够全面。对市场需求的判断也仅凭主观印象而没有数据分析的支撑。如此想当然的选品分析是许多新手卖家会犯的毛病。卖家需要明确,选品目的是在合理或已知的误差范围内找到更可能盈利的商品。

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官方讲堂金牌讲师

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选品思路三步走

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Step1:充分评估站点环境

Maggie第一步要做的工作是从市场需求新品渗透率两方面,来判断睡袋品类究竟值不值得入场。操作方法如通过分析亚马逊排名及评论等数据评估睡袋的市场空间、采集对标产品数据判断睡袋的消费需求等。

Step2:准确分析商品属性

在评估完站点环境后,Maggie还得进一步定位睡袋的商品属性,通过分析同类热门竞品的产品特点、买家评论等,明确“什么样的卖点更能吸引消费者”。

Step3:全面进行选品决策

将上述两步都落实好,Maggie最后需要考虑睡袋定价合规方面的问题,才能保证商品卖得好、卖得顺。

在涉及到市场需求的数据分析,官方讲堂出品的特征词分析工具同样可以帮到大家——自动化生成分析结果。再分享一波讲师分析的选品思路笔记,各位卖家赶紧收藏起来!

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👆🏻点击查看大图👆🏻

进阶的新卖家想要更坚实地打下基础,加速提升,除了迈过选品问题的难关,详情页的引流促转及广告投放的思路优化同样不容忽视。

-❸-

目标进阶大卖,但广告投放效果不佳?

找全关键词建立词库,增流量提效率


开启通往大卖之路,是所有新卖家的期待。但自己一上手就难免苦恼——明明投了不少钱,流量却起不来,出单也寥寥无几,不知道究竟哪里出了问题。

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美国站卖家Jeff

运营经验:9个月

运营困境:烧了很多钱做广告投放,但投的关键词流量转化效果都不太好。

我们主营自行车鞍座套产品,趁着旺季来之前下了不少成本做广告投放,用Bike Seat Cushion作为投放关键词结果效果并不好,上哪儿才能找到高流量高转化的投放关键词呢?

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卖家Jeff上架的自行车鞍座套

想要让投放的关键词获得更好的流量及转化效果,找全关键词是非常核心的一步。以Jeff的案例为例,Bike、Seat、Cushion都有相应的同义词可以进行拓展,如果只用这三个词准备详情页和广告,就容易错失大量的流量,转化也难以理想。

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官方讲堂金牌讲师

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运营初期建立词库降低试错成本

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Step1:拓展关键词,建立词库

Jeff首先需要做的是结合内外部数据源——以亚马逊关键词搜索报告为主,结合竞品分析,借助官方特征词分析工具提取高频词,建立词库。举例来说,Bike、Seat、Cushion可以分别拓展出对应的关键词:

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👆🏻点击查看大图👆🏻

Step2:将词库里的关键词进行分类

在整理出词库以后,Jeff还需要对高频词进行分类——包括产品词、修饰词、品牌词三大类:

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👆🏻点击查看大图👆🏻

 Step3:关键词的排列组合

接下来,Jeff需要按照强相关修饰词+强相关产品词的组合原则将分类好的高频词继续组合,整理成下方的组合表:

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👆🏻点击查看大图👆🏻

在完成上面三步词的拓展、分类与组合的过程中,词的数量之多难以分类是卖家会遇到的难点,此时可以利用亚马逊官方特征词分析工具实现词组的批量拆分,同时计算出单词的出现次数和搜索权重,更快速获取高频词。在课程中我也会进一步带大家学习排列组合的表格应该怎么提取内容。

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官方讲堂金牌讲师

Step4:关键词分组投放应用

最后Jeff需要将组合的关键词应用到Listing标题设置及广告投放中:

→ 出现次数多、搜索权重强,且与自身产品关联度高的关键词,可应用于Listing的产品标题里,吸引更多点击

→ 出现次数多、搜索权重强的高流量关键词,判断与自身产品相关性后应用于广告投放,引流转化两手抓

除了准确锁定关键词,还要高效利用品牌分析报告、精准诊断广告问题并进行优化、升级A+页面、进行旗舰店打造,多管齐下才能稳准狠实现增流量提转化。


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京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
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Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
AMZ123获悉,近日,根据法国购物应用Joko发布的研究报告,Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后,Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来,其在折扣类平台中的市场份额(按销售额计算)从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。
美国Prime Day首日销售达79亿美元,创年度新高
AMZ123获悉,近日,Adobe Analytics数据显示,亚马逊夏季Prime Day活动首日美国电商销售额达到79亿美元,同比增长9.9%,成为2025年以来美国在线零售的单日销售新高,超过去年感恩节当天的61亿美元在线销售额,也超过2024年“网络五日”(Cyber 5)期间任何一个周末日的销售额。7月8日销售数据还显示,移动设备贡献了约50.2%的线上销售额,即约40亿美元。Adobe对数据的追踪基于超过1万亿次美国零售网站访问记录、1亿个SKU和18个品类,覆盖200多家“Top 2000”在线零售商,其中超过100家还利用Adobe平台进行网站设计、内容管理和营销优化。
爆单预警 | Temu杀回美国,多方位正面狙击亚马逊
7月,做Temu的卖家朋友们,准备好爆单了吗?此前,Temu不少全托管卖家表示流量经历断崖式下跌,吓得卖家纷纷上马测试半托管模式。但随着全托管在美区的逐步恢复,加上大促加持,一波Temu全托卖家的单量已经开始回升并起飞。Temu近一个月美国购物类App排名趋势为了抢夺亚马逊Prime Day旺季大促流量,Temu闪击美国,推出了“复活美区全托管”+“支持美国半托管货盘直发加拿大”+“阶梯式大促折扣”3大策略。MANGOERP01闪电复活全托管模式重返美国,流量分配大洗牌一个月前,受美国关税政策波动影响,Temu美国站全托管商品全面下架,仅剩半托管商品维持运营。6月21日局势突变。
美线运价大跌,欧洲线逆势小涨
AMZ123获悉,近日,上海航运交易所发布的SCFI运价指数显示,该指数连续跌近百点,跌幅达5.26%,已连续四周呈跌势。其中,美西、美东航线运价跌幅显著扩大,分别大跌18.97%、12.57%;四周累计跌幅已达62.74%、40.57%。地中海线下跌3.89%,而欧洲线却逆势小涨3.5%,每二十尺柜运价力守2000美元关卡。AMZ123获悉,近日,上海航运交易所发布的SCFI运价指数显示,该指数连续跌近百点,跌幅达5.26%,已连续四周呈跌势。其中,美西、美东航线运价跌幅显著扩大,分别大跌18.97%、12.57%;四周累计跌幅已达62.74%、40.57%。
欧洲Q2电商订单量同比增长18%,园艺与户外产品销量暴涨48%
AMZ123获悉,近日,根据Scurri发布的最新《Scurri Unpacked》季度电商物流趋势报告,受高温天气和父亲节促销带动,英国及欧洲2025年第二季度电商订单量同比增长18%。6月订单量同比增长高达25%,创下季度内最高涨幅。英国国家气象局确认,2025年6月为自1884年有记录以来最热的6月。数据显示,园艺与户外产品增长最为强劲,同比上涨48%;家居用品增长46%;玩具与时尚类商品均增长33%;体育用品增长31%。在英国市场,第二季度电商订单量同比增长6%,部分原因是父亲节促销对消费产生了刺激作用。
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随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
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2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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